INCREMENTE SUS VENTAS

INCREMENTE SUS VENTAS

January 30, 2014 by Gerardo Muzquiz · Leave a Comment

exito-en-ventasPor: M. en A. Gerardo Múzquiz N.

En tiempos difíciles en los cuales las ventas no son las que quisiéramos, donde tenemos que trabajar el doble y si bien nos va, ganar la mitad de lo que ganábamos antes, la labor de ventas se vuelve trascendental.

Es un hecho que a muchas personas no les gusta vender, pero reconocen que sin ventas no hay negocio, en ese momento que se deciden y salen a buscar clientes.

Otros desprecian los puestos de ventas porque en la inmensa mayoría de los casos van de la mano con comisiones de lo que se genere. En muchos casos no existe un sueldo fijo y se trabaja en base a comisión.

Yo comprendo que esto molesta a muchos candidatos a vendedores, pues ellos y todo mundo, quiere asegurar sus ingresos, por lo menos los más necesarios. Pero por otro lado hay que comprender al empresario que contrata a los vendedores con la intención de que ellos traigan clientes al negocio, y tal vez si ya tienen un sueldo asegurado, se volverían perezosos y conformistas.

Cualquiera que sea el caso, detallo a continuación algunos consejos que le pueden ayudar a generar mayores ventas.

PROSPECTE

La prospectación consiste en identificar quien podría ser usuario de nuestro producto, y aunque en algunos casos esta situación puede ser muy lógica, se debe de segmentar muy bien a los clientes para tener mayores probabilidades de generar la venta. El deseo, la necesidad y el poder adquisitivo son claves para una adecuada prospectación.

ORGANIZACIÓN

El vendedor es dueño de su tiempo, difícilmente está atado a horarios de oficina, sin embargo si se descuida y no programa sus actividades, notará que sus días son poco productivos pues visitó a muy pocos candidatos. Es importante darse cuenta del horario de oficina de sus clientes para ajustarse a él, pues si no lo hace así, nunca encontrará a las personas que busca.

Apóyese en una agenda, para no dejar nada a la memoria, que en un momento dado puede traicionarlo.

CONOZCA SU PRODUCTO

Es fundamental que el vendedor, conozca, use, y recomiende el producto que está intentando vender. Si usted no siente atracción por el producto que vende olvídelo, ya que es muy importante transmitir esa confianza por el bien o servicio. Además usted tiene que volverse experto en lo que ofrece, involúcrese, compare con la competencia, vea sus puntos favorables y utilícelos como herramientas de venta en una negociación.

ENFOQUE

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