Canales De Distribución Y Logistica

El intermediario debe abastecer el mercado al que el fabricante quiere llegar donde intervienen la ubicación del intermediario, la situación financiera, su habilidad para hacer publicidad, la línea que maneja y la relación el que producto o línea que manejará, los servicios que da y su talento administrativo para llevar acabó una buena distribución.

Existen tres tipos generales de intermediarios

-Mayoristas comerciantes, son los distribuidores que ofrecen casi todos los servicios que proporciona un mayorista y se clasifican en:

Los de servicio de mercancía en general

Los de línea limitada

-Agentes y corredores, no adquieren el título de propiedad de los artículos y solo aceleran el proceso de venta.

-Sucursal de venta de los fabricantes, los propios fabricantes establecen sus instalaciones de venta y suministran servicios.

Un canal de distribución debe ser tratado como una unidad, un sistema total de acción.

El sistema de producción debe tratarse como una unidad, un sistema de acción total, existe una necesidad real de coordinación a lo largo del canal, los integrantes son:

 Productores

 Mayoristas

 Detallistas

 Consumidor

Objetivos generales de los mayoristas

El objetivo principal es realizar intercambios de productos para revender o utilizar la mercancía para hacer negocios.

Los mayoristas adquieren la propiedad de los productos y efectúan las operaciones necesarias para transferirlos a través de los canales de distribución. La mercadotecnia forma parte de la responsabilidad del diseño, control del sistema de distribución física, la rapidez de entrega, seguridad y disponibilidad de los servicios son consideraciones de este departamento. El sistema de distribución debe ajustarse a los cambios en las circunstancias de medio ambiente y continuar ofreciendo lo que el cliente desea. El objetivo principal de la distribución física debe ser el disminuir los costos y mejorar los servicios.

Problemática de la distribución

Los problemas que generalmente se presentan en toda distribución cumplen las siguientes características:

 Conflicto, producidos por la competencia en el canal

 Cooperación, producidos por el mismo canal que debió haber presentado un dicho estudio anticipado a la estrategia mercadológica.

El conflicto entre canales de distribución a menudo se da en el interior del canal, en ocasiones suscitada entre las empresas que integran el mismo nivel del canal, disminuyendo gastos con varios factores como la producción o precio de venta. Como solución a este caso, el jefe del canal debe establecer políticas claras y factibles, tomando además medidas inmediatas para controla este tipo de conflictos.

Instituciones detallistas y estructura detallista.

Ventas al detalle, tiendas al detalle y detallista en muchas ocasiones caen en confusiones. Venta al detalle incluye todas las actividades directamente relacionadas con la venta de bienes o servicios al consumidor final para el uso personal y no lucrativo, un detallista o una tienda de ventas al detalle es una empresa comercial que vende primariamente(más de la mitad del volumen de ventas de la tienda). La palabra concesionario generalmente es sinónimo de detallista, en contraste un distribuidor es un intermediario mayorista.

El detallista es un especialista en ventas, para el consumidor y por otra parte el detallista está a su servicio como agente comprador y suministrador. El detallista hace posible que pueda comprar una variedad de mercancías en pequeñas cantidades.

La tarea del detallista por otra parte se está volviendo más difícil y compleja, y generalmente esto significa atender la demanda del consumidor en un instante.

En resumen el detallista está obligado a estimar por adelantado cuáles serán estás demandas, y estar preparado para llenarlas exactamente como sea lo posible, para vender con buenos resultados el debe también comprar con buenos resultados.

La venta asimismo es la función primordial para el detallista y marca un evidente triunfo del cual depende su habilidad para vender y para ello deben aplicar un sin fin de estrategias y habilidades como la publicidad, exhibición eficaz de la mercancía, servicios adecuados, un establecimiento atrayente y bien planeado, vendedores capacitados, precios razonables y la existencia de la mercancía a comercializar.

Además tomar en cuenta factores como las buenas compras, promociones, finanzas, relaciones personales y el control de gastos, dependen en forma significativa de aumentar el volumen.

Instituciones

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