Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing

Las 7 leyes más importantes que debemos tener en consideración siempre son:

1) Ley del liderazgo

Ser el primero es preferible a ser el mejor. El primero es quien entra más fácil en la

mente del público y consigue convencer a alguien, aunque el segundo tenga un

producto mejor. Las marcas que llegan primero se hacen con la categoría, como ha

sucedido con Kleenex, Aspirina o Tiritas.

2) Ley de la exclusividad

Cada marca ha de hallar una palabra exclusiva y diferencial a la hora de penetrar en la

mente del público.

3) Ley del éxito

La arrogancia, que suele acompañar al éxito, es el enemigo número uno del marketing.

Se corre el peligro de perder el contacto con la realidad.

4) Ley del fracaso

El fracaso debe ser aceptado y esperado, para analizar los errores y llevar a cabo los

cambios necesarios.

5) Ley de la aceleración

Los programas que triunfan son aquellos que se construyen sobre tendencias y no

sobre novedades. Una manera de mantener la demanda a largo plazo para su producto

es no satisfacerla jamás del todo.

6) Ley de la franqueza

Toda declaración negativa que haga sobre sí mismo será interpretada como una

verdad; mientras, las declaraciones positivas se considerarán dudosas. Esta ley debe

utilizarse con cuidado y habilidad, el punto negativo debe percibirse ampliamente

como tal y cambiar rápidamente hacia lo positivo: no hay que pedir disculpas, sino

provocar una aceptación instantánea en la mente del cliente potencial.

7) Ley del sacrificio

Siempre hay que renunciar a tres cosas para conseguir algo: la línea de productos

(deberá reducirse la gama a la mínima imprescindible), mercado objetivo (hay que

olvidar la idea de que hay que atraer a todo el mundo) y el cambio constante (es un

error que cada año sea necesario modificar los objetivos).

El propósito de la charla ¿Se cumplió?

Si, ya que

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