IKEA estrategia de desarrollo de mercado

IKEA- estrategia de desarrollo de mercado

IKEA ha sido siempre líder mundial en venta minorista de muebles, objetos para el hogar y otros objetos de decoración de diseño. Se caracteriza por sus bajos precios y por su localización, estableciéndose en grandes almacenes en la periferia de las ciudades. Sin embargo, recientemente IKEA ha apostado por una nueva estrategia de desarrollo de mercado. Esta estrategia consiste en abrir nuevos locales en el centro de las ciudades, para facilitar una compra más rápida y de fácil acceso.

¿Cómo?

IKEA comenzó su estrategia estableciendo un pop-up con 10 días de duración, en el Rastro de Madrid y el Born de Barcelona, exponiendo productos exclusivos que no estaban actualmente a la venta en ninguna tienda. Esta experiencia ha servido como base para la apertura de IKEA Temporary, una tienda en pleno centro situada en la calle Serrano 55 de Madrid, de 900m cuadrados divididos en dos plantas, que cuenta con 30 empleados.  En esta tienda el cliente podrá recibir asesoramiento en materia de decoración, customizar sus muebles, asistir a talleres o tomarse un aperitivo. Se trata de crear un espacio único, un lugar donde entretenerse en el que el cliente quiera quedarse porque se siente como en casa.

¿Por qué?

Es una estrategia de desarrollo de mercado porque este crecimiento implica: el ingreso en una nueva zona; refuerzo de su red propia de distribución a través del desarrollo de nuevos canales de distribución, sin modificar el producto.

Esta estrategia se ha establecido para aumentar el target y dar una mayor accesibilidad a sus clientes. Esto supone que no tendrán que recurrir a la competencia, como puede ser Zara Home, El Corte Inglés, Sandra Marqués, Casa etc. a la hora de comprar artículos básicos, puesto que ya tendrán IKEA Temporary en el centro de su ciudad, sin necesidad de desplazarse a la periferia para tan solo comprar un edredón.

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