Introducción de los canales de distribución: de su evolución a la logística
Enviado por Sahra Davila • 17 de Febrero de 2020 • Tareas • 1.702 Palabras (7 Páginas) • 317 Visitas
Nombre: Cinthya Paola Martínez Ruiz Sahara Guadalupe Barrera Dávila Lillian Melissa Treviño | Matrícula: 2772683 2749286 2762750 |
Nombre del curso: Canales de distribución | Nombre del profesor: Gisela Aguilar Dorantes |
Módulo: 1- Introducción de los canales de distribución: de su evolución a la logística | Actividad: 2- Estrategia de canal: Directo o Indirecto |
Fecha: 28/01/2019 | |
Bibliografía: Gobierno del Estado de Veracruz. (2019, 28 junio). Veracruz se afianza como primer productor nacional de caña y de azúcar: SEDARPA. Recuperado 28 enero, 2020, de http://www.veracruz.gob.mx/2019/06/28/veracruz-se-afianza-como-primer-productor-nacional-de-cana-y-de-azucar-sedarpa/ Zucarmex. (2019). Zucarmex. Recuperado 28 enero, 2020, de https://zucarmex.com/ |
Objetivo de la actividad:
Comprender la diferencia entre un canal directo e indirecto y cuándo elegir cada uno, así como reflexionar sobre el rol que juega el “lugar” (canales de distribución) en la estrategia global y mezcla de mercadotecnia de una empresa.
- Define con tus palabras los siguientes términos:
- Canal directo
- Canal indirecto
- Canales de distribución de bienes de consumo o B2C
- Canales de distribución industrial (de negocios) o B2B
- Reúnanse en equipo, compartan lo elaborado y desarrollen una sola definición para cada uno de los conceptos.
- Canal directo: Define las etapas de un servicio o producto que va desde el fabricante al consumidor final.
En el canal directo no existen intermediarios, solo hay dos elementos, el fabricante y el cliente.
- Canal indirecto: En el canal indirecto suelen intermediarios, la cantidad depende si es una canal largo o corto, en el canal indirecto corto solo existe un intermediario mientras que en el canal largo existen muchos intermediarios como almacenistas distribuidores, revendedores, mayoristas, minoristas, etc.)
- Canales de distribución de bienes de consumo o B2C:
Los canales B2C se refieren a la relación de proveedor y consumidor, estos canales se dirigen al mercado de consumo, gran parte de estos anales necesitan de intermediarios convirtiéndose en canales indirectos.
- Canales de distribución industrial (de negocios) o B2B
Son canales de negocios que distribuyen sus productos (materia prima) a otras empresas, y estas los usan para producir el producto final.
- Seleccionen dos de los siguientes productos para comercializarlos en su entidad:
- Zapatos para correr hechos en Perú
- Azúcar de Veracruz
- Reloj hecho en China
- Teléfono celular hecho en Canadá
- Otro producto que indique su profesor
- Para cada producto seleccionado desarrollen lo siguiente:
Azúcar de Veracruz
Veracruz, tiene el primer lugar nacional en producción de azúcar.
De acuerdo con la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (Sader), la caña de azúcar llegó al país en la época de la Conquista, y su primera plantación tuvo lugar en Veracruz, estado que sigue ocupando el primer lugar con la tercera parte de la producción nacional: más de 21 millones de toneladas de los casi 57 millones que produce el país al año.
Para cada producto seleccionado desarrollen lo siguiente:
¿El producto pertenece al mercado de negocios o al mercado de consumo? Justifiquen.
Este producto considero que pertenece al mercado de consumo, ya que, va directo al consumo familiar o individual.
Describan un segmento del mercado al cual dirigirse.
El segmento de mercado de este producto son personas, ya sean hombres o mujeres de edad de 15 a 40 años aproximadamente, que les guste consumir bebidas endulzadas, con nivel socioeconómico de medio a alto.
Indiquen un nombre de marca para el producto.
Zucarmex
Definan el posicionamiento de la marca.
Zucarmex es uno de los productores más grandes de azúcar en México, esta marca tiene una posición en el mercado del número 3, y menciones de un 18%, esta marca, Zulka llega al mercado bajo estrictos controles de calidad, ofreciendo un producto cien por ciento natural.
Diseñen un canal directo y señalen cómo se agrega valor al consumidor o usuario de negocios con este tipo de canal.
Cada uno agrega valor, ya que, cada uno está dentro del proceso que facilita que el producto llegue al consumidor final de manera rápida y eficiente.
[pic 2]
Diseñen un canal indirecto y señalen cómo agrega valor cada intermediario y a través de qué funciones específicamente.
Por medio de este canal, los intermediarios agregan valor al cliente, ya que cada uno realiza su función correspondiente, hasta que el producto llega al consumidor final, ya que, como ya sabemos este es el objetivo.
[pic 3]
De acuerdo a lo anterior, ¿cuál es el tipo de canal más adecuado? Justifiquen con base en los criterios para decidir entre distribución directa e indirecta.
Consideramos que cualquiera de los dos canales sería adecuado para hacer llegar el producto al consumidor final, pero el canal directo sería más eficiente y rápido.
Reloj hecho en China
- ¿El producto pertenece al mercado de negocios o al mercado de consumo? Justifiquen.
El producto pertenece al mercado de consumo ya que esta dirigido para uso personal de los individuos, la relación que existe entre proveedor y cliente no es cercana y el proceso de compra es menos complicado.
- Describan un segmento del mercado al cual dirigirse.
Hombres de 25 a 35 años de clase social- media baja que actualmente tengan un empleo.
Cualquier región del país (El producto se compra en línea)
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