MERCADOTECNIA

WINHER S. A.

Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de bebidas preparadas a base de ingredientes naturales provenientes de la región. Aprovechando al máximo el área geográfica con la que contamos, con la finalidad de aportar nuestros conocimientos y capacidades por intermedio de nuestros productos al mercado para la satisfacción del mismo. También a la representación de marcas nacionales de dichos productos, elaborándolas por cuenta propia, para poder crear algo original e innovador y poder generar valor tanto al cliente como a la empresa.

PANORAMA ORGANIZACIONAL

FILOSOFIA EMPRESARIAL

Winher S. A. surge con la necesidad de brindar a la población alta verapacense un producto 100% natural que cuente con las características de la población, a la misma vez que se acomode a las necesidades de los consumidores.

VALORES

Creemos en que los valores son los pilares fundamentales de las relaciones personales y la sociedad; por lo que en Winher S. A. confiamos y practicamos los siguientes valores.

a. Honestidad

En el cumplimiento integral de las funciones de la empresa con sus clientes, colaboradores, autoridades, medio ambiente y comunidad en general.

b. Responsabilidad

Implica cumplir con el deber de asumir las consecuencias de los actos sean positivos o negativos al momento de relacionarse con los consumidores de la empresa, los proveedores y entre el personal, con el fin de realizar actividades de acuerdo a nociones de justicia y cumplimiento del deber en todos los sentidos.

c. Compromiso

Nos sentimos comprometidos con las familias alta verapacenses de brindarles un producto de calidad y saludable para toda la familia.

d. Confianza

Crearla y practicarla dentro de la empresa para que haya armonía entre los colaboradores y así poderla transmitir a nuestros clientes.

e. Lealtad

Muy importante debido a los procesos que se llevaran a cabo, la fidelidad de los colaboradores será determinante para poder competir limpiamente contra la competencia.

f. Innovación

Búsqueda permanente de mejores productos y servicios para los clientes, así como mejores oportunidades de crecimiento para la empresa.

g. Servicio

Superar las expectativas de los clientes, en calidad, puntualidad y atención personalizada, anticipándonos a sus necesidades y creando en ellos un clima de confianza y amistad duradera.

MISIÓN

Producir y comercializar bebidas naturales que cumplan las expectativas del cliente y consumidor para satisfacer sus necesidades y deseos a través de un producto de calidad que nos permita crear valor al cliente y a la empresa.

VISIÓN

Ser una empresa reconocida a nivel nacional por brindar un amplio portafolio de productos de calidad y poder desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y sostenible para la empresa y la sociedad.

OBJETIVOS

GENERAL

Ofrecer a la población regional un producto de calidad, que nos permita posicionarnos en la mente de los clientes y consumidores y tener una participación constante en el mercado.

ESPECIFICOS

• Estar orientados al mercado local con una presencia predominante en el punto de venta para brindarles un buen servicio a los clientes y consumidores.

• Mantener una constante actualización e innovación en procesos tecnológicos para la producción del producto.

• Generar fuentes de empleo para contribuir al desarrollo social de la región.

• Aprovechar al máximo los componentes naturales de calidad que se cultivan en la región.

CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE LA EMPRESA

La razón social de la empresa es Winher S. A. y su nombre comercial es Winher.

Empezó a funcionar en el departamento de Alta Verapaz, para aprovechar el clima y la tierra para cultivar las frutas para producir las bebidas.

Está en régimen de Sociedad Anónima ante la SAT, esto quiere decir que el capital se obtuvo de diferentes fuentes financieras.

Contamos con inmueble en Cobán, Alta Verapaz, de dos niveles en el cual estará toda la información de la empresa, tanto de compras, ventas y marketing. Será el lugar donde se tomaran las decisiones generales de la empresa.

Los recursos naturales de producción serán proporcionados por nuestros proveedores los cuales ya tenemos precalificados para tomar en cuenta la calidad de los mismos.

Es una empresa comercial con fines lucrativos debido a que los accionistas, invirtieron con el fin de poder generar rentabilidad.

Sociedad Anónima es aquella sociedad mercantil cuyos titulares lo son en virtud de una participación en el capital social a través de títulos o acciones. Las acciones pueden diferenciarse entre sí por su distinto valor nominal o por los diferentes privilegios vinculados a éstas, como por ejemplo la percepción a un dividendo mínimo. Los accionistas no responden con su patrimonio personal de las deudas de la sociedad, sino únicamente hasta la cantidad máxima del capital aportado.

La constitución de una sociedad anónima debe hacerse mediante escritura pública con el cumplimiento de los requisitos establecidos en el artículo 110 del Código de Comercio. Requiere también la inscripción en el Registro Mercantil.

Una sociedad anónima es una entidad jurídica cuya existencia se distingue de la de su propietario. Sus titulares participan del capital social mediante acciones que les confieren derechos económicos y políticos. Las acciones se diferencian entre sí según las potestades que confieren o por su valor nominal.

En términos generales, las sociedades anónimas se denominan siempre mercantiles, aun cuando se formen para la realización de negocios de carácter civil.

En la mayoría de las legislaciones, y en la doctrina, se reconoce como principales características de este tipo de sociedad las siguientes:

 Limitación de responsabilidad de los socios frente a terceros.

 División del capital social en acciones.

 Negociabilidad de las participaciones.

 Estructura orgánica personal.

 Existencia bajo una denominación pública.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

En Winher S. A. contaremos con el siguiente portafolio de productos para el lanzamiento al mercado.

1. Jugo de Manzana

2. Jugo de Naranja

3. Jugo de Piña

4. Jugo de Pera

5. Jugo de Banano

6. Jugo de Fresa

ESTRATEGIAS DE ACCIÓN

Por introducción de su producto WINHER utilizara las siguientes estrategias de acción con el fin de lograr un crecimiento deseado.

Segmentación

Los jugos Winher serán comercializados a un determinado mercado meta, y por introducción el área geográfica seleccionada comprende los municipios de Cobán, Carcha y San Juan Chamelco. Se estará distribuyendo en diferentes establecimientos de ésta área con el fin de cubrir y brindarle el producto a la mayor cantidad de personas. Los jugos van dirigidos a toda la población, sin excepción de edades, ya que cuenta con diferentes presentaciones y es un producto que puede ser degustado por toda la familia.

Concentración

Winher S. A. se especializara en producir y comercializar un solo producto, jugos naturales de distintos sabores, para atender los diferentes gustos que existen dentro de la familia.

Innovación

La cual consiste en la búsqueda permanente de nuevos mercados, que le permitan a la empresa ir creciendo, esto a la vez le exigirá a la empresa innovar sus productos para cumplir con las expectativas de los consumidores.

IMAGEN CORPORATIVA

Escogimos esta imagen de una persona levantando el nombre comercial de nuestra empresa ya que winner en ingles significa “ganador” pero debido a la combinación de nombres de los accionistas quedo el nombre WINHER una letra es la diferencia con la otra palabra, y lo que intentamos introducir en la mente del cliente y del consumidor es que este producto es el ganador hacia la competencia, mejor y de calidad para su consumo. También tenemos varias estrellas que significan excelencia y en el mercado buscamos ser los mejores y tener un proceso de producción de alta calidad para poder tener prestigio a cualquier mercado al que nos vayamos a dirigir.

COLORES DE LA IMAGEN CORPORATIVA

Rojo

El rojo es un color intenso, puede evocar emociones como el amor y la pasión. Y buscamos la agresividad para poder introducir nuestro producto y desde el lanzamiento poder ir punteando a las primeras posiciones de productos similares.

Amarillo

Es un color brillante, alegre, que simboliza el lujo y el cómo estar de fiesta cada día. Se asocia con la parte intelectual de la mente y la expresión de nuestros pensamientos. Por eso los escogimos como base de la estructura de

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