Habilidades para la venta
Enviado por fernandachrd • 18 de Febrero de 2020 • Trabajos • 537 Palabras (3 Páginas) • 163 Visitas
Nombre: María Fernanda Chávez Rodríguez Alejandro Araujo | Matrícula: 2707501 2803624 |
Nombre del curso: Habilidades para la venta | Nombre del profesor: María del Rosario Martínez Flores |
Módulo: 2 | Actividad: Actividad 6 |
Fecha: 21/02/18 | |
Bibliografía: https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/content/contentWrapper.jsp?content_id=_2907056_1&displayName=Habilidades+para+la+venta&course_id=_102798_1&navItem=content&href=https%3A%2F%2Fmiscursos.tecmilenio.mx%2Fbbcswebdav%2Finstitution%2Fcertificados%2Fsemestre%2Fmt13335bb%2Fcel%2Findex.htm&cR2XilcGYOo=XTXRCtI7bw9S3d4DnxOYgDrBrMM6OcPzTnBK%2BS8V2Is%3D |
Objetivo: Aprender el correcto manejo de las objeciones al momento de una venta, y crearle valor a nuestro producto mediante un “Guion” comercial.
Resultados: Para llevar a cabo la actividad de esta semana necesitas retomar tus apuntes sobre dicha investigación, si por algún motivo no tienes esta información haz una investigación rápida en torno a un curso de ventas impartido por algún vendedor reconocido.
Cuando tengas a la mano tus notas, desarrolla individualmente lo que se pide a continuación:
- Haz una lista de todas las posibles objeciones que una empresa podría encontrar en la compra del curso de ventas sobre el que investigaste.
- Escríbelas en un archivo y agrúpalas.
Producto: Brian Tracy – High performance selling
Objeciones:
- Está muy caro
- No lo necesito
- Mi nivel de ventas se encuentra bien en este momento
- Ni ha de servir, puro cuento
- Es mucha fantasía y muy poca realidad
- El producto no está relacionado con la realidad mexicana
- Las técnicas presentadas no me sirven para mi empresa
- No tengo el presupuesto para adquirirlo
- No se encuentra la persona que podría tomar el curso.
- Una vez que tengas identificadas todas las posibles objeciones, diseña el guion de un infomercial para el producto que investigaste.
- El guion debe:
- Demostrar un conocimiento sobre el producto
- Demostrar la creación de valor para el cliente
- Manejar las objeciones enlistadas
- Mostrar un orden claro de ideas y argumentos
Guion:
- Narrador: ¿Sigues sin poder incrementar las ventas en tu empresa?
¿Estás cansado de que tu competencia venda más que tú?, ¿Tus vendedores siguen sin poder presentar correctamente tu producto? O ¿Tus jefes te presionan ya que sigues sin alcanzar tus metas?
¡Pues basta de preocupaciones!, tenemos la solución perfecta a todos tus problemas de ventas!, ha llegado el curso que no solo te hará el mejor vendedor en el mercado, si no ¡un vendedor de alto rendimiento!.
*Se presentan diferentes “testimonios”*
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