Habilidades para la venta

OBJETIVOS CONCRETOS DE LA PRESENTACION:

• QUE LOS USUARIOS RECONOZCAN QUE ZERO ES LA BEBIDA INDICADA DENTRO DE UN GRAN MERCADO.

ESTRATEGIAS A SEGUIR DURANTE LA PRESENTACIÓN:

• BREVE Y PRECISA.
• CONTACTO VISUAL CON LOS DIRECTIVOS.
• CONOCER A FONDO EL TEMA PARA RESOLVER DUDAS.
• TENER UN TONO DE VOZ ADECUADO.
• APORTAR LAS IDEAS CON MI EXPERIENCIA ACERCA DEL PRODUCTO.

ARGUMENTOS A PROPONER:

• VENDER EL PRODUCTO EXCUSIVAMENTE EN TIENDAS DE PREFERENCIA.

MANEJO DE OBJECIONES POSIBLES:

• PRECIO: CUANDO EL CLIENTE NO REÚNE LAS EXIGENCIAS DE ORDEN ECONÓMICO.

• PRODUCTO: CUANDO EL CLIENTE SE RESISTE A CAMBIAR EL PRODUCTO O LA MARCA QUE USUALMENTE COMPRA, EL PRODUCTO NO ESTÁ DENTRO DE SUS PRIORIDADES DE COMPRA, O EL CLIENTE NO ENCUENTRA RAZONES SUFICIENTES PARA REALIZAR LA COMPRAR.

• EMPRESA: CUANDO EL CLIENTE NO CONFÍA EN EL NEGOCIO O EMPRESA AL CUAL REPRESENTAMOS.

COMO LIDIAR CON LAS OBJECIONES QUE SE PUEDAN PRESENTAR:

• ANTE UNA OBJECIÓN, DEBEMOS CONTROLARNOS Y MANTENER LA CALMA.
• ANTE UNA OBJECIÓN, MANTENER SIEMPRE UNA ACTITUD TRANQUILA Y DE DIÁLOGO,
• DEBEMOS SER AMABLE POR ENCIMA DE LAS CIRCUNSTANCIAS
• HECHA LA OBJECIÓN, PODEMOS OPTAR POR PEDIRLE AL USUARIO MÁS EXPLICACIONES, INTERROGARLO SOBRE EL PARTICULAR,

TECNICAS DE CIERRE:

CIERRE ASCENDENTE:

YA QUE DE ESTA FORMA PODRE OBTENER RESPUESTAS AFIRMATIVAS A TRAVES DE ENCUESTAS SOBRE MI PRODUCTO COCA COLA ZERO.

CIERRE ULTIMATUM:

CON ESTA TECNICA AL REALIZAR MI ENCUESTA DE MERCADO PODRE OBSERVAR QUE ES LO QUE QUIERE EL USUARIO PARA ESTAR SATISFECHO.

CIERRE RESUMEN:

DE ESTA FORMA PODRE PROMOCIONAR MI PRODUCTO POR TODOS LADOS Y DE MANERA QUE SEA MUY REPETITIVO PARA QUE DE ESTA FORMA SEA MUY CONOCIDO Y LLEGUE A SER POPULAR DENTRO DE UN MERCADO.

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