Listado de 100 estrategias competitivas

“Año del Buen Servicio al Ciudadano”

“Universidad Nacional Agraria La Molina”

Facultad de Economía y Planificación

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Curso:                 Planeamiento Estratégico

Tema:               Listado de 100 estrategias competitivas

Profesor:        

Grupo:               D*

Alumnos:          

- Ita

- Nieto Rojas, Margaret Jennifer

- Portilla

- Rojas Melendes, Luis Enrique

- Marcacuzco Avila, Roy Braulio Manuel.

La Molina, 2017

ESTRATEGIAS DE VENTAS

1. Mejorar el producto
2. Hacer cambios en el producto
3. Lanzar nuevos productos al mercado
4.  Aumentar la variedad del producto
5. Mejorar la atención al cliente
6.  Atender con mayor rapidez
7. Brindar servicios adicionales
8. Ofrecer una diferenciación
9. Reducir el mercado objetivo
10. Reducir los precios
11. Aumentar los precios
12. Aumentar la publicidad
13. Mejorar la publicidad
14. Aumentar los puntos de venta
15. Aumentar el número de vendedores
16. Capacitar y motivar a los vendedores
17.  Crear una página web
18. Participar en redes sociales
19. Participar en ferias
20. Usar promociones de ventas
21. Regalar artículos de merchandising
22. Usar programas de puntos acumulables
23. Usar programas de referidos
24. Usar testimonios de clientes satisfechos
25. Mejorar la exhibición de los productos
26. Cambiar la ubicación del local
27.  Mejorar la fachada del local

ESTRATEGIAS DE MILES Y SNOW (1978)

1. PROSPECTORA
2. ANALIZADORA
3. DEFENSORA
4. REACTIVA

ESTRATEGIAS DE KOTLER Y SINGH (1981)

LIDER

1. Estrategia de desarrollo de mercado
2. Estrategia de ampliación de la cuota de mercado
3. Estrategia de defensa de la cuota de mercado

RETADOR

1. Estrategia de ataque frontal
2. Estrategia de ataque lateral
3. Estrategia de ataque por rodeo
4. Estrategia de ataque de guerrilla

SEGUIDOR

1. Estrategia de falsificación
2. Estrategia de clonación
3. Estrategia de imitación
4. Estrategia de adaptación

ESPECIALISTA

1. Estrategia de nicho de mercado
2. Estrategia de concentración de enfoque de especialización
3. Estrategia de alta segmentación

ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN

1. Estrategia innovadora ofensiva o de líder tecnológico.
2. Estrategia innovadora defensiva. Seguidor tecnológico.
3. Estrategia imitativa.
4. Estrategia dependiente.
5. Estrategia tradicional.
6. Estrategia oportunista o de nicho.

MODELO DE ANSOFF

1. Estrategias de penetración en el mercado.
2. Estrategia de desarrollo de mercado.
3. Estrategias de desarrollo de producto.
4. Estrategias de diversificación.

MODELO DE PORTER

1. Estrategia de liderazgo global encostes.
2. Estrategias de diferenciación.
3. Estrategias de enfoque o concentración.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

1. Mantenerse a la ofensiva.
2. Atrincheramiento.
3. Contraataque.
4. Retirada.

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