Investigacion

• Más de 20 países – ¡y en expansión!


AJE vende sus productos directamente o a través de distribuidores en más de 20 países de América Latina Asia y África: Bolivia, Brasil, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Egipto, El Salvador, Guatemala, Honduras, Isla Reunión, México, Nicaragua, Nigeria, Panamá, Perú, Venezuela, India, Indonesia, Tailandia y Vietnam. Los productos de AJE también se exportan y se distribuyen en Camboya, Malasia, Myanmar y Laos.

• 26 fábricas

AJE cuenta con 26 instalaciones de fabricación con 89 líneas de embotellado , 20 líneas de inyección de resina para la fabricación de botellas de plástico de 10 líneas de compresión de tapones instaladas en todas sus operaciones alrededor del mundo.

• 15,000 colaboradores

AJE es una de las mayores empresas de bebidas multinacionales con 15.000 colaboradores directos e indirectos.

• 100% empresa familiar

AJE es 100% propiedad de la familia Añaños y sus accionistas están involucrados plenamente en puestos ejecutivos clave en la empresa.

EL MODELO EMPRESARIAL DE AJE

El modelo empresarial de AJE se basa en tres pilares fundamentales:

• asegurar que nuestras marcas son ‘lovemarks’ para nuestros consumidores,

• tener una estrategia eficaz de distribución y “go-to-market” ,

• y un enfoque eficiente en el control de costes en toda la organización.

Uno de nuestros principales objetivos en AJE es posicionar nuestras marcas de bebidas globales como “lovemarks”, es decir, como las marcas que consiguen tanto el respeto como el amor de nuestros consumidores. BIG Cola , CIELO , Cifrut , Cool Tea, Pulp, Sporade y VOLT han establecido una relación íntima y emocional con sus consumidores basada en la confianza.

Nuestro modelo de distribución está diseñado para responder a las necesidades específicas de los mercados emergentes. El 92% de las ventas de AJE son a distribuidores externos y a pequeños comerciantes. Las ventas a través mayoristas representan el 8% de nuestras ventas .Este modelo es eficiente y nos da la posibilidad de entrar en los mercados emergentes de forma rápida y establecer un sistema de distribución con socios locales y pequeños empresarios. Actualmente AJE tiene más de 100 centros de distribución en todo el mundo. Nuestras marcas están disponibles en más de 20 países de América Latina, Asia y África. En AJE, nuestro enfoque en el control de costes es otra de las claves del éxito. Podemos ofrecer a nuestros consumidores productos de alta calidad a un precio razonable debido a la atención constante que prestamos a la eficiencia en toda la cadena de valor.

MODELO DE CRECIMIENTO DE AJE

Con más de 25 años de experiencia, AJE es la décima mayor empresa de refrescos por volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas gaseosas. La ambición de AJE es ser una de las 20 mejores empresas multinacionales en el año 2020. Para alcanzar este objetivo vamos a continuar con nuestro crecimiento, mediante la introducción de nuevos productos e innovaciones en nuestros mercados existentes y el crecimiento de nuestra base de consumidores, así como mediante la expansión a nuevos mercados con alto potencial de crecimiento.

Como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de AJE estamos abiertos a trabajar con socios locales fuertes, con alto potencial de crecimiento en el sector de bebidas, en países emergentes en América Latina, Asia y África. Nuestro socios locales – que pueden actuar como franquiciados locales de AJE – contribuyen al crecimiento de nuestras marcas con su fuerte conocimiento local tanto del mercado como de clientes. AJE quiere crecer junto a sus socios franquiciados y expandir el mercado de bebidas en esos países. Si está interesado en asociarse como franquiciado a AJE

CAUSAS DEL PROBLEMA:

El problema básico es competir ante una grande empresa como lo es Bavaria, donde el consumo de cerveza ha venido aumentando aunque existan otras bebidas alcohólicas, ya que es una bebida asequible para todos los estratos y personas y sus clientes en establecimientos

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