La Distribuidora Frigo Mariscos

PLANTEAMIENTO:

DESARROLLO DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

PRESENTADO POR:

JUAN MANUEL GONZALEZ ATEHORTUA – Cod. 2150162

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE MERCADEO

DEPARTAMENTO DE

PROGRAMA TECNOLOGÍA EN MERCADEO Y VENTAS

TULUÁ – VALLE

2017

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La Distribuidora Frigo Mariscos es una microempresa de carácter familiar que tiene como objeto social principal la comercialización de mariscos, abasteciendo diferentes restaurantes situados en la ciudad de Tuluá y algunos en zonas aledañas. En los últimos cuatro años, esta empresa ha mostrado una cantidad de altibajos que afectan directamente la actividad de la empresa y por ende la rentabilidad de la misma, de conservarse o agudizarse esta situación, puede llevarla a la dimisión  de la razón social.

ÁRBOL DE PROBLEMAS[pic 1][pic 2]

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FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cuáles serían las estrategias que contendría un plan de mercadeo en la empresa Frigo Mariscos para aumentar ventas de la distribuidora en el mercadeo Tuluá?

OBJETIVOS

Objetivo general

Proponer las estrategias del Plan de Mercadeo de la Distribuidora Frigo Mariscos

Objetivos específicos

• Realizar un análisis de entorno en el que se desenvuelve la distribuidora.
• Realizar un análisis del sector en el que se desenvuelve la distribuidora.
• Analizar la situación interna con la que cuenta la empresa en cada uno de sus diferentes procesos.
• Contextualizar el potencial de la distribuidora utilizando matrices DOFA, EFE y EFI.
• Diseñar un plan táctico acorde a las necesidades que exige el mercado.

LISTADO DE ACTIVIDADES:

1. Ir al lugar exacto en donde funciona la empresa.
2. Entrevistar al gerente o propietario.
3. Conocer las instalaciones y maquinaria de la misma.
4. Conocer la gama de productos y servicios.
5. Conocer el comportamiento de cada uno de los procesos.
6. Investigar los antecedentes de la industria acuícola y la forma de comercialización de los camarones por sitios y fuentes web.
7. Investigar sobre cuales son las variables económicas, socioculturales, jurídicas y tecnológicas que influyen en la actividad de la distribuidora.  
8. Hacer visitas a establecimientos donde se comercializa camarón; como restaurantes de comida china, restaurantes de comidas de mar y otros de esta índole.
9. Comprar en estos establecimientos y conversar con los vendedores que en la mayoría de los casos tiene información del abastecimiento de la cocina.
10. Recolectar la información producto de estas jornadas como nombre de los proveedores.
11. Investigar acerca de los proveedores de estos establecimientos.
12. Hacer llamadas (y si es necesario visitas) a las distribuidoras, locales o procesadoras que abastece el mercado de la ciudad.
13.  Comparar precios, calidad y presentación del producto con los de la distribuidora Frigo Mariscos.
14. Hacer conclusiones y un informe como producto.
15. Analizar los resultados de esta comparación para la socialización con el propietario.
16. Diseñar las encuestas que se van a realizar a la muestra.
17. Encuestar personas de Tuluá para conocer su percepción y preferencias de este mercado.
18. Revisar y analizar las encuestas recolectadas.
19. Determinar el segmento al que la empresa pueda apuntar.
20. Hacer un escrito de estos resultados para la socialización con trabajadores de la distribuidora.
21. Estar presente en el proceso de almacenaje y despacho de la mercancía.
22. Contar la capacidad máxima de almacenaje por paquete.
23. Buscar el historial de ventas de la empresa.
24. Conocer de los clientes y el comportamiento de compra de ellos.
25. Realizar matriz DOFA.
26. Realizar matriz EFE.
27. Realizar matriz EFI.
28. Diseñar estrategias de mercadeo para aumentar las ventas en la Distribuidora.
29. Proponer las estrategias al propietario.

ESTRUCTURA DE DIVISIÓN DEL TRABAJO[pic 18]

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