LAS DIVERSAS PARTES Y LOS EQUIPOS

Que hace el coordinador

Deben tener el control sobre el proceso en grupo sin afectar directamente al grupo, la responsabilidad del coordinador es estar atento en el proceso del grupo, para que el grupo llegue a una conclusión exitosa:

• Hacer que el grupo selecciones una o mas de las opciones.

• Diseñe y prepare un borrador del acuerdo provisional.

• Analice la implementación y el seguimiento a los pasos necesarios que necesitan darse.

• Agradezca al grupo su participación, su colaboración y su esfuerzo.

• Organice y facilite el análisis posterior.

CONCLUSIÓN

Con respecto a la negociación ya aprendida, empleada en diferentes casos y dilemas podemos ver que existen muchas diferencias entre las negociación de uno a uno a las negociaciones de varias partes, donde hay que tomar mas atención es que se trata con muchas personas, por lo tanto diferentes opiniones, eso hace que sea mas compleja la situación, por lo tanto hay que tener mayor cuidado en la administración de la negociación, voy a usar el ejemplo del articulo donde se manda un comentario y mete la plata, para lograr un desempeño eficaz hay que seguir pasos donde el grupo que participara tiene que estar sincronizado para lograr el objetivo. También es importante el coordinador, el cual su trabajo es ayudar a las ambas partes para llegar a un acuerdo.

NATURALEZA DE LAS NEGOCIACIONES CON VARIAS PARTES

Las negociaciones en las cuales se tienen que hacer un grupos de personas y ya no uno a uno, para lograr un objetivo colectivo. Para lograr una negociación colectiva vamos a ver la complejidad para lograr administrarlas y llegar a un acuerdo eficaz.

LAS DIFERENCIAS ENTRE LAS NEGOCIACIONES CON DOS PARTES Y LAS NEGOCIACIONES CON VARIAS PARTES

Las diferencia es q por su complejidad de tratar con un grupo de negociadores sea mas desafiante y difícil de manejar.

• La cantidad de partes: Hay mas participantes, por lo tanto es necesario mas tiempo para negociación

• La complejidad informativa y computacional: Se presentan mas problemas e información por lo que llega a ser mas exigente para lograr analizar las perspectivas.

• La complejidad social: Es mas difícil llegar a a un acuerdo por que surgen las normas sociales.

• La complejidad de los procedimientos: Por la complejidad que se genera de varios participantes es mas difícil la coordinación para llegar al acuerdo.

• La complejidad estratégica: En la última por la complejidad estratégica, hay que ser mas cuidadoso, como dice en el articulo, no meter la pata.

GRUPO EFICAZ

Los grupos eficaces toman en cuenta los siguientes puntos:

• Prueban las suposiciones y las inferencias.

• Comparten toda la información relevante.

• Se concentran en los interese, no en las posiciones.

• Son específicos: utilizan ejemplos.

• Acuerdan lo que significa las palabras importantes.

• Explican las razones que hay detrás de sus afirmaciones, preguntas y respuestas.

• Disienten abiertamente con cualquier integrante del grupo.

• Hacen afirmaciones y luego aceptan preguntas y comentarios.

• Diseñan juntos maneras para probar los desacuerdos y las soluciones.

• Discuten los problemas indiscutibles.

• Se concentran e n la discusión.

• No aceptan comentarios de mal gusto o que distraigan al grupo.

• Esperan que los integrantes participen en todas las frases del proceso.

• Intercambian información relevante con integrantes ajenos del grupo.

• Toman decisiones por consenso.

• Realizan autocriticas.

ADMINISTRACION DE LAS NEGOCIACIONES CON VARIAS PARTES

Para lograr enfrentar de una forma eficaz la complejidad que son las negociaciones de varias partes vamos a pasar por tres etapas: la etapa previa a negociación, la negociación real y la administración del acuerdo.

La etapa previa a negociación

En esta etapa se toca el

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