Empresa Converse S.A.C

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ FILIAL AREQUIPA

FACULTAD

Administración de negocios

CURSO

Comportamiento Organizacional

CICLO – AULA

II-05

TEMA

Empresa Converse S.A.C.

       INTEGRANTES:

• BENAVENTE COAQUIRA SHIRLEY JESSICA
• CCOLQUE SENCIA AYDEE
• LLAMOCCA RUMALDO YENIFFER
• TAQUIMA CUTI  LUZ TANIA
• DELGADO RODRÍGUEZ  MARÍA DE LOS ANGELES

DOCENTE

Bryan Fernandez Delgado

AREQUIPA – PERÚ

2015

ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN        3

1. Historia de la empresa converse        4
2. Misión        5
3. Visión        5
4. Objetivos

1. ANALISIS DEL MERCADO        5

1. Producto        5

1. Etapa de introducción        6
2. Etapa de crecimiento        6
3. Etapa de madurez        6
4. Etapa de declive

1. Posicionamiento        7
2. Consumidores        7

1. Demográfico        7
2. Psicográfica        7
3. Posicionamiento        7
4. Beneficios de la marca        7

1. ANALISIS DEL PROBLEMA        8

1. Competencia        8

1. Directa        8
2. Indirecta        8

1. Promoción        8
2. Precio        8
3. Plaza        9
4. Niveles de involucramiento        9

1. Factores social        9
2. Factores cultural        9
3. Factores personales        9
4. Factores psicológicos        9

1. Oportunidades        10
2. Problema principal        10
3. Problema secundario        10
4. Lluvia de ideas        11
5. Diagrama de Pareto        11
6. Diagrama de Ishikawa        12

1. RESOLUCIÓN DE PROBLEMA Y RECOMENDACIÓN        12

1. Estrategia de precios fijos y justos        13
2. FODA        14
3. Conclusión        14
4. Glosario        15
5. Bibliografía        16

INTRODUCCIÓN

Converse es una empresa norteamericana de zapatos que opera desde inicios del siglo XX. A lo largo del siglo se establece como una marca tradicional que en un principio especializa su producto para jugadores de baloncesto CHUCK TAYLOR, recibe una gran aceptación por parte del público en general y consigue una notable popularidad.

Gracias a la exigencia que supone ser la marca de preferencia de un gran público la marca amplía su gama de productos durante la década de los 70 y 80, presentando nuevos tipos de zapatillas JACK PURCELL Y HERITAGE. La aparición de grandes marcas deportivas como NIKE, ADIDAS O REEBOOK, constituye una gran competencia para converse desde la década de los 80. En el año 2003 converse acepta la oferta de NIKE por  3500 millones de dólares y hacer subsidiaria de esta marca.

 La empresa converse en los años de 1908 en Malden, Massachusetts a Marquis Mills Converse, un chico que había estudiado confección, abrió su fábrica de calzados, buscaba un tipo de calzado cómodo y sencillo que pudiera llevarse para realizar trabajos duros confecciono unas zapatillas de lona con suela de caucho y cordones. Empezó vendiendo las zapatillas a amigos y vecinos en el garaje de su casa. En 1908 fundó la CONVERSE RUBBER SHOE Company (compañía se zapatillas de caucho). Diseño varios modelos, que pasaron sin pena ni gloria. Pero al final el fundador logro su objetivo y su visión planificada.

1. HISTORIA DE LA EMPRESA CONVERSE.

        Fue fundada en 1908 en new Hampshire por MARQUIS MILLS CONVERSE S.A.C. En sus         comienzos se dedicaba a la fabricación de zapatillas de caucho. En 1917 la empresa         lanza al mercado las primeras ALL STAR, unas zapatillas pensadas única y         exclusivamente para el uso de los jugadores de básquet.

        En 1921, el ya retirado jugador de básquet chuck Taylor, se convierte en el primer         jugador promotor de una marca norte americana y forma parte de su forma de vida.         Pero la suerte estaba de su lado: el famoso jugador de baloncesto chuck Taylor pensó         que el modelo de caucho y lona era un calzado muy adecuado para practicar ese         deporte, por su comodidad y su forma abotinada, que sujetaba bien el pie. Así que en         1923 marquis mills converse decidió confeccionar un parche con el nombre del         jugador: la frase que aparecía era el nombre del modelo en sí, las “CHUCK TAYLOR ALL         STAR CONVERSE”, conocidas conocida popularmente como “CHUCKS”.

1. MISION

        Proporcionar el mejor calzado con la mejor calidad además de los mejores precios y         diseños siempre al alcance de su presupuesto. Buscamos la satisfacción de nuestros         clientes y su total apoyo innovaremos y presentaremos modelos exclusivos que         estamos seguros serán del gusto del  público en general y en especial la juventud.

1. VISION 

Tenemos la visión de ser la primera empresa fabricantes y comercializadora de zapatillas para todos los adolescentes del Perú y en otras partes del mundo. Ganar prestigio como la mejor marca que tiene los mejores modelos para todos los gustos de los jóvenes, con diseños exclusivos.

1. OBJETIVOS

        Introducir un proyecto de calzados que satisfaga la exigencia de nuestro público         objetivo, que son los adolescentes jóvenes peruanos. Tenemos como meta         posicionarnos en la preferencia absoluta del mercado con respecto a zapatillas         deportivas, casuales y clásicas. Tenemos conocimiento de la competencia que existe         en el mercado pero a diferencia de otras empresas contamos con trabajadores         profesionales que saben lo que los adolescentes buscan en una zapatilla.

1. ANALISIS DEL MERCADO

1. PRODUCTO:  

        Son zapatillas que identifican a la marca COMVERSE por su antigüedad y su tradición.         Adquieren su nombre por el jugador de baloncesto CHUCK TAYLOR, quien en 1923         empezó a usar estas zapatillas para luego convertirse en su embajador a nivel mundial.          Sin duda es una línea bien popular de la marca ya que ha sobrevivido a lo largo de la         historia adaptándose siempre  a las distintas modas.

        Es una zapatilla de forma de bota hecha de lona y con una suela de goma. A la altura         del tobillo presenta el logo de la marca junto con el nombre de la línea CHUCK TAYLOR.         Es una zapatilla que aunque fue diseñada para los jugadores de baloncesto a principio         del ciclo pasado, adquirió gran popularidad por su resistencia, duración y diseños,         complaciendo así una variedad de gusto.

1. Etapa De Introducción:

        En esta etapa de introducción al creador de la empresa le costó introducirse al         mercado en un principio este tipo de zapatillas de lona se las vendía a vecinos y         amigos, hasta que fueron descubiertas por el famoso jugador de baloncesto chuck         Taylor pensó que el modelo de caucho y lona.

1. Etapa de crecimiento:

        El mercado acepta el producto y las ventas aumentan rápidamente, la fama de las         CHUCKS creció espectacularmente y se las calzaron muchísimos jugadores  de         baloncesto. Afínales de los 50 y especialmente en los 60, en estados unidos la converse         triunfaron entre la población en general. Famoso como JAMES DEAN Y JHOHN         LENNON las llevaron. Fueron apareciendo nuevos modelos, con materiales como la         piel en lugar de la lona, y con formas diferentes.

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