Estrategia Competitiva

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• Enviado por pokafunk

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* Nombres: Graciela Estay

Merita Vargas.

* MARKETING ESTRATEGICO…

* 2º entrega.

f) Estrategia genéricas competitivas:

Esta empresa se enfocara en el proceso de estrategias de forma única en el mercado, es decir, pensamos en una estrategia de diferenciación complementada con la estrategia de enfoque.

Esto lleva a tener énfasis de que esta empresa al ser nueva y única en su rubro en Chile, deseamos que el cliente perciba a la empresa como única en su servicio, además de potenciar de mejor manera sus principales beneficios y poder posicionarnos de acuerdo a ellos siendo los mejor para el mercado de centros integrales. Con esto, apoyaremos en la implementación de maquinaria de alta calidad (maquinas para ejercicios con implementos cardiacos), actualización en nuevas técnicas y tratamientos (con el mejor desempeño de los profesionales que asistirán a los clientes) y sobre todo infraestructura adecuada para las nuevas tecnologías a efectuar. Y al mismo tiempo , poder complementar la estrategia de enfoque , dirigiéndonos a la empresa que cumpla con un fin estratégico y definido al cliente , potenciarnos con los avances del clientes en beneficio de él y lograr especializarnos en ser lo mejor para el mercado.

g) Estrategias competitivas :

* Desarrollar una empresa que se convierta en el líder del mercado.

* Desarrollar la mejor tecnología en maquinarias y técnicas de tratamientos

* Proveer el mejorservicio propuesto para los clientes y dejar bajo el margen a los competidores.

* Compiten por diferenciación entre sus servicios de acuerdo al mercado ya que no existe en chile un centro de este tipo

* Centralización del cliente, ya que posee 3 tipos de servicios y obtiene de esta manera cercanía, comodidad y satisfacción teniendo todo en un mismo lugar.

h) Establecimiento de estrategias de crecimiento y desarrollo.

Crecimiento intensivo (matriz de Ansoff), estrategia de integración vertical (atrás/adelante/piramidal) horizontal (concéntrica y pura)

* Estrategia de crecimiento y desarrollo : de acuerdo a la matriz de Ansoff , difundiremos en la empresa una estrategia de desarrollo de producto y/o servicios , con el fin de establecer un servicio innovador en un mercado nuevo y desconocido en el mercado de centros integrales son enfoques cardiológicos. Es así , que explotaremos el mercado actual con las innovadoras técnicas y procedimientos de este centro , entregando valor a la empresa ,calidad y potenciar de esta manera el mercado actual a posicionarnos .

* Estrategia de crecimiento de integración vertical: sería necesario establecer integración vertical hacia adelante , ya que es más conveniente para la empresa establecer un mejor control con las empresas distribuidoras y beneficiarnos con nuestro propio consumo.

* Estrategia de crecimiento integración horizontal: seria enfocarnos en diversificaciónde conglomerados, por el hecho de añadir nuevos servicios al mercado de los centros integrales innovando en un área médica, alimenticia y fitness. Esto anima a un crecimiento de los valores y ambiciones de la directiva, a tomar ventajas de oportunidades de crecimiento atractivas para la empresa, mejorar el fortalecimiento de sinergia en la organización y mejor el acceso a los mercados que rodean esta área.

i) Revisar y analizar los objetivos del marketing.

* Establecerse en el mercado de centros integrales , posicionándonos con la innovación y enfoque de clientes con problemas cardiovasculares , sedentarismo y obesidad

* incrementar el nivel de notoriedad de la marca del centro integral.

* Beneficiarnos con calidad en nuestro servicio al cliente, siendo los mejor para ellos como empresa.

* Implementar cada vez mejor, tecnología avanzada y de calidad para nuestros centros.

* Poder tener mejor acceso de localización para los cliente y obtener cercanía para el mercado,

* Captar mediante medios masivos mas mercado y mejor posicionamiento.

* Fidelizar al cliente con calidad, para que reitere al centro son satisfacción.

* Que con el tiempo nuestra competencia no sea sustituyente de nuestro servicio y estemos estándar al mercado.

* Tener a largo plazo una rentabilidad favorable y duradera.

* Otorgar una infraestructura de mejor calidad.

j) Seleccionar los mercados meta (definir el target group)y medir la demanda del mercado (Apunta a medir cuantas personas del mercado potencial pudieran comprar mi producto)

* Hombres y mujeres mayores a 18 años que tengan riesgos de contraer enfermedades cardiovasculares, personas con sobre peso o propensas a engordar.

Grupo social : abc1- c2

Ubicados en Santiago, comuna de las condes.

* Demanda del mercado

Según los siguientes antecedentes podremos determinar la demanda estimada de nuestro mercado

* Este grafico representa el porcentaje de personas de un hogar que han padecido enfermedades , aquí es posible ver que la mayoría lo llevan las enfermedades cardiovascular crónicas y también señala a la obesidad

Los altos índices de obesidad hacen de la alimentación y la falta de ejercicio parte fundamental del debate nacional, considerando que 6 de cada 10 chilenos se encuentra con sobrepeso u obesidad y en los niños de enseñanza básica esta cifra alcanza al 22% según datos del Minsal

* Diferencias por estrato económico

Otras diferencias se presentan en los hábitos alimentarios de acuerdo al estrato económico, ya que

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