LA PLANEACION

LA PLANEACION

La planeación no se da de la noche a la mañana ni rinde de inmediato sus principales frutos. Requiere tiempo, imaginación, capacidad técnica, experiencia y una voluntad de cambio cuya orientación sea de manera invariable.

Antes de promocionar debemos planear para que el mensaje sea efectivo y se usen los recursos necesarios.

Para iniciar la planeación de una campaña publicitaria debemos conocer cuál es el objetivo (lo que queremos comunicar), y saber a quién tiene que dirigirse (público objetivo). Todo ello para poder establecer las estrategias (publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, etc) encaminadas a la consecución de objetivos en un determinado tiempo.

Tipos de objetivos publicitarios

Objetivos de introducción

• Un producto nuevo. Su publicidad debe facilitar una información clara de lo que es, las necesidades que satisface y su funcionamiento.

• Un producto modificado. Se debe presentar la modificación como novedad. Es añadir una ventaja al hábito de consumo o uso ya arraigado. Ejemplo: refrescos en lata, leche condensada en Tetrabrick.

• Una marca nueva de un producto ya conocido. Hay que centrarse en el grupo consumidor de esa categoría de productos y presentar la nueva marca, como tal (nueva) y asociarle algunos datos que la singularicen.

Objetivos de educación. Se puede educar en el consumo de un producto nuevo; o sobre un nuevo uso de un producto ya existente; o para el uso de un nuevo hábito de compra.

Objetivos de apoyo. Puede ser el apoyo al canal o a una acción promocional.

Objetivos de activación. El hecho de activar la venta de un producto estacional, activar la venta en un período ocasional o activar la venta contrarrestando las acciones de la competencia.

Objetivos de prestigio. Se trata de buscar ya sea, prestigio de marca o prestigio de la empresa.

Tipos de estrategias publicitarias y campañas publicitarias

1. Estrategias competitivas: Su objetivo es quitarle ventas a la competencia

2. Estrategias publicitarias de desarrollo: Su finalidad es potenciar el crecimiento de la demanda

3. Estrategias publicitarias de fidelización. Estas estrategias son complementarias a las anteriores. Tratan de retener a los consumidores del producto y mantener su fidelidad de compra y consumo.

La publicidad y la comunicación son herramientas muy poderosas para las organizaciones actuales siempre y cuando se utilicen de la manera adecuada. En este caso hablamos de una buena planificación de lo que queremos comunicar, que es un aspecto fundamental para la consecución

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