Los 10 errores que cometen los emprendedores

Universidad Rafael Landívar

Ciencias Económicas Y Empresariales

Licenciatura en Mercadotecnia y Administración de Empresas

Curso: Investigación de mercados

Estrellita Aruano

EMPRENDEDORES

Guatemala, 19 de noviembre del 2018

Universidad Rafael Landívar

Ciencias Económicas Y Empresariales

Licenciatura en Mercadotecnia y Administración de Empresas

Curso: Investigación de mercados

Estrellita Aruano

        Guatemala, 19 de noviembre del 2018

INDICE

INTROCUCCION

El presente trabajo forma parte de una investigación realizada por los estudiantes de la clase tácticos básicas de investigación con el fin de conocer cuáles pueden ser los errores más comunes que comenten al emprender los millennials, se utilizó el método cuantitativo para realizar dicha investigación por lo que se tuvieron que realizar encuestas en línea a continuación usted podrá ver los resultados obtenidos por los investigadores.

1. MARCO REFERENCIAL

1. Marco contextual

La ciudad de Guatemala es la capital de Guatemala. La ciudad está ubicada en el área centro-sur del país y cuenta con una gran cantidad de áreas verdes, según el censo anterior en la ciudad habitan 2, 450,2512 personas;

1.1.1 Antecedentes

Fandiño, L & Bolivar, C (2008) dicen que: fue en 1997 que empieza a surgir y a adquirir importancia él término “emprendedor” como tal. Autores como Veciana afirman que “Existen los empresarios, hombre o mujeres, que crean empresas, puesto de trabajo y riqueza; personas que reúnen cualidades que son menos comunes que las necesarias para seguir instrucciones de otros.”9 En 1999, Timmons, afirmó que “El espíritu empresarial (entrepeneurship) es una forma de pensar, razonar y actuar que se basa en una obsesión por la oportunidad, en un enfoque holístico, en un liderazgo balanceado. Resultando de la creación, crecimiento, realce, realización y renovación de valor no solo para los propietarios sino para todos los implicados (stakeholders) sean ellos proveedores, socios, clientes, empleados, comunidad y gobierno”. Por último, en 1999 el Global Entrepeneurship Monitor definidó al emprendedor como: “persona o grupo de persona capaces de percibir la oportunidad y de tomar los riesgos existentes para abrir nuevos mercados, diseñar nuevos productos y desarrollar procesos innovativos”.

1.1.2 Justificación del problema.

1.1.3 Importancia del problema.

1. Marco teórico 

Emprendedores.

Un tema que actualmente tiene mucho impacto en la sociedad guatemalteca, la siguiente investigación preliminar dará conocer ¿cuáles son los 10 errores más frecuentes que cometen los jóvenes al momento de emprender un negocio?, la investigación tiene como objetivo ayudar a futuros emprendedores a conocer más a fondo los errores que pueden llegar a cometer y cómo prevenirlos o en su mayoría a identificarlos y corregirlos.

Los 10 Erros cometidos por emprendedores al crear su propio negocio.

1         Falta de Investigación de Mercado

¿Por qué necesitamos realizar una investigación de mercado?

Hoy en día muchas de las empresas se malogran gracias a un mal estudio del mercado por lo cual la empresa no puede ver claramente las necesidades que el mercado necesita sacias, así como si realmente el mercado objetivo es el adecuado. Las empresas realizan el estudio de mercado para identificar las oportunidades apropiadas que la empresa o bien el producto puede tener. Confiar en que los ingresos podrán ser suficientes para cubrir los costos y gastos.

Lograr vender la producción a un buen precio, es decir un precio lucrativo para la empresa. Cerciorarse que los consumidores acepten el producto, su calidad y su presentación. Identificar los problemas y posibles amenazas que podríamos enfrentar.

¿Pero, qué es la investigación de mercados?

La investigación de mercados es el proceso de analizar un mercado con el fin de determinar las posibilidades de venta para un producto y cómo alcanzar el éxito con él. Es decir, es el conjunto de actividades necesarias para obtener las informaciones requeridas sobre el mercado que se han señalado antes. Al nivel más elemental tal investigación puede comprender, simplemente, examinar a la población de cierta área para determinar lo que ella desea comprar y cuál es su capacidad de pago para comprarlo. En el nivel más sofisticado, las grandes empresas u organizaciones pueden hacer entrevistas persona a persona o por teléfono con miles de compradores potenciales. Sin embargo, ambas actividades tienen la misma finalidad: Asegurarse que nuestro producto pueda ser vendido a la escala deseada y con un precio lucrativo para la empresa y así poder cubrir los gastos. Entre las actividades de investigación de mercados que serán consideradas en esta guía incluyen: Encuestas a los consumidores.  Pruebas de degustación para ver si la gente acepta el producto, o bien para determinar qué gustos prefieren y que gusta más.  Entrevistas con minoristas y con mayoristas.

2.             Consecuencias de la mala investigación de mercados

El potencial mal calculado:

Empezar con expectativas demasiado altas, es el primer riego y factor de fracaso,
determinar adecuadamente el verdadero potencial de una idea resulta decisivo en la planeación y en las estimaciones de ventas e inversiones posteriores. Al cometer este error podemos enfrentar las siguientes consecuencias: Sobreproducción: Producir más de lo que se vende por lo cual también tenemos exceso en los
inventarios. Mala cobertura en las carteras de negocios: Ya que abarcamos tantas áreas no podemos dedicarnos bien a ninguna de ellas. Lanzamiento del producto a un mercado erróneo: Lanzar el producto a personas que no les llama la atención o bien no lo necesitan.

3.      Mala interpretación y visión limitada del entorno.

Esta se genera por la mala percepción de los gustos y necesidades
de los clientes así como la falta de evolución del producto, las modas
cambiantes y cambio en los gustos y preferencias de los consumidores.

Esto puede provocar las consecuencias siguientes:

Falta de evolución del producto: El producto no se adecua a los nuevos gustos de sus consumidores por lo cual no se vende. Mala seguridad en inversiones: Las inversiones no son seguras que su utilización sea favorable para la empresa.

Estimados de costos incorrectos: Como consiguiente de la mala percepción de la empresa los costos se elevan a un nivel que el precio lucrativo no se adecúa a la
capacidad de pago de los consumidores.

Mala presentación del producto: Por la combinación de una mala percepción del mercado y a la vez la falta de evolución, nuestro producto no es como los consumidores lo deseen y así evitando que lo compren.

El fracaso es una posibilidad que se puede evitar si se trabaja con
profesionalismo, visión de largo plazo y con objetivos y estudios claros y
serios. (Carreto, 2018)

4.             Modelo de negocio ineficiente

El modelo de negocios es un plan cuyo propósito es indicar y ayudar a aclarar que se ofrecerá al mercado, cómo se hará, quién será el mercado meta/objetivo, cómo se venderá y cómo se generarán los ingresos.

5.         plan de negocios o modelo de negocios

Consiste en un documento en donde se presenta el valor de la empresa y la oportunidad de negocio; en donde se desarrolla cada
área de la empresa y en dónde se plantean las estrategias para llegar a cabo
los objetivos.

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