.La comunicación comercial como apoyo a las ventas
Enviado por pilarca • 20 de Febrero de 2013 • Ensayos • 996 Palabras (4 Páginas) • 677 Visitas
Tema 10.La comunicación comercial como apoyo a las ventas.
Sr Maroto.
1-Puntos positivos y negativos de una campaña contra tabaco.
La campaña presenta de una forma única los aspectos positivos de una vida sin tabaco: mejor salud, mejor interacción social, más dinero y, por supuesto, una mejor calidad de vida.
La segunda fase consiste en una amplia campaña publicitaria sobre los beneficios que conlleva dejar de fumar
Se llevará a cabo en toda España e incluye la participación en eventos deportivos, de consumo y de salud, además de la cooperación con las empresas para fomentar el abandono del tabaquismo en los lugares de trabajo. Estos eventos servirán para que los jóvenes españoles vean de primera mano las herramientas que se pueden usar para conseguirlo.
2-Perfil de la agencia publicitaria.
La Publicidad tiene como principio y fin a la persona humana.
Aunque la Publicidad se dirige a un gran público, no debe olvidar que detrás
siempre hay una persona humana, a la que se debe respetar.
La Publicidad está al servicio del hombre y no al revés.
La Publicidad concibe al hombre como un fin en sí mismo, que no se puede
manipular.
El Publicista debe ser lo suficientemente prudente para persuadir sin manipular.
Y también existe una publicidad que trata de promover Ideas. Las campañas de publicidad en contra del tabaco, las de la Dirección General de Tráfico para que los conductores tengan precaución o las campañas contra la droga son ejemplos de promoción de ideas. Otra cuestión es que algunas de las campañas contra las drogas son ejemplos de mala publicidad y en ocasiones no se sabe si están a favor o en contra.
Por ejemplo, si quiere que la gente que consume
tabaco deje de fumar, será necesario que le dé una razón para hacerlo.
Tenemos que ofrecer algo a cambio para abandonar los beneficios
percibidos del tabaquismo, p. ej. años de vida ganados o libertad de
la adicción a cambio del efecto de la nicotina o el sentimiento de
independencia. Si bien existe una enorme diversidad en los datos
demográficos y actitudes de los fumadores en cualquier país o región
dados, amplios segmentos de fumadores tienen motivaciones y
actitudes comunes a favor de su hábito. Esto convierte a la publicidad
en una herramienta poderosa y económica para lograr cambios en
públicos masivos.
Si pensamos en la campaña para control del tabaco como una
conversación, la publicidad es la forma de mantener la conversación.
Cuando el objetivo de la publicidad es contribuir con el cambio de conducta, debe cumplir los siguientes criterios mínimos:
Llegar al público objetivo las veces suficientes para lograr que se comprenda y se internalice el mensaje.
Comprometer a los miembros del público de una manera revelante que puedan entender y que los haga sentirse comprendidos.
Ofrecer a los miembros del público objetivo un beneficio que valoren para poder convencerlos de cambiar sus creencias,actitudes y conductas.
Por poner un ejemplo:
En la India, la Asociación de Ayuda para Pacientes con
Cáncer (Cancer Patients Aid Association, CPAA) desarrolló
una relación a largo plazo con el actor Vivek Oberoi
de “Bollywood”, quien se convirtió en embajador del
control del tabaco. Oberoi se acercó a directores y
productores líderes y obtuvo su compromiso para
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