La industria de la telefonía móvil

        Tema 2 – Practica 1                                      Thomas Bertholon[pic 1]

La industria de la telefonía móvil

Durante los últimos diez años, la industria de la telefonía móvil ha seguido creciendo. Muchas nuevas empresas han entrado en el mercado, y las funcionalidades de los teléfonos han evolucionado significativamente. Cuando salieron los primeros teléfonos, solo sirvieron a llamar otro teléfono. Después, podríamos enviar y recibir SMS. Y ahora, los teléfonos nos sirven a sacar fotos, a ver sus mensajes en su correo electrónico, a buscar información en internet, y también a jugar a juegos en línea o a utilizar los redes sociales.

Todas estas evoluciones han permitido a las empresas de utilizar diferentes estrategias, que vamos a ver ahora.

[pic 2]Tenemos dos mapas de grupos estratégicos que representan bien el mercado de la telefonía móvil :

1. La MAPA de los funcionalidades en función de los precios :

Hay 3 tipos de empresas, y la mapa muestra que los móviles que tienen mas funcionalidades que los otros son los mas caros. La estrategia es también completamente diferente.

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1. La MAPA de la Gama en función de la popularidad de la marca y de sus productos. Esta mapa es importante porque demuestra que no son las marcas que tienen una gama grande que son mas popular. Podemos ver que hay dos tipos de clientes : los clientes que prefieren las grandes gamas y los que prefieren una gama muy pequeña pero con una grande calidad.

El primer aspecto de la estrategia que podemos hablar es el precio. En efecto, las empresas utilizan diferentes estrategias para desarrollar y vender sus productos, y es lo mismo en materia de precio. Hay empresas como Wiko o Xiaomi que hacen teléfonos de buena calidad, con un precio muy atractivo, muy barato, y hay empresas como Samsung o Apple, que tienen un precio muy caro por sus teléfonos. Algunos teléfonos de Samsung o Apple cuestan triple o cuádruple del precio de un teléfono de Wiko.

Esta diferencia se justifica en algunas razones. En efecto, la estrategia de Samsung y también de Apple, no es de hacer un teléfono clásico pero de hacer un aparato único.

Al principio, Apple fue solo por las personas que tienen muchos dineros, y la estrategia fue una estrategia de nicho, la misma que tienen las empresas de coches como Ferrari o McLaren por ejemplo… Hoy en día, muchas personas quieren tener el último teléfono a la moda. Es porque, Apple no bajó sus precios, pero tiene mucha mas demanda.

La otra estrategia de Apple, es de hacer un producto único pero solo uno, en diferente tamaño. La empresa quiere que su “iPhone” sea el único producto que va a vender en materia de teléfono, pero que las personas no quieren tener otro porque el iPhone ya habría todo. Esta estrategia esta utilizado solo por Apple. Las otras empresas desarrollan muchos diferentes productos para que la gente pueda tener una amplia selección.

Otra razón porque algunos teléfonos son muy baratos, es que no contienen los mejores elementos. Por ejemplo, cuanto más memoria tenga el teléfono, más caro será. Cuantas más lentes tenga el teléfono para sacar fotos, más caro será. En conclusión, el precio de un teléfono es muy variable porque algunas personas quieren un móvil para llamar sus amigos, familia, y ya esta, mientras que otras personas, quieren un móvil para jugar al juegos, para sacar fotos y ponerles en redes sociales … hay muchas diferentes cosas que hacen cambiar el precio del teléfono y hoy en día, podemos tener un móvil con la configuración que queremos.

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