“Introducción a los canales de distribución: De su evolución a la logística”.
Enviado por andreamdg • 11 de Febrero de 2016 • Trabajos • 1.230 Palabras (5 Páginas) • 1.191 Visitas
Nombre: Leslie Gabriela Pérez Cerda. Andrea Montserrat Mercado Díaz González. Verónica De la Paz Contreras Paulina Alejandra Ramírez López Paloma Cruz Cruz Zuriel Castro Bobadilla | Matrícula: 2718592 2624102 2719358 2717408 2711001 2648500 |
Nombre del curso: Canales de distribución. | Nombre del profesor: Maricela Trevilla Pérez |
Módulo: Módulo 1 “Introducción a los canales de distribución: De su evolución a la logística”. | Actividad: Actividad 4 “Cambiando el enfoque.” |
Fecha: 03 de febrero del 2016 | |
Bibliografía: |
Objetivo.
Desarrollar una estrategia por medio del pensamiento crítico para que de esa manera cambiar de enfoque de un producto y/o servicio de una distribución intensiva a selectiva.
Procedimiento.
- Leer las instrucciones.
- Investigar y conocer el segmento y distribución de galletas Marías Gamesa.
- Especificar si es necesario cambiar el segmento y porque.
- Identificar los cambios para el producto.
- Dar a conocer la estrategia de distribución del producto.
- Desarrollar etapas para la distribución con base en el diseño del canal.
- Elegir el mejor diseño.
- Explicar por medio de preguntas el canal de marketing de acuerdo con los intermediarios.
- Concluir aspectos importantes sobre el canal.
- Conclusión general.
Desarrollo.
- Imagina que eres el gerente de galletas Marías Gamesa, y tu producto tiene un mercado muy grande y la distribución es intensiva. Se te ha propuesto crear una versión de estas galletas pero con distribución selectiva.
- Para cumplir con lo anterior responde lo siguiente:
- ¿Cambiaría o no el segmento de mercado del nuevo producto? ¿Cómo y por qué?
Segmento de galletas Marías Gamesa.
- Hombres y mujeres (Edad 30-55).
- Nivel socioeconómico: D, C, C+.
- Tiendas de abarrotes.
- Personas que busquen alternativas saludables.
- México.
Cambiamos el segmento ya que se distribuirá el producto solo en las tiendas de abarrotes con un nivel medio y bajo, debido a esto se modifica el segmento a uno más pequeño; buscando así un segmento que visite con frecuencia dicho canal, es por eso que cambiamos el segmento para tener un mejor control del producto.
- Identifica cuáles son todos los cambios que se requieren hacer en cuanto a:
- Producto. El producto es el mismo.
- Empaque. Como determinamos que se distribuiría solo en las tiendas de abarrotes se venderían dos empaques los cuales serian pequeños (individuales) y medianos (familiar) ya que no se distribuirá en supermercados debemos cubrir también a personas que vivan más de 3 en la casa para que tengan suficiente producto para cubrir sus necesidades.
- Volumen de producción. Ya que distribuiría a un segmento más pequeño en tiendas de abarrotes se bajaría de la misma manera que el segmento, ya que no existe tanto trafico como en los supermercados; no obstante se realizaría la publicidad de dicho producto para que se abra el segmento y por ende las ventas y volumen de producción.
- Intermediarios. Se disminuirá la cantidad de intermediarios, ya que son menos los canales en los que se distribuirá, se dará un control sobre el inventario y las ventas de cada tienda de abarrotes para saber si necesita más o menos producto.
- Canal de distribución. Tiendas de abarrotes.
- Publicidad. Se realizará publicidad online-offline ya que se daría a conocer los productos mediante estrategias de marketing digital dirigidas principalmente a las redes sociales y la publicidad offline sería principalmente de boca en boca.
- ¿Cuál sería el o los mejores lugares para colocar el producto a disposición de los consumidores? Justifica.
Se distribuirá en tiendas de abarrotes y elegimos estos lugares ya que en estos puntos se generara comodidad, seguridad y confianza del cliente hacia la tienda, también elegimos este canal para que tengan mayor facilidad y accesibilidad a los clientes hacia encontrar el producto.
...