La Mercadotecnia

LOS MERCADOS Y SUS CLASES:

Mercado: Conjunto de relaciones entre sujetos que compran o venden un mismo producto o servicio.

Se clasifican:

1- Por el número de oferentes y demandantes:

Monopolio: mercado en el que hay un único vendedor y tiene poder para determinar el precio de mercado.

Oligopolio: mercado en el que participan un reducido número de oferentes y cada uno de ellos tiene suficiente poder como para influir en el precio de mercado mediante sus actuaciones.

Competencia perfecta: es una representación idealizada y abstracta, en cuanto teoría de los mercados en que la interacción de oferta y demanda determinan el precio, permitiendo la mayor eficacia en la asignación de recursos.

2- Según los artículos ofrecidos:

Los mercados de bienes de consumo: son aquellos en los cuales los bienes existentes pueden ser consumidos directamente.

Los mercados de bienes industriales: son aquellos en los cuales los bienes existentes no pueden ser consumidos directamente sino que tienen que transformarse.

LA COMPETENCIA:

Situación y cuota de mercado en las empresas competidoras:

La cuota de mercado es la proporción total de ventas de un producto que consigue una empresa en un determinado mercado. La cuota de mercado puede calcularse en función del valor de las ventas o en función de la cantidad de unidades vendidas, aunque para ello hay que definir con anterioridad el tipo de producto que se está evaluando.

Por ejemplo, para calcular la cuota de mercado de una determinada enciclopedia multimedia en CD-ROM se puede analizar el mercado de enciclopedias multimedia en CD-ROM, el de CD-ROMs multimedia o el del mercado de CD-ROMs en general. De igual forma, cabe diferenciar entre distintos mercados; así, podemos distinguir en función de una variable geográfica, diferenciando entre los compradores de una ciudad, región, país, continente o hablar del mercado mundial. O se puede diferenciar en función de otras variables: edad, clase social, etc. Sin embargo, cuanto más específico sea el segmento del mercado al que nos refiramos, más difícil será la obtención de datos; la proporción de ventas totales en un área geográfica es una información que cualquier empresa puede tener disponible en seguida.

La cuota de mercado sirve de indicador del trabajo que realiza el departamento de marketing o mercadotecnia de una empresa. Se dice que una compañía lidera un mercado cuando tiene la mayor cuota de participación en el mismo, ya delimitado. La importancia que se conceda a este indicador depende de la

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