Habilidades para la venta
Enviado por Sarahi Cruz Ramos • 8 de Marzo de 2018 • Trabajos • 955 Palabras (4 Páginas) • 665 Visitas
.Nombre: Laura Denisse Espinoza Pérez Tobara Xaviera Plantillas Aguirre Sarahi Guadalupe Cruz Ramos Nicole Elizabeth Meda Oropeza Anabela White Escobedo | Matrícula: 2760360 2759291 2772787 2759293 2762996 |
Nombre del curso: Habilidades para la venta | Nombre del profesor: Maritza Malcampo |
Modulo 2: Temas 6 al 10. | Actividad: Avance 2 - Evidencia |
Fecha: 22 de Marzo del 2017 | |
BibliografíaTecmilenio. (22 de marzo de 2017).Tema 9. Obtenido de: https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?cmd=view&content_id=_1856090_1&course_id=_65540_1&framesetWrapped=true |
- Tomando como punto de partida la investigación que hiciste en el primer avance, elabora un reporte de los posibles sitios donde podrías encontrar clientes de dicho producto.
Puedes apoyarte, si es el caso, en los puntos de venta que actualmente existen.
- Este reporte debe ser un punto de partida para prospectar tus posibles clientes, pensando en que también podría ayudar a otros vendedores que estén en tu misma situación.
Producto elegido:
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Puntos de venta:
Kiosko
Oxxo
Soriana
Walt-mart
Sam’s
Super como Modeloramas
Abarrotes
Restaurantes
Cinepolis
Farmacia Guadalajara
Farmacia Moderna
Benavides
Farmacon
Posibles clientes:
Cualquier individuo con estatus medio – alto puede adquirir el producto ya sean niños, adolescentes, adultos o familias, sin embargo la empresa se centra en las familias por su estrategia de marketing. De igual forma, todo tipo de persona que quiera satisfacer una necesidad fisiológica, busque un sabor único o pretenda eliminar el sueño podrá comprarlo.
Igualmente, intervienen los factores sociales, culturales, personales y psicológicos que determinaran si son clientes o no del producto.
- En base a este reporte, elabora una lista de todas las razones que una persona podría darte para no comprar tu producto o servicio. Es importante que en verdad escribas todas las razones que se te ocurran, pues muchas de ellas te las toparás en tu día a día como vendedor.
- No me gusta el sabor.
- Está muy caro.
- No quita la sed.
- Es alto en azúcar.
- Tengo diabetes.
- Contiene demasiado químico.
- Tiene mucho gas.
- Me quita el sueño.
- Daña la salud.
- No confío en la compañía.
- Prefiero otra bebida.
- Tiene mala fama sobre los ingredientes de su elaboración.
- Haciendo uso de tus habilidades de manejo de objeciones escribe un contraargumento para cada razón que enlistaste. La idea será rebatir de una manera sutil y para nada agresiva, sobre lo que te comente el cliente. Busca que tus argumentos sean convincentes.
- “No me gusta el sabor”
El tipo de envase afecta mucho el sabor, le recomendaría volver a probar un envase de coca cola en vidrio bien fría, seguro quedara satisfecho, sin embargo si no queda conforme agregarle hielo, sería otra muy buena opción.
- “Está muy caro”
Coca cola tiene diferentes presentaciones de sus productos que van desde los $8 en refresco de lata de 355ml., el cual está al alcance de las personas.
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