LA DINÁMICA DE LA COMPETENCIA

Amenaza de entrada

Depende del grado en que existan barreras de entrada (factores que tienen que superar los nuevos entrantes si quieren competir con éxito. Las barreras típicas son:

1. Economías de escala.

2. El requisito de capital para la entrada.

3. El acceso a los canales de abastecimiento o distribución.

4. Lealtad de los consumidores o de los proveedores.

5. Experiencia debido a que son los primeros entrantes.

6. Represalias esperadas (por parte de otra empresa).

7. La legislación o las acciones gubernamentales.

8. Diferenciación

Amenaza de sustitutivos

La sustitución reduce la demanda de una determinada clase de productos porque los consumidores cambian entre cada alternativa, hasta el punto de que determinada clase de productos o servicios termina siendo obsoleta.

Diversas formas de la sustitución:

1. Sustitución de producto – por – producto: por ejemplo, el correo electrónico está sustituyendo a los servicios de correo.

2. Sustitución de la necesidad: de un nuevo producto o servicio, lo que hace el producto o servicio actual sea innecesario.

3. Sustitución general: se produce cuando los productos o servicios compiten por la renta disponible.

El poder de los compradores y los proveedores

Conjuntamente, constituyen la red de valor en la que opera una organización.

El poder de los compradores será elevado cuando:

3. Una concentración de los compradores se da sobre todo si los volúmenes adquiridos por los compradores son elevados y/o la industria proveedora incluye a un elevado número de pequeños operadores.

4. El coste de cambiar de proveedor es reducido o implica pocos riesgos.

5. Existe una amenaza de que el proveedor sea adquirido por el comprador y/o que el comprador cree un negocio que compita con el del proveedor. (integración vertical hacia atrás)

El poder de los proveedores será elevado cuando:

1. Hay una concentración de proveedores en vez de una fuente de provisión fragmentada.

2. Los costes de cambiar de proveedor son elevados.

3. Existe la posibilidad de que los proveedores compitan directamente con sus compradores (integración vertical hacia adelante).

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