Logistica y Canales de Distribucion Hermanos Cortes

Instituto Tecnológico de Santo Domingo.

República Dominicana. Santo Domingo, D.N.

Tema.

Empresa Cortés Hermanos.

Alumnas.

Saraí Mejía Díaz 12-1014.

Cindy Araujo 12-0654.

Rocheily Marte 12-0724.

Crucy María 04-0124.

Johanna Aracena 12-0174.

Asignatura.

Logística y Canales de distribución.

Prof. Rommel Santos.

17 de julio 2014.

TABLA DE CONTENIDO.

Páginas.

1. RESUMEN EJECUTIVO. 5

2. BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA. 6

2.1 MISIÓN CORPORATIVA. 7

2.2 VISIÓN CORPORATIVA. 7

2.3 PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA Y BLANCO DE PÚBLICO. 7

2.4 PRINCIPALES COMPETIDORES. 9

2.5 EMPRESAS Y PRODUCTOS. 9

3. SITUACIÓN ACTUAL (ORIENTADO AL CANAL). 11

3.1 ANÁLISIS AMBIENTAL. 12

3.2 ANÁLISIS EXTERNO (PEST). 12

3.3 ANÁLISIS INTERNO (DOFA). 13

3.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA. 14

4. OBJETIVOS DE DISTRIBUCION. 18

4.1 OBJETIVO GENERAL. 18

4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS. 18

5. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS A IMPLEMENTAR. 19

5.1 DISEÑO DEL CANAL (LOGÍSTICA). 20

5.1.1 COBERTURA DEL MERCADO- NIVELES DE INTERMEDIACION. 21

5.1.2 MIEMBROS DEL CANAL- NIVELES DE PENETRACION. 22

5.1.3 ANÁLISIS DE COSTOS DEL CANAL Y MÁRGENES DE LOS MIEMBROS 23 PARTICIPANTES.

5.1.4 ESTRATEGIA DE PRECIO AL CANAL. 24

5.1.5 LOGÍSTICA A UTILIZAR- RECURSOS- INVERSIONES. 25

5.1.6 DISEÑAR UNA RUTA- TRABAJO DE CAMPO-INVESTIGACIÓN- 26

UBICACIÓN DE PUNTOS DE VENTAS- MAPA DE LA RUTA.

5.1.7 FRECUENCIA DEL CANAL POR TIPOS DE CLIENTES. 28

5.1.8 PROYECCIONES DE VENTAS- TIPOS DE PROYECCIONES. 28

5.1.9 ESTRATEGIAS PROMOCIONALES AL CANAL. 31

6. PLANES DE GESTIÓN O CONTROL DE LOS OBJETIVOS. 32

6.1 HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO. 32

6.1.2 INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO (KPI´S). 33

7. PRESUPUESTO DEL PLAN- PROYECCIONES DE VENTAS. 35

8. RECOMENDACIONES. 38

9. BIBLIOGRAFIA. 39

10. ANEXOS. 40

10.1 MAPA DE RUTA. 40

10.2 GRAFICOS.

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