Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

1. Ley del liderazgo

Es mejor ser el primero que ser el mejor, como ejemplo seria ticket Máster el cual fue el primer servicio de venta de boletos y manejo de conciertos a gran escala en México, lo cual le dio gran participación de mercado y aun lo mantiene.

2. Ley de la categoría

Si Usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que pueda ser el primero, Normalmente esto lo vemos mucho en las aéreas de tecnología en donde con innovación en sistema y diseño podemos adecuar nuestro producto a una nueva categoría, computadora, celulares, tabletas, Dell, Samsung.

3. Ley de la mente

Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta. Como ejemplo tenemos el i-Phone de Apple que se colocó como top o f mind en el público desde su inicio.

4. Ley de la percepción

El Marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones. Como ejemplo tenemos las lujosas marcas de autos los cuales la percepción de exclusividad y lujo son el principal gancho para el cliente.

5. Ley del enfoque

El principio más poderoso en Marketing es poseer una palabra en la mente de

los clientes. Como marínela con su Gansito y la famosa “Recuérdame” que se convierte en la palabra identificadora del producto.

6. Ley de la exclusividad

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente, como ejemplo digamos las estrategias de los bancos los cuales sus productos y servicios son parecidos, pero sus campañas y promociones difieren mucho y son identificadas por tipo de segmento, cliente y zonas.

7. Ley de la escalera

La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera y como ejemplo de los peldaños tenemos a Marlboro en el primero y a Camel en el segundo los cuales dominan el mercado en su mayoría y gran diferencia entre uno y otro.

8. Ley de la dualidad

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes. Marlboro en el primero y a Camel en el segundo los cuales dominan el mercado en su mayoría y gran diferencia entre uno y otro. Dando que tienen la mayor participación del mercado dejando a los competidores con un mínimo porcentaje y capacidad de competencia.

9. Ley de lo opuesto

Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder. De nuevo hablemos de Marlboro indicando que mucho por quererse distinguir y manejar un estilo diferente opta por comprar Camel y se adecua al producto solo por ser la alternativa o ir en contra del líder.

10. Ley de la división

Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más

Categorías. Marlboro empieza con la presentación clásica (Rojos) y se derivan los light y de ahí vienen mentolados y variaciones de las categorías.

11. Ley de la perspectiva

Los efectos del Marketing son a largo plazo. La empresa de Cable Cablevisión manejo precios bajos en sus servicios y paquetes para atraer más clientes y a la larga se convirtió en la empresa líder y con servicios derivados de comunicación.

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