LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

ANÀLISIS

18. LA LEY DEL ÉXITO

“El éxito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso”

El éxito consiste en ser el primero en la mente, concentrar el enfoque o apoderarse de un atributo poderoso, es decir llegar a donde nadie ha llegado, y para llegar a serlos pioneros en todo el mercado hay que buscar herramientas que nos ayuden a conseguirlo. El éxito suele inflar el ego hasta tal punto que se pone el nombre famoso a otros productos el resultado es rápido, estas empresas pueden crecer en un abrir y cerrar de ojos, pero su fracaso a largo plazo es seguro. Cuanto más se identifique una empresa con su marca o nombre corporativo, es más probable que caiga en la trampa de la extensión de línea. Por eso es importante reconocer a tiempo que estamos incurriendo en un gran error para luego frenar esto y comenzar de cero y entrar al mercado con fuerza.

La gente brillante de marketing tiene la habilidad de pensar como un cliente potencial, esto es importante ya que pueden percibir desde el punto de vista del cliente y asesorar a la empresa para que tome decisiones correctas.

Claro está que para lograr esto el gerente tiene que involucrarse más en su empresa y reducir su tiempo para asistir menos a reuniones, etc., que no le conllevan a nada bueno y enfocarse en lo que si importa “SU EMPRESA”.

19. LA LEY DEL FRACASO

“El fracaso debe ser esperado y aceptado”

Reconocer un error y no hacer nada al respecto es malo. Es muy importante reconocer pronto el fracaso y cortar sus pérdidas. Debemos tomar como ejemplo a Japón que sabe reconocer cuando ha cometido un error y luego hacen los cambios necesarios, esto es porque ellos tienden a eliminar el ego, es mucho más fácil vivir con el «Nosotros nos equivocamos» que con el devastador «Yo me equivoqué».

Las decisiones de marketing deben tomarse en función del impacto que tendrán sobre la competencia o el enemigo, y nunca sobre el impacto de la carrera personal del individuo, ya que si no se estaría conduciendo a una falta de toma de riesgos. Es difícil ser primero en una categoría o en lo que queremos sin arriesgar nada.

Si queremos que una compañía opere en forma ideal, se requieren trabajo de equipo, espíritu de grupo y un líder muy generoso, que sepa conducir a todo el personal con que está trabajando a su mando.

20. La ley de la nota sensacionalista

“A menudo, la situación es lo contrario de cómo se publica en la prensa”

La historia está repleta de fracasos de marketing que triunfaron en la prensa. Como también las que no lo hicieron y se fueron a la banca rota. Por eso debemos tener en cuenta que absolutamente nadie puede predecir el futuro. Las únicas revoluciones que se puede predecir son las que ya

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