Las 36 Estrategias Chinas

LAS 36 ESTRATEGIAS CHINAS

Estrategia 1. Cruzar el mar confundiendo al cielo.

Esta estrategia nos indica que hay que caer en lo monótono para que la competencia este acostumbrada y cuando menos se lo esperen sorprender con un ataque.

Podemos ver este tipo de jugadas en empresas que por mucho tiempo no cambian y llega una buena oportunidad para lanzar algo extraordinario y asi acabar con el resto.

Estrategia 2. Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao.

La confrontación indirecta es una buena estrategia para desviar la concentración de la competencia hacia otra situación y se aprovecha para atacar su punto débil en el preciso momento.

Esta estrategia la emplean empresas de tecnología que se presta para mucha competencia por ser pioneros o lanzar algo mas avanzado que la competencia.

Estrategia 3. Matar con un cuchillo prestado

Consiste en utilizar los recursos ajenos en provecho propio. Si otro puede hacerlo por ti, no lo hagas tu y apúntate el éxito.

En este caso podemos mencionar a Apple en donde su antiguo presidente Steve Jobs a inicios de la compañía utilizo un ya existente mouse fabricado por el sr. Douglas Engelbart quien trabajo con la Xerox para hacerlo realidad. Apple uso el modelo y lo hizo disponible y amigable para vender en grandes masas.

Estrategia 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.

Hay que forzar a los enemigos a gastar su energía mientras se conserva la propia. Cansar al adversario persiguiendo objetivos inútiles o hacerles venir desde muy lejos, mientras se permanece en el terreno propio.

Estrategia 5. Saquear una casa en llamas.

En esta estrategia se habla de aprovechar alguna falla de la competencia para superarlos.

Esto lo podemos ver en companias como domino’s pizza quienes tuvieron un gran problema de calidad y comunicación. Siendo asi superados fácilmente por Pizza Hut quien se aprovecho de su problema y decidieron superarlos.

Estrategia 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.

Esta estrategia es mas táctica que otras ya que se refiere a saber cuando y por donde atacar haciéndole pensar a la competencia algo totalmente opuesto.

A la vez se torna muy delicada ya que cualquier equivocación podría ser faltal.

Por ejemplo empresas de servicios pueden utilizar muy bien esta estrategia.

Estrategia 7. Crear algo a partir de nada.

Esta estrategia pienso que es una de las mas importantes por que se utiliza el ingenio, las habilidades y los recursos para superar al enemigo. Crear algo a partir de la nada y a la vez usarlo en contra de la competencia.

Estos casos de estrategias los deben usar todas las empresas pero solo la he podido ver en unas cuantas como las companias de carros quienes usan los recursos de otros y se aprovechan de eso para usarlo a su favor.

Estrategia 8. Aparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro.

Esta estrategia propone maniobrar abiertamente para lograr confundir la competencia mientras se esta planeando un ataque por otro lado.

Esto se utiliza mucho en empresas panameñas para evitar que la competencia prediga el futuro y lograr una ventaja sobre el.

Estrategia 9. Observar los fuegos que arden al otro lado del río.

Esta estrategia se refiere a dejar que otros luchen entre ellos y asi aprovechar su debilidad para sobresalir.

Las empresas chicas que realmente no tienen muchos recursos para luchar utilizan esta técnica para ganar mercado y les asegura un futuro prometedor.

Estrategia 10. Ocultar la daga tras una sonrisa.

Esta estrategia se refiere a ganarse la confianza de la competencia, esperando el momento justo para actuar. Esto es panamá no se da mucho debido a que el mercado es muy malicioso y agresivo pero hay casos como…..

Estrategia 11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero

Esta estrategia habla de sacrificar algo menor por conseguir algo mayor y esto es comúnmente visto en varios mercados donde se debe de utilizar los recursos para investigar el costo de la oportunidad perdida vs el beneficio obtenido.

Pienso que todas las empresas han tenido que utilizarlo en una situación.

Estrategia 12. Aprovechar la oportunidad para robar una cabra.

Aquí podemos entender que una buena táctica para vencer seria esperar que la competencia se canse o cometa un error para atacar en el momento indicado y si se retira lo perseguimos.

Esta estrategia puede verse en empresas de pocos recursos o no tan grandes que usan esta técnica para vencer en algún momento.

Estrategia 13. Golpear la hierba para asustar la serpiente.

Esta estrategia nos indica claramente que el éxito esta en provocar y estudiar la competencia para lanzar un ataque certero y eficaz.

Estrategia 14. Levantar un cadáver de entre los muertos.

Aquí se refieren a utilizar algún recurso para rehacer o crear un producto o servicio que nadie haya pensado utilizar. Esto puede llevar a la empresa a una

Estrategia 15. Atraer al tigre fuera de las montañas.

Esta estrategia se refiere a sacar a la competencia de su entorno para hacerlo mas vulnerable y asi poder lanzar atanques para vencerle.

Hay que aprovechar al 100% el terreno que se tiene utilizándolos a nuestro favor para vencer.

Estrategia 16. Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar

Aquí podemos interpretar que debemos dejarle una via de salida a la competencia para que se vaya y no para que luche hasta el final. Puede resultar mas beneficioso evitar gastar energias luchando.

Estrategia 17. Fabricar un ladrillo para obtener jade.

Esta estrategia se refiere a ceder oportunidades pequeñas a la competencia mientras estas preparándote para aprovechar una mucho mayor y beneficiosa.

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