Guia De Exportacion

Exportar es una alternativa de desarrollo de las empresas mexicanas para impulsar la economía del país; para lograr el éxito en la exportación, se requiere hacer un análisis de su empresa, determinar si está lista para exportar directa o indirectamente, y si no lo está, sus áreas de oportunidad. Lo más importante en esta labor es el esfuerzo del empresario para llevar a buen término sus objetivos.

En este sentido, a continuación se relacionan los puntos que debe considerar para iniciarse en la exportación:

Í n d i c e

Página 1. Tener un producto competitivo 1

 Defina si su producto es competitivo…............................................................................

1

 Conozca su producto.......................................................................................................

2

 Cuente con buena calidad y precio..................................................................................

2

 Tenga ventajas competitivas en su producto...................................................................

2

 Cumpla con volumen, especificaciones, costo, contratos y seguro.................................

3 2. Ser una empresa competitiva 3

 Defina si su empresa es competitiva.............................................................................

3

 Defina el objetivo de su empresa..................................................................................

4

 Determine si cuenta con oferta exportable....................................................................

4

 Determine si cuenta con el personal.............................................................................

5

 Determine si cuenta con los recursos financieros.........................................................

5 3. Conocer su mercado 6

 Defina su mercado y el sector de mercado...................................................................

6

 Conozca a su cliente.....................................................................................................

7 4. Comercialización y canales de distribución 8

 Exportación directa e indirecta......................................................................................

8

 Canales de comercialización y distribución...................................................................

9 5. Promoción 10

 Defina las formas de publicidad y promoción................................................................

10 6. Precio del producto 11

 Cotice su precio correctamente.....................................................................................

11

 Conozca el precio de su competencia...........................................................................

14 7. Aranceles y regulaciones no arancelarias 14

 Defina la fracción arancelaria del producto...................................................................

14

 Conozca el arancel que impone el país destino............................................................

15

 Conozca las preferencias arancelarias de su producto.................................................

15

 Entérese de otros requisitos de exportación de su producto........................................

16 8. Presentación del producto 17

 Cuente con un envase, empaque y embalaje adecuado..............................................

17 9. Transporte 18

 Defina el medio de transporte óptimo............................................................................

18 10. Directorio 20

En seguida se anexa el desarrollo de cada uno de los temas señalados aquí, en el que se detalla cada rubro y sus respectivos temas con mayor profundidad.

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Guía Práctica para Exportar

Desarrollo de temas

1. Tener un producto competitivo

 Defina si su producto es competitivo

Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia.

El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia.

Es importante asegurarse de que su producto cuente con ventajas atractivas sobre sus competidores, de tal manera, que lo haga un producto único o diferenciable, para esto se recomienda la elaboración de un estudio sobre la competitividad del producto.

Si su producto ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener éxito en el mercado externo, si por ahora su producto no dispone del grado de competitividad deseado por el mercado meta, es recomendable desarrollar las características deseables y hasta entonces, iniciar la exportación.

Para contar con asesoría o hacer un estudio sobre la competitividad de su producto, se recomienda lo siguiente:

a) Compárelo con el de la competencia nacional, en cuanto a diseño, precio, calidad, utilidad, exclusividad o lo que crea conveniente, según las características deseables de su producto; o bien diríjase a puntos de venta de productos de importación similares al suyo y realice la misma operación.

b) Se recomienda investigar sobre gustos y preferencias de los consumidores, niveles de venta y precio; características de su producto en el mercado destino, ya sea en documentación bibliográfica o bien, solicitar información en la Cámara bilateral correspondiente en el extranjero, se recomienda ver el directorio en http://www.economia.gob.mx, en la opción Comercio Exterior y por último ingresar al sitio Acuerdos y Negociaciones Internacionales. También podrá consultar la “Guía para la Determinación de un Producto Exportable”, en la cual encontrará fuentes complementarias a las que podrá acudir para conocer los gustos de los consumidores en los diversos mercados a los cuales planea exportar.

c) Consultar o adquirir un estudio de mercado, si no se encuentra uno sobre su producto o mercado, puede ser de utilidad alguno similar dirigido al mercado deseado, o bien, a otro mercado.

d) Acuda al Centro Promotor de Diseño-México http://www.centrodiseno.com/ o a una empresa de diseño, con el fin de mejorar el diseño del producto y envase.

e) Consulte en las cámaras bilaterales o representaciones comerciales del extranjero en México sobre gustos, preferencias, ventas e importaciones de su producto (para mayor información consultar en el directorio ubicado al final de esta Guía).

f) Consulte los programas de apoyo de Contacto PYME de la Secretaría de Economía http://www.economia.gob.mx, ingresar a Contacto PyME, en donde se encuentran los programas de apoyo.

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Guía Práctica para Exportar

 Conozca su producto

Es imprescindible que usted conozca bien su producto y su negocio; entre más conocimiento y experiencia tenga sobre éstos, mayores serán las probabilidades de éxito en la exportación.

Se debe tener claro si su producto es competitivo, para esto compárelo con el de la competencia nacional o del extranjero o acuda con expertos que lo puedan orientar sobre la competitividad de su producto.

Para tener mayor claridad de las cualidades intrínsecas (propias) y extrínsecas (externas) de cada uno de sus productos, se deben tomar en cuenta los siguientes puntos:

a) Estudio FODA en donde se determinen las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su producto, en comparación con los ofrecidos por la competencia al nivel nacional e internacional.

b) Determinar las características físicas de su producto como tamaño, peso y capacidad para su almacenamiento.

c) Realizar pruebas de control de calidad con parámetros internacionales de medición.

d) Realizar pruebas con personas que se adecuen a su segmento meta en otros países, en las que se ponga a prueba el producto o servicio ofrecido y se tomen en cuenta sugerencias y recomendaciones de mejora.

 Cuente con buena calidad y precio

La calidad es la comparación fundamentada de un producto con parámetros establecidos dentro del mercado al cual se piensa vender dicho producto. Se debe tener en cuenta que todos los productos tienen cierto grado de calidad pero ésta varía y va de pésima a excelente, por lo que la comparación con los productos ofrecidos en el mercado meta es fundamental para determinar la viabilidad de la exportación.

Es indispensable contar y poder asegurar una buena calidad en su producto para la exportación; uno de los principales problemas en las empresas que inician en la exportación es su incapacidad de cumplir con los requerimientos de calidad, los volúmenes y el tiempo establecido en el contrato.

El precio de su producto también es determinante a la hora de exportar, se debe asegurar de que el precio de su producto esté fijado de una manera óptima y que tenga un buen control sobre los costos de producción, para garantizar cierto grado de utilidad al momento de su comercialización, ya que además del costo unitario se deben tener presentes los costos que implica la exportación, por ejemplo el precio de la logística, seguros e impuestos. (Ver tema 6).

 Tenga ventajas competitivas en su producto

Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales, para asegurar a los clientes y defenderse

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