Los planes de conquista de las multinacionales

Introducción:

Peligran los planes de conquista de las multinacionales, que pierden mercado ante firmas chinas, más flexibles y hábiles en interpretar las necesidades de los consumidores.

Estrategias para recuperar el terreno perdido. La noche anterior al ingreso de China en la Organización Mundial de Comercio (OMC), en diciembre de 2001, Motorola llevó a cabo su segunda reunión global de directorio en Beijing. Allí anunció un ambicioso plan para sus operaciones en ese país. Aumentaría sus inversiones, suministros e ingresos en US$ 30.000 millones —US$ 10.000 millones en cada rubro— durante los siguientes cinco años.

Hace una década, la posibilidad de que las empresas chinas pudieran representar un desafío competitivo serio para las multinacionales parecía impensable. Por esa razón, no fue una sorpresa que en 1995 —pocos años después de que el mercado chino de las computadoras personales se abriera a los extranjeros—The Economist predijera que, hacia el año 2000, las multinacionales les habrían arrebatado un 80 por ciento del mercado a los desventurados competidores locales. Todo indicaba que la predicación habría de cumplirse, dado que IBM, Hewlett-Packard y Compaq capturaron con rapidez más del 50 por ciento de la torta. Sin embargo, nunca llegaron a la cifra vaticinada por The Economist; de hecho, los números avanzaron en la dirección opuesta. Justo un año después de aquel pronóstico, la compañía china Legend Group (conocida como Lenovo Group Ltd. fuera del país) se convirtió en la proveedora líder de computadoras personales. En el año 2000, Legend tenía el 29 por ciento del mercado de las PCs de escritorio, y otras dos empresas locales ocupaban el segundo y tercer lugar con una participación conjunta del 14 por ciento. Legend mantiene hoy su liderazgo, con un 30 por ciento del mercado, y la participación combinada de las multinacionales cayó de manera estrepitosa hasta el 20 por ciento

Las multinacionales deberán aprender a adaptarse. Tendrán que amoldar productos, procesos y mensajes de marketing, y familiarizarse con las peculiaridades del mercado china.

Desarrollo:

Como se dice en el artículo “Como domesticar al dragón” Peligran los planes de conquista de las multinacionales, que pierden mercado ante firmas chinas.

El articulo habla de cómo muchas de las multinacionales están perdiendo territorio en china y como es que están intentado posicionarse en el mercado chino, como se ha mencionado en el artículo, hasta hace algunas décadas pensar que alguna empresa china se pudiera posicionar o tuviera una competitividad desafiante era casi nula para las tan grande multinacionales extranjeras. Fue por esto que las multinacionales decidieron extenderse y abrirse camino asía el mercado chino, siendo conscientes de que este mercado por ser tan amplio seria todo un desafío y como se menciona “todo es posible, pero nada es fácil”. Pero solo pensar esto no fue suficiente ya que no contaban con que estaban en territorio de competidores locales, el obstáculo más grande.

fue entonces que en año 1995 cuando el mercado chino de las computadoras se abrió al extranjero The Economist predijera “que, hacia el año 2000, las multinacionales les habrían arrebatado un 80 por ciento del mercado a los desventurados competidores locales” pero como lo hemos mencionado, una empresa local llamada Legend Group se convirtiera en el proveedor líder de computadoras. Aun así las multinacional tiene algunas ventajas como pueden ser la tecnología o innovación así como gestión financiera entre otras pero eso no es suficiente cuando quieres posicionarte en un mercado donde tus competidores son locales, donde ellos conocen perfectamente su mercado , esto hace que el conocimiento y la innovación que poseen las multinacionales no sea de tanta ayuda, ya que estas requieren de canales fijos de distribución algo que en esta potencia aun es nuevo.

Para posicionarte en un nuevo mercado debes de conocer el mercado hacer un buen estudio, es por eso que muchas multinacionales no logran vencer a esta potencia por que sus competidores locales tienen esta rama a su favor. Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas que difieren de las suyas propias, se multiplican los problemas que enfrentan al abarcar un solo conjunto de culturas por el número de conjuntos culturales que encuentran en cada mercado extranjero.

China conoce a la perfección sus consumidores locales que es lo que demanda su país, sus costos son más bajos si bien es por esto que es conocido. Existen muchas otras cosas por la que le es difícil a las multinacionales posicionarse en este mercado una clara prueba de ellos es la relación que se pudiera tener con el gobierno, compradores y proveedores.

Sin embargo no está todo perdido las multinacionales tiene que hacer de sus debilidades grandes fortalezas y aprender a distinguir que es lo que el consumidor chino necesita, así como analizar a fondo el mercado y tener una mayor competitividad. Algunos de los cambios que se tienen que llevar a cabo son el ampliar el mercado con el fin de explotar una de sus fortalezas que es la tecnología, otra estrategia es optimizar los canales de distribución, localizar la I&D e impulsar la concentración del sector industrial.

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