MARKETING

CASO OGILVYONE

Preguntas de Análisis

Materia: AEA234 – VIII / Introducción al Marketing

Profesora: Diana Caamana Gómez

Grupo G

Paola Jácome

Belén Ledesma

Katherine Lasso

Gabriela Sánchez

1. ¿Está de acuerdo con David Ogilvy que la función principal de la publicidad es vender? ¿Cómo encaja eso con los tres objetivos de la publicidad de informar, persuadir y recordar?

Si estamos de acuerdo, ya que en la actualidad hay muchas agencias y publicistas que piensan más en festivales o concursos y generan campañas enfocadas más al arte que al hecho de mostrar las cualidades de un producto y que este logre venderse.

Encontramos que la filosofía de David Ogilvy encaja con los tres objetivos de la publicidad, ya que describimos y explicamos como funciona el producto y esto genera publicidad informativa, logrando mostrar los usos y atributos que ayudan a determinar un factor de compra. De igual forma usamos la publicidad persuasiva, para convencer a los clientes en la decisión de compra y por ultimo usamos la publicidad de recordación, para mantener el producto en la mente del consumidor y que este vuelva a comprar.

1. Si el propósito principal de la publicidad es vender, ¿existen algunas técnicas de ejecución del mensaje que parecen mejor predispuestas para ello?

Si, existen técnicas de ejecución del mensaje que ayudan a generar una decisión de compra, por medio del mensaje publicitario tales como:

• Destacar sobre atiborramiento, los anuncios publicitarios deben ser mejor planificados, más imaginativos, más entretenidos y más atractivos emocionalmente. Interrumpir o perturbar a los consumidores ya no funciona. A menos que los anuncios proporcionen información que sea interesante, útil o divertida, muchos consumidores simplemente los omitirán.
• Fusión de publicidad y entretenimiento, esta fusión de la publicidad y entretenimiento toma una de las dos formas: publientretenimiento o entretenimiento de marca. El objetivo del publientretenimiento es hacer a los propios anuncios tan entretenidos, o tan útiles, que la gente quiera verlos. El entretenimiento de marca implica hacer de la marca una parte inseparable, de alguna otra forma de entretenimiento. La forma más común de entretenimiento de marca son las colocaciones del producto, la incrustación de marcas como puntales dentro de otro tipo de programación.
• Estrategia de mensaje, será una consecuencia directa del posicionamiento general de la empresa y las estrategias de valor del cliente, debe desarrollar un concepto creativo convincente que dará vida a la estrategia. El concepto creativo guiará la elección de atractivos específicos para ser utilizados en una campaña publicitaria. Los atractivos publicitarios deben tener tres características: significativos, creíbles y distintivos.
• Ejecución del mensaje, convertir la gran idea en una ejecución real de anuncio que capte la atención y el interés de los mercados meta. Estilos de ejecución como los siguientes: rebanada de vida, estilo de vida, fantasía, estado de ánimo o imagen, musical, símbolo de personalidad, técnico, evidencia, evidencia testimonial o respaldo.
• Mensajes generados por el consumidor, escuchando a los consumidores para obtener ideas de mensajes o anuncios reales. Buscan sitios de video existentes, establecen sus propios sitios y patrocinan concursos de creación de anuncios y otras promociones.

1. Como creador de la publicidad, ¿qué tipo de retorno sobre la inversión obtuvo OgilvyOne de este concurso promocional?

La agencia vuelve a las raíces de la publicidad “vender”. Hicieron un giño a la leyenda de su fundador y demostraron al mundo de la publicidad el secreto de su éxito: “Cero ventas, cero comisión. Cero comisión, cero comida”. Volvieron a los principios de que la función de la publicidad es vender y que la publicidad exitosa para cualquier producto se basa en la información del cliente. Es por eso que ellos crearon el concurso del “vendedor más grande del mundo” para recordarle a todas las agencias y creativos el verdadero sentido de la publicidad, con esto lograron nuevamente ser pioneros en el mercado de la comunicación, generar prestigio y exaltar los principios entregados de su fundador.

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