La Importancia De Un Plan De Negocios.

LA IMPORTANCIA DE REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIOS

La importancia de los planes de negocios para las organizaciones ha crecido tanto en los últimos tiempos, sobre todo con la apertura a un mercado global que exige que las empresas sean competitivas es decir: tener un buen precio, calidad en los productos, entregas a tiempo y con cumplir con las especificaciones que el cliente le solicite. Bajo este horizonte de mercado en el que se mueve los negocios, las compañías se ven obligadas a planear su negocio y visualizar el comportamiento del mismo a través del tiempo, por lo que elaborar un plan de negocio resulta de su importancia para este contexto real. Un plan de negocio es un documento en el que se describe la idea básica que fundamenta una empresa y en el que se describen consideraciones relacionadas con su inicio y su operación futura, otro concepto menciona que es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir, cómo ir rápidamente, o que hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los riesgos (More 2006). Se podrá tener una serie de definiciones pero lo trascendental en la realización de un plan de negocios es tener en cuenta los principales elementos que lo forman. Estos elementos surge de la necesidad conceptual, metodológica y de gestión, de introducir un instrumento que permite concretar las estrategias en términos técnicos, económicos, tecnológicos y financieros, tanto a corto y como mediano plazo haciendo una descripción detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cómo está dotado de recursos tangibles e intangibles, que le permiten determinada competitividad y diferenciación entre otros competidores y aliados Objetivo del plan de negocio es alcanzar un conocimiento amplio de la compañía o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo encontrar socios o servir de base para convencer a estos del mérito del proyecto y conseguir recursos y capacidad necesarios para poner en marcha el plan, y de esta manera obtener el financiamiento para ejecutar el negocio.

Para cumplir con este propósito es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:

- Empresa y su giro o actividad, sector productivo y tamaño de la empresa.

- Tipo de bienes o servicios a producir o vender.

- Resumen ejecutivo.

- Estudio del Mercado.

- Estudio de Producción.

- Estudio de la Organización.

- Estudio de Finanzas.

- Estudio Social.

Empresa y su giro o actividad, sector productivo y tamaño de la empresa.

La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en manos del público la mayor parte de los bienes y servicios existentes en la economía lo menciona como lo menciona Alcaraz (2005) Para tratar de alcanzar su objetivo, la organización analiza del entorno los factores que emplea en la producción, tales como insumos, maquinaria y equipo, recurso humano y capital financiero. La planeación estratégica es la clave para identificar la visión y misión, objetivos y acciones que se llevarán a cabo para alcanzar la metas y el rumbo que ha de llevar el ente; adecuando los medios necesarios para el lograrlo. También no se debe de olvidar la parte esencial que contribuye a logro de estas acciones, situando a la amplia gama de personas e intereses están ligados entre sí mediante relaciones contractuales que reflejan una promesa de colaboración, desde esta perspectiva, la figura del empresario que aparece como una pieza básica y elemento conciliador de los distintos intereses que se conjugan en la organización.

La descripción de la empresa juega un papel importante en desarrollo del plan de negocios, identificando el giro o actividad que se dedica la empresa, el sector en el que realiza su actividad que puede ser según la clasificación que realiza la Secretaria de Comercio y Fomento Industrial:

Comercial: Se dedica fundamentalmente a la compraventa de un producto determinado.

Industrial: Toda empresa de producción (manufacturera o de transformación) que ofrezca un producto final o intermedio(a otra empresa) se ubica en este giro

Servicios: Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor se clasifican en: Sector educativo, sector turismo y sector bancario y sector de diversos servicios.

La ubicación y tamaño de la empresa permite determina el medio ambiente cercano a la empresa. El tamaño está asociado de acuerdo con la clasificación establecida por organismos de gobierno:

Tipo de bienes o servicios a producir o vender.

Es muy importante establecer con claridad los productos y/ o servicios que la empresa ofrecerá al mercado, describiendo al producto ó al servicio desde su elaboración, ingredientes y la calidad que posee.

Este punto se encuentra apoyado por el estudio de mercado que es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado especifico al cual la organización ofrece sus productos. Los servicios, a diferencia de los productos, presentan características que dificultan el proceso de verificación o inspección de estos antes que el cliente este en contacto con estos, entre estas características se observan:

Simultaneidad: Los servicios generalmente, se consumen en el mismo momento en que se producen.

Inseparabilidad: Los servicios no pueden ser separados de su fuente de producción.

Se deben de consideran los siguientes elementos que convergen en el servicio:

1. El cliente.

2. El prestador de servicios.

3. Los objetos que se incluyen en el servicio.

4. Los locales donde se presta el servicio.

5. Los equipos y muebles que se requieren al prestar el servicio.

Y ser supervisados por un sistema de inspección de calidad en el momento de ser otorgados, estableciendo los siguientes parámetros:

1. Características a evaluar.

2. Atributos o variables.

3.

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