Diseño de mezcla mercadológica para las P`S "Plaza y promoción"
Enviado por pepenava1974 • 23 de Febrero de 2020 • Ensayos • 996 Palabras (4 Páginas) • 394 Visitas
[pic 1]
[pic 2]
INDICE
INTRODUCCIÓN……………………...…………………………………………………..3
DESRROLLO………………………………………………………………………………4
CONCLUSIONES…………………………………………………………………………8[pic 3]
REFERENCIAS……………………………………………………………………………9
INTRODUCCIÓN
El objetivo del proyecto en esta cuarta semana de la materia de Mercadotecnia será describir las estrategias del canal de distribución y el análisis del mix de comunicación.
Elaborare en un cuadro las estrategias de distribución (plaza) y comunicación (promoción) (publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas, fuerza de ventas y marketing directo) contestando a cada uno
¿en qué consiste?
¿para qué sirve?
¿cueles son sus características?
Para obtener la información ocupare fuentes secundarias, así como fuentes de la empresa elegida el cual provee el producto que seleccione para este entregable.
Para terminar, redactare brevemente los pasos que seguí para desarrollar esta entrega y las situaciones que apoyaron y dificultaron realizar las actividades, el cual mencionare las fuentes de consulta ara esta entrega.
[pic 4]
INTRODUCCIÓN
El canal de distribución según Philip Kotler (2009) es un conjunto de organizaciones que dependen entre si y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario industrial. (Kloter, 2009)
Por otro lado, el mix de comunicación de una empresa, consiste en hacer una combinación de todas las herramientas que tenga una empresa disponible. Si se quiere lograr un diseño de la comunicación de la empresa, se debería de intentar unir todas aquellas formas que se tiene para comunicar, logrando así que estén coordinadas.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION (PLAZA)
JAMON CAPISTRANO EN PAQUETERIA
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN | EN QUE CONSISTE | PARA QUE SIRVE | CARACTERISTICAS |
INTENSIVA | Es una de las estrategias mas utilizadas en los canales de distribución, pues la empresa Capistrano trata de llegar a todos los puntos de venta que le sean posibles, y atención personalizada | Para que sea consumido de una forma masiva, al alcance de todos los clientes, en el mercado. Por lo que esta estrategia de distribución se usara en la venta de jamón marca Capistrano. | Con el nacimiento de Capistrano, dejo de ser una marca regional para posicionarse como una marca nacional. Los jamones marca Capistrano tiene la certificación FSSC22000 el cual es una certificación de un sistema de gestión de seguridad alimentaria. |
[pic 5]
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN (PROMOCIÓN)
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN | EN QUE CONSISTE | PARA QUE SIRVE | CARACTERISTICAS |
PUBLICIDAD | Las visitas a tienda se realizarán con un staff de promotoría, degustadores y una asesoría técnica, de tal forma que la venta del jamón en promoción lo conozcan y su degustación se de en el momento, interactuando con los consumidores para facilitar su venta. | Estas visitas a tienda permitirán de una manera agradable a los clientes, ubiquen tanto el negocio como la marca Capistrano y el producto a degustar. Ahí se ofrece el jamón marca Capistrano resellable, en sus diferentes presentaciones. | Apoyo de demostradoras para publicidad de la marca y Colocación de material POP con las promociones vigentes de la marca. |
RELACIONES PUBLICAS | Publicación de recetas y promociones de alianzas con fundaciones activas para la protección de la niñez I.A.P. | La estrategia se definirá en fortalecer la comunicación con los consumidores, dando a conocer el diferenciador de enfoque al cliente. | Realización de dinámicas en las cuales se ganen seguidores, por medio de Facebook mencionando el producto, elaboración de algún platillo con las recetas de mama usando su slogan de “Mama sabe” (en su página de internet) |
PROMOCIÓN DE VENTAS | Provocan una actitud favorable hacia el producto | Las promociones atraen clientes al ofrecerles cualquier tipo de ofertas o de promoción. | Obsequios a los clientes mediante las promociones de publicidad, Kit de productos de la marca. |
FUERZA DE VENTAS | La empresa Capistrano nos facilita apoyo en puntos de venta para facilitar la compra del consumidor. | Sirve para obtener el mayor beneficio del producto mediante las personas que lo promueven y las herramientas que la empresa proporciona para mejores resultados, a corto plazo. | Analizar los números de la marca para competir con el precio. Determinar los objetivos a corto plazo de la venta del producto mediante un plan de acción. Llevar un control de resultados. |
MARKETING DIRECTO | Genera la venta por medio de demostración, degustación, promotoría, etc. El cual impulsa la venta de los productos | Para atraer mayor cantidad de clientes de otras marcas de jamón y obtener la preferencia al degustar el producto. | La venta directa, cliente a cliente dará un mejor resultado en la preferencia de la venta del jamón en el cliente. |
...