MI INICIAR MI NEGOCIO DE IMPORTACION?

MI INICIAR MI NEGOCIO DE IMPORTACION?

Es muy importante, comenzar diciendo que la principal barrera de todo empresario es el desconocimiento. En primer  lugar, se debe conocer con exactitud cuál es la percepci6n de los c1ientesrespecto a los productos que queremos importar. Segundo, es importante averiguar la marca  con la que queremos  ingresar 0 la marca que prefieren los consumidores. Muchos empresarios tienen excelentes Ideas para negocios, conocen que productos requiere el mercado y otros tienen en mente algunos productos para importarlos, pero pocos pueden hacerlo realidad, debido a que desconocen el ~c6mo? comenzar un proceso de importaci6n y quien desconozca las reglas de juego, no tendrá éxito en esta actividad. De ahí, que es muy valioso que todo importador observe todo 10 relativo   a los términos  intencionales  del comercio "INCO­ TERMS",  los regímenes   aduaneros,   los tramites,  procedimientos   y declaraciones  de importación,  los pasos  para importar,  como  pagar  las importaciones,  los documentos requeridos en una importación,  el pago  de los aranceles  e impuestos,  los pasos para el levante de las mercancías  en las aduanas y el financiamiento  en importaciones.

Para tener  éxito en importaciones   se deben  analizar  los siguientes  apartados:

Primero.  La importación,  se la debe hacer bajo el asesoramiento de un profesional técnico especializado,  distribuidor   y/o mayorista,   0  en su defecto  de un transitorio  0  agente afianzado de aduanas. Estos profesionales,  son quienes nos pueden guiar en los tramites y procedimientos adecuados,  permitiendo  al importador hacer las cosas correctas, seguir los pasos necesarios y sobre todo pagar por sus importaciones; ni más, ni menos, sino 10justo.

Segundo. La venta al consumidor debe tener un precio justo y razonable, de tal manera que el importador no solamente venda hoy, sino mañana.

Tercero, EI producto que va a introducir en el mercado debe ser un producto innovador.

Las ~personas 0 compañías que deseen hacer. de. la importación su actividad principal deben comenzar por responder las siguientes preguntas:

1.   ~Ha realizado un proyecto  de importaciones,   sabe a d6nde quiere llegar con su activa­

dad importadora?

3.   sabe  en  que  país 0  d6nde  están  ubicados  los  fabricantes   0  distribuidores de

productos que desea importar?                                                                                     ,.'.~~[pic 1]

4.   ha  definido  los  destinatarios   0  consumidores  finales  de  los  productos que v{

comprar, en otras palabras,  sabe a qué mercado  0 a quien les va a vender?              .

5.  l Cuenta con el  capital necesario para importar?

6.  l Tiene la capacidad operativa, técnica y de distribuci6n para los productos importados?,

[pic 2]

7.                 conoce  perfectamente   los  tramites,  requisitos   y documentos    para  importar, los organismos  que intervienen?                                                                                          " .

8.  sabe cómo establecer los costos de importación?                                          .,; Para  tener  éxito en  importaciones     uno  debe   comenzar    por  perder   el miedo  a ~9

Desconocido.     Luego   será  conocer    10 que  requiere   el mercado   en base  a un estudio

De necesidades.    Obtener   información    suficiente    sobre  fabricantes    y proveedores. Además, debemos   contar  con  el capital   necesario   para  adquirir   las  mercancías y final mente  obtener  información    suficiente   sobre  importaciones;     es decir,  conocer los tramites, requisitos   y documentos    necesarios    para  importar.

1. PERDER EL MIEDO A LO DESCONOCIDO

La primera  tarea es dejar de lado el miedo que nos causa ingresar a mundo que no conocemos. desde el  comienzo   usted   tiene   que  planificar,  fijamente metas  importadoras   reales  y posibles ya que el incremento   de  la  competencia    en  la  actividad importadora  y el aumento  de las demandas de los., consumidores    exigen   que    los   emprendedores.

•     Los artículos 0 mercancías  llegaron en mal estado.

•     No son los productos  requeridos.

•                No  se  han  podido  nacionalizar   por  haber  ubicado  mal  la  partida arancelaria.

•        No se pueden retirar las mercancías de las aduanas por no contar concierto documento,  autorización 0 licencia previa.

•     No la podemos pagar; 0,

•                Finalmente,  no se pueden mercadear,  debido a que no son de la clase 0 la marca que nos exige y requiere el mercado 0 sus costos son tan altos que no podemos  venderlos.

Importar es un arte y el arte de importar es saber hacer bien las cosas. que significa esto?, significa, conocer 10 que requiere el mercado y familiarizamos con todos los aspectos operativos para asegurar una operación. Establecer un escandallo operativo de costos hasta llegar a determinar el dólar de importación. Presentar toda la documentaci6n necesaria para legalizar la mercancía en las aduanas y  establecer  correctamente  los  precios  que  nos  permitan  obtener utilidades y ser competitivos.

2. REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO

Otro secreta esta, en traer productos  0 mercancías que los clientes necesitan. Las casas distribuidoras,  siempre  están comprando productos que se comercializan comúnmente y que no se fabrican en el país. Por ejemplo, existen en el Ecuador  muchas  compañias  que  venden  teléfonos  celulares,  pero  muy pocas se dedican  a vender  moda, 10 que hacen es vender aparatos 0  equipos. Los productos  que usted  pretende  importar,  deben  ser objeto de un estudio sobre las  necesidades,   se  debe  importar  productos  de  moda,  maquinarias, equipos 0 nueva tecnología,

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