Los estilos de negociación y sus características

· Los estilos de negociación y sus características

Estilo de negociacion competitiva:  Este tipo de negociacion se basa en posiciones, donde cada una de las partes trata de no ceder más que la otra parte con el fin de ganar más o adquirir mejores y más beneficios, y tratan de imponerse sobre el otro.

Estilo de negociacion Cooperativa: En este tipo de negociacion en donde las partes desean y manifiestan querer llegar a un acuerdo que llegue a ser beneficioso para los dos. Tiene como valor principal el respeto por el beneficio mutuo.

Estilo de negociacion En equipo: Al realizar este tipo de negociaciones se alternan de manera seguida y continua las negociaciones internas (estas son las preparaciones), con las negociaciones externas que son en si las negociaciones.  Los miembros del mismo equipo usualmente tienen diferentes perspectivas y puntos de vista.

Estilo de negociacion por posiciones: Cuando se desarrolla este tipo de negociacion cada persona de cada equipo de negociacion toma una posición al inicio de dicha negociacion. Cada uno de estos discute para mantener esa posición y llevan a cabo concesiones con el único fin de conseguir o mantener su posición.

· ¿Cuáles son las características del modelo negociación competitiva?

Las características de la negociacion competitiva son:

• Los participantes son adversarios
• El objetivo es la victoria o cumplir el objetivo
• Se desconfía en el otro
• Se insiste en la posición
• Se contrarrestan argumentos.
• Se amenaza
• No se muestra el límite inferior
• Se exigen ganancias para llegar al acuerdo
• Se intenta sacar los motores beneficios
• Los términos se establecen en términos de confrontación
• No importa lo que el otro sienta

 ·  ¿Cuáles son los tipos de objetivos que se persiguen en la negociación?

Es claro que los objetivos son fundamentales para cualquier propósito, por eso es importante que se establezcan correctamente de acuerdo a un orden específico y visionario. Es importante también saber que objetivos tendrá la otra parte de acuerdo a lo que ellos también desean. Como objetivo general es poder hacer realidad los otros objetivos, también llamados objetivos específicos, por ende el objetivo general es la unión de todos los objetivos.

Los objetivos se definen en tres tipos y son:

• Objetivos G: Gustar (Generalmente se plantean al comienzo de la negociación y están atentos asumir algún cambio) 
• Objetivos P: Pretender que (Son donde se  resaltan los objetivos y son equivalemente mente  recíprocos  con el fin de lograr algún resultado)
• Objetivos T: Tener que (Por último estos objetivos son los que previenen los objetivos límite, son los que ponen condiciones para dejar un acuerdo claro, conciso y duradero).

Es importante que para saber cual sera los objetivos de la otra parte y poder hacer unos objetivos mas solidos que se beneficien ambas partes, se debe tener en claro los interes, los objetivos y los límites dispuestos a conseguir.

• Queremos agregar que en los estilos de negociación también existen: La negociación cooperativa y por posiciones, en la negociación cooperativa se manifiesta la intención de ambas partes de llegar a un acuerdo que los beneficie mutuamente, mientras que la negociación por posiciones se da bajo un esquema de mantenerse en la posición inicial sin ceder significativamente en sus intereses.
• En cuanto a las características de la negociación competitiva coincidimos con las mencionadas por ustedes, sin embargo otros rasgos representativos de este tipo de negociación son la ausencia de reconocimiento o importancia por lo que sienta la parte contraria, también este tipo de negociación se da bajo términos de confrontación.
• Por otro lado los tipos de objetivos que deben ser perseguidos en la negociación son los GPT, es decir, aquellos que nos dan las pautas de lo que nos gustaría conseguir, los que pretendemos conseguir y finalmente lo que tenemos que conseguir con la negociación.

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