Mi ensayo sobre la segunda “p” de la mezcla mercadológica
Enviado por Mauricio Pacheco • 3 de Diciembre de 2018 • Ensayos • 2.918 Palabras (12 Páginas) • 130 Visitas
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS
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Mi ensayo sobre la segunda “p” de la mezcla mercadológica
Adriana Rodríguez Rojas
Grupo 1NX33
ANA MARÍA GARCÍA TORRES
Sábado 1 de Diciembre del 2018
Contenido
INTRODUCCIÓN 3
La mezcla mercadológica: PRECIO 4
Importancia del precio 4
Objetivos en la asignación de precios 5
Políticas de precio 5
Factores que influyen en la determinación del precio 6
Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad 7
Precios basados solo en costos marginales 7
Asignación de precios por los intermediarios 7
Evaluación de la asignación de precios sobre el costo con margen de utilidades 7
Análisis de punto de equilibrio 8
Precios basados en el análisis marginal 8
Precios en relación con el mercado único 8
Estrategias de asignación de precios 9
Estrategias de entrada en el mercado 10
El precio y su importancia en el proceso mercadológico 10
CONCLUSIÓN 12
INTRODUCCIÓN
E
n un análisis interno de las estrategias desarrolladas por las empresas y con el objetivo de desarrollar estrategias más específicas, se analizan cuatro variables principales de las actividades del negocio: producto, precio, plaza (distribución) y promoción, en otras palabras, se avanza a un nivel táctico de en el que se combinan las herramientas mercadológicas para lograr un determinado resultado en el mercado meta.
Una vez desarrolladas las características del producto que se pretende comercializar como por ejemplo: si es un bien o un servicio, su marca, su etiqueta, sus permisos legales, etcétera, se tiene que definir el precio. A través de éste elemento establecido estratégicamente a los productos es que una empresa puede traer de vuelta sus inversiones (lo cual no es tarea fácil), pues igual que las otras variables es un proceso en el que se tiene que trabajar con total coherencia.
El consumidor dictamina si se ha fijado adecuadamente un precio cuando compara el valor del producto con el dinero que desembolsa por él. Por ésta razón el precio es de vital importancia pues en combinación con las características del producto es que puede lograr su posicionamiento.
La mezcla mercadológica: PRECIO
Definición de precio de acuerdo a los autores:
autores | definición |
Phillip Kotler y Gary Armstrong [pic 4] | “(En el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio”. |
Patricio Bonta y Mario Farber [pic 5] | “La expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor”. |
American Association Marketing [pic 6] | “La proporción formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios”. |
De estas tres definiciones la más acertada desde mi punto de vista es la de Kotler y Armstrong. Tomando en cuenta los puntos de vista de estos autores y de la AMA, para mí, de forma simplificada el precio es:
El valor monetario que un consumidor está dispuesto a pagar por un producto para satisfacer una necesidad.
Importancia del precio
Ésta se concentra en la relación que forma entre la oferta y la demanda; además de su comportamiento ante ésta, es decir su fluctuación. Mientras al oferente le permite definir la forma de producir en base a los costos, al demandante le permite administrar sus operaciones de compra para satisfacer la mayor cantidad de satisfactores con la mínima aportación monetaria.
En general el precio de los productos representa un agente determinante en el equilibrio del sistema económico.
Objetivos en la asignación de precios
El precio nos ayuda a alcanzar objetivos específicos como maximizar las utilidades, participar en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas, etcétera. Éstos objetivos se orientan hacia tres grandes fines:
- Ganancias. Pueden ser retribuciones por metas cumplidas (en el corto plazo) que cubran los gastos previstos por temporadas, o bien, la maximización de las utilidades (en el largo plazo) que están direccionadas a la producción total más que a cada producto terminado.
- Ventas. Ya sea para incrementar el volumen de ventas o acelerar la participación de la empresa en el mercado.
- El statu quo o estabilización de precios. Mantener la situación actual de la empresa
Políticas de precio
Las empresas deben de ser las encargadas de establecer sus precios en base a las necesidades de mercado por un lado (fijadas en un producto con atributos determinados) y, al proceso de producción por el otro (que implica costes y objetivos de rentabilidad).
Así, el precio ayuda a sintetizar las políticas comerciales de las empresas, y éstas pueden mantenerlos estables o modificarlos de acuerdo a sus metas de corto y largo plazo.
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