ESTRATEGIAS CORPORATIVAS PARA EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE MERCADOS
kevRuiz1820Trabajo22 de Mayo de 2021
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ESTRATEGIAS CORPORATIVAS PARA EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE MERCADOS
Autores: Kevin Ruiz Guzmán
Santiago Jiménez Cruz Anyeli Romero Neira Sofia Peñuela Diaz
Instructor
Pier Paolo Oviedo Dussan
Servicio Nacional De Aprendizaje SENA tecnólogo en gestión logística empresarial Ficha 2255675
Soacha 2021
Contenido
- ESTRATEGIAS DE VENTA 4
¿Qué hacer si las ventas han bajado? 5
Cambio de estrategia. ¡Rectificar es de sabios! 5
Disminución del tamaño del mercado. 5
¡Ni contigo ni sin ti! 5
Fijación de Precios y Economía 6
Puntos Clave para atraer clientes y aumentar las ventas 7
- ESTRATEGIAS DE MERCADO: 7
Desarrollo de Una Estrategia de Mercadeo: 7
Estrategias de Mercado: 8
Importancia de las Estrategias de Mercadeo: 8
Plan de Marketing: Elección de las estrategias de marketing 9
-Estrategia de segmentación: 9
-Estrategia de posicionamiento: 9
-Estrategia de fidelización: 9
-Estrategia funcional: 9
5 estrategias Para Entrar a Nuevos Mercados y Atraer Más Clientes: 10
- -Tener el profesional apropiado para determinar las tendencias de consumo: 10
- -Conocer al consumidor y desarrollar nuevos productos: 10
- -Transformar la comunicación: 10
- -Buscar nuevas oportunidades de mercado: 10
- -Analizar la competencia: 10
estrategias mercado empresa industrial: 10
estrategias de mercado de una empresa comercial: 11
- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO: 12
Factores Clave Para el Crecimiento Empresarial: 13
estrategias de crecimiento empresa industrial: 13
5 estrategias de crecimiento empresa comercial: 14
- ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO 15
Estrategia de aprovisionamiento 18
Escenario y período de validez 18
Estrategias de aprovisionamiento para grupos y familias de artículos 18
Preconfiguración de unidades 18
- ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN 20
beneficios de controlar las producción 20
Las estrategias de producción se orientan de acuerdo con los siguientes criterios: 21
Plan de producción: ¿Cómo hacerlo? 21
Ventajas y desventajas de la estrategia de producción 22
- ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN 23
Cómo saber cuál es la mejor estrategia de distribución para mi negocio 23
Tipos de distribución y sus intermediarios 23
Agentes Comerciales 23
Mayoristas 24
Minoristas 24
Distribuidores 24
Tipos de distribución 24
Distribución directa 24
Distribución indirecta 24
tipos de estrategias 25
¿Qué importancia tiene una buena estrategia de distribución? 26
ESTRATEGIAS DE VENTA
"Estrategia de ventas es aquel tipo de estrategia cuyo diseño se realiza con el fin de alcanzar unos objetivos de ventas”. Esta definición, aunque es muy concisa, es bastante clara e indica muy bien el significado de lo que son las estrategias de ventas. Aun así, a pesar de que esta corta definición nos indique muy bien que son las estrategias de ventas, como te voy a contar, este término va mucho más allá. Porque este tipo de estrategia es mucho más que una simple planificación, de hecho, debe implicar a todos los componentes de la empresa más allá del departamento comercial para conseguir una mayor efectividad.https://es.semrush.com/blog/estrategia-ventas-superar-competencia/
Las estrategias de venta son todos los planes que lleva a cabo una empresa, marca o persona para vender sus productos o servicios con la intención de obtener un beneficio. Para que estas estrategias lleguen a buen puerto deben implicarse todos los componentes de cualquier empresa, y es que su efectividad no depende únicamente del departamento comercial. Una parte importante para la estrategia de ventas será el departamento de marketing, ya que en él se crearán muchas de las estrategias para conseguir vender más o al menos, encontrar nuevos clientes en los diferentes canales digitales.
Si en tu empresa te dedicas a vender productos lo primero que debes plantearte es una estrategia de venta de productos para generar más ventas. Las estrategias de venta de productos son necesarias siempre, no importa si eres nuevo en el mercado o ya eres una empresa consolidada.
Este tipo de estrategias realiza, normalmente, un análisis basado en aspectos internos de la empresa. Respecto a los elementos que conforman este tipo de estrategias, podemos destacar los siguientes: el producto, el precio, la distribución del producto y su promoción.
Define tu target o público objetivo: pregúntate quién querría comprar tu producto, es decir, cuál es el perfil de persona que puede estar interesada en tu producto: mujeres, hombres, edades, dónde reside tu cliente potencial, cuál es su nivel de estudios, sus hobbies, etcétera. En definitiva, debes conformar el perfil de tu buyer persona.
Define como distribuyes tu producto: establece cómo distribuyes tu producto, pero siempre hazlo después de definir a tu cliente ideal. https://bloo.media/blog/estrategias-de-venta/
Un enfoque de estrategia comercial tradicional comienza por el análisis del entorno competitivo y nuestro posicionamiento, con esquemas de análisis tipo DAFO, por ejemplo. Este punto de partida sigue siendo válido, pero se puede enriquecer de manera sustancial incorporando las capacidades digitales y analíticas actuales.
Mediante el análisis de activos digitales como sitios web y aplicaciones, el análisis de contenidos en blogs y la escucha en redes sociales; podemos identificar la oferta de valor, las fortalezas y debilidades, y el perfil de clientes de nuestros principales competidores.
Muchas empresas integran la monitorización de redes sociales en sus estrategias de ventas, no solo para analizar el posicionamiento de la competencia, sino también para detectar oportunidades de negocio. Pensemos por ejemplo en la oportunidad de lanzar una campaña cuando hay un volumen importante de comentarios negativos sobre la funcionalidad o el precio de un producto de nuestro principal competidor.
Inicialmente se parte de conceptos como los ciclos de vida, nivel de renta, indicadores socio-económicos o tamaño de la empresa o de la unidad familiar, pero también se enriquece con indicadores derivados de la vinculación del cliente con nuestro negocio como
el canal o campaña que originaron su primera compra, su grado de satisfacción, su cartera de productos y servicios, o su comportamiento multicanal https://www.cognodata.com/blog/estrategias-ventas-realmente-inteligentes/
¿Qué hacer si las ventas han bajado?
Lo primero que debemos hacer es dimensionar y aislar el problema, es decir, descubrir dónde ha ocurrido y en qué medida. Hay que determinar si ha disminuido el número de unidades vendidas, el volumen de facturación en todas las gamas. En qué segmento o zona de clientes se ha producido, en qué productos y finalmente en qué vendedores, zonas geográficas o unidades de negocio se ha producido. Una vez que ya sabemos dónde tenemos el problema, es hora de determinar los porqués y buscar soluciones. Aunque cada caso es diferente y hay que estudiarlo de manera independiente, existe una serie de causas comunes válidas para todos:
Cambio de estrategia. ¡Rectificar es de sabios!
Quizá en el periodo de referencia que se está estudiando se introdujeron o se cambiaron estrategias. Analicemos si esos cambios han sido los que han producido el descenso, y si es así tenemos que plantearnos volver a las estrategias anteriores o realizar nuevos cambios. No olvidemos que el mercado es dinámico y evoluciona constantemente, lo que nos obliga a no dejar que las estrategias se conviertan en obsoletas.
Disminución del tamaño del mercado.
La tarta o gráfica ha disminuido y nos ha pillado por sorpresa.
Si esto ocurre, primero hay que comparar nuestras cuotas de mercado con las de la competencia y analizar la variación relativa. Una vez que nos hemos comparado y sabemos dónde estamos con respecto a nuestros competidores, hay que determinar si esta variación es coyuntural o estamos ante una situación estable. Con independencia de todo ello busquemos nuevos nichos de mercado o nuevas aplicaciones a nuestro producto o servicio. En paralelo iremos trabajando en busca de un nuevo posicionamiento.
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