LA COFRADIA S.A. DE C.V.
Enviado por claudiamd • 2 de Octubre de 2016 • Tareas • 949 Palabras (4 Páginas) • 378 Visitas
- Contesta las siguientes preguntas:
- ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?
Las decisiones del modo de entrada de cada empresa varían de acuerdo a factores como los siguientes:
- Recursos de la empresa
- Recursos necesarios para entrar al mercado
- Compromiso de la empresa
- Grado de control deseado
- Nivel de riesgo percibido
- Tamaño del mercado y potencial de crecimiento
- Posibilidad de economías de escala
- Costos de producción, transporte y aranceles
- Conocimiento del mercado
- Recursos humanos disponibles
- Recursos, experiencia y conocimientos de los intermediarios
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución?
Canal de distribución | VENTAJAS | DESVENTAJAS |
Directa |
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Indirecta |
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- ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?
En esta tabla se muestra evidentemente que cuanto más larga la cadena, más lejano se torna el contacto del productor con el consumidor, se suele carecer de información sobre preferencias del consumidor y tendencias del mercado y hay una mayor tendencia a que los intermediarios persigan objetivos y políticas propias
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- Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Temoa, acerca de un caso de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado internacional.
- Del caso seleccionado, describe brevemente:
- Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa.
LA COFRADIA S.A. DE C.V.
Es una empresa de giro Industrial Manufacturero que produce Tequila, marcas propias y marcas a terceros
- La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo mercado internacional.
Antes de exportar, la empresa se dedicaba a vender algunas marcas a nivel nacional, la mayoría eran tequilas de baja calidad, aguardientes, tequila mixto o licores de tequila, la demanda era muy baja porque el mercado del tequila y tequila 100% de agave ya está muy monopolizado en México, es decir, hay marcas que acaparan el mayor porcentaje de consumidores de esta bebida y las verdaderas oportunidades de negocio y volumen no se encontraba dentro de los límites nacionales, por lo que la empresa comienza a incursionar en mercados extranjeros
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