LA MEZCLA MERCADOLÓGICA: PRECIO

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

LA MEZCLA MERCADOLÓGICA: PRECIO

DANIA ALVAREZ CERVANTES

GRUPO:
1IX35

ASESORA:
LORENA CAROL DE JESUS MERCADO

Introducción
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El precio abarca las decisiones sobre gastos y márgenes, lista de precios, descuentos, rebajas y bonificaciones, créditos a clientes etc.[pic 4]

Es una herramienta flexible y puede ser fijado desde un mínimo hasta un máximo. A la hora de establecer una política de precios hay que tener presente que el precio y el beneficio van unidos, a mayor precio, mayor beneficio, aunque es más fácil vender a un bajo precio que elevado.

LA MEZCLA MERCADOLÓGICA: PRECIO

Entendemos por precio la cantidad de dinero que el cliente o empresa tiene que pagar por cierto producto o servicio.

A continuación, veremos diferentes definiciones de ciertos autores importantes en la mercadotecnia para tener un concepto más claro:

• Patricio Bonta y Mario Farber, definen el precio como "la expresión de un valor”. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor.

• Ricardo Romero, el precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto".

• Philip Kotler y Gary Armstrong, el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio”

• Diccionario de Marketing, precio viene definido como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el único elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes producen costes".

• American Marketing Association, define el precio como "la proporción formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios".

Como vemos el precio es una parte clave en la mezcla mercadológica ya que ayuda a dar forma a la percepción de los productos en los ojos de los consumidores, al igual que es un punto de partida para las ofertas y demandas.

El precio:

$ Sirve para regular la producción.

$ Es un regulador del uso y la disposición de los recursos económicos.

$ Permite regular la corriente de satisfactores para su distribución y consumo.

$ Representa un agente determinante en el equilibrio del sistema económico.

Con esto podremos establecer los objetivos de los precios orientándonos hacia tres grandes fines:

1. Las ganancias:[pic 5]

1. Lograr una retribución meta.
2. Maximizar las utilidades.

1. Las ventas:

1. Aumento del volumen de ventas
2. Mantenimiento o incremento de la participación de mercado.

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1. Al statu quo:

1. Estabilizar los precios.
2. Hacer frente a las competencias.

Teniendo establecidos los objetivos, se establecen las políticas de precio con el fin de alcanzar los objetivos.

Políticas de precio: [pic 7]

• Fijación de un solo precio.  
• Fijación de precios flexibles.
• Fijación de precios múltiples.
• Precios por paquete.
•  Venta de concepto.
• Fijación de precios impares.
• Fijación de precios unitarios.
• Líneas de precios.
• Fijación de precios puente.
• Fijación de precios de prueba.
• Fijación de precios líder.
• Fijación de precios bajos todos los días.
• Fijación de precios altos-bajos.
• Fijación de precios de referencia.
• Igualamiento de precios.
• Política de precios de desnatado.
• Política de precio por prestigio.
• Políticas de precios geográficos.

Las políticas de precios son fundamentales para el buen funcionamiento de una empresa, este determina el punto de equilibrio y nos permite conseguir los beneficios deseados.

El punto de equilibrio es un elemento básico que sirve para definir el momento en que una empresa cubre sus costes fijos y variables; es decir, cuando los ingresos y los egresos están al mismo nivel.

El punto de equilibrio se puede encontrar a través de esta fórmula:

(P x U) – (Cvu x U) – CF = 0

Dónde: P: precio de venta unitario.

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