MICROSIMULADOR Q2 BICICLETAS

CONFIGURAR TIENDA

Estás en el trimestre 2.

En el trimestre 1, organizó su división de marketing y compró una encuesta de sus clientes potenciales.  Ahora está listo para dar el siguiente paso hacia la entrada en el mercado de bicicletas de fibra de carbono.

En el trimestre 2, sus objetivos son estudiar la investigación de mercado y decidir sobre su estrategia de marketing inicial.  Con su estrategia general en su lugar, debe comenzar a trabajar en los detalles tácticos de esta estrategia.

Estas son las decisiones específicas que tomará en el trimestre 2:

1. Revise la investigación de mercado.
2. Desarrollar una estrategia de marketing inicial.
3. Seleccione dos segmentos a los que dirigirse.
4. Abrir uno o dos puntos de venta para futuras ventas.
5. Diseñe dos o más marcas para atraer a cada segmento objetivo.
6. Completa tu oferta de mercado diseñando una marca para uno o más de los otros segmentos.

En el trimestre 3, completará los detalles tácticos e irá al mercado de prueba.

En el trimestre 4, recibirá los resultados de su mercado de prueba del trimestre 3.  Al analizar los resultados de las pruebas, podrá revisar y expandir su estrategia y tácticas comerciales.

Rentabilidad de la división

El objetivo fundamental de su división de marketing es obtener ganancias para la sede corporativa.

Cada trimestre, su división de marketing reportará su ganancia neta a la sede.

En el trimestre 1, estaba preparando su empresa para ingresar al mercado. Por lo tanto, no ha generado ningún ingreso. Tenga en cuenta que su único elemento de gasto fue para la encuesta de mercado.

El trimestre pasado, la sede corporativa invirtió 500.000 en su negocio. Ha invertido otros 500.000 este trimestre. Así, tienes un poco más de 900.000 disponibles en tu cuenta corriente para diseñar marcas y abrir puntos de venta. No sientas que necesitas gastarlo todo; puede transferir lo que no gasta al mercado de pruebas del tercer trimestre. Es posible que necesite algo de dinero extra entonces.

Visión general del mercado

Como parte de su Análisis de Oportunidades de Mercado, querrá comprender las motivaciones de los clientes potenciales, el potencial de mercado de cada segmento y territorio de ventas, y los tipos de competidores que es probable que enfrente. Comience con una visión general del mercado. Luego, estudie los datos de investigación de mercado para comprender a fondo la oportunidad de mercado que enfrenta. Este conocimiento, a su vez, le ayudará a formular su estrategia y las decisiones tácticas que emanarán de ella.

Segmentos de mercado entre los compradores de bicicletas

Comparación relativa de los 5 segmentos. El trabajo y la recreación son mercados más grandes que desean un precio más bajo con un rendimiento moderado. Mountain y Speed son segmentos más pequeños dispuestos a pagar más por más rendimiento. La juventud es el segmento más pequeño, que quiere el menor rendimiento por el menor costo.

El mercado de bicicletas se puede dividir en cinco segmentos principales del mercado: Juventud, Trabajo, Recreación, Montaña y Velocidad. Cada segmento tiene su propio conjunto de necesidades y deseos. Cada uno también tiene un punto de precio en el que están dispuestos a considerar una compra, en caso de que pueda satisfacer sus necesidades y deseos.

Estos cinco segmentos se muestran en el gráfico adjunto. Los círculos se posicionan para indicar los requisitos de precio y rendimiento de cada segmento. El tamaño del segmento se representa por el tamaño del círculo.

El segmento de Jóvenes se centra en la recreación y la seguridad. Los niños están buscando una bicicleta que sea divertida de montar, mientras que sus padres quieren una bicicleta que sea segura para montar. Los niños usan una bicicleta para transportarse distancias cortas, como ir a la casa de un amigo, a la tienda o a la escuela. Les da libertad para ir a donde quieran, cuando quieran. Los beneficios importantes son la facilidad de uso (todos tienen que aprender a conducir), la seguridad (es fácil lastimarse), el estilo (los niños quieren una bicicleta genial) y la dureza (los niños son rudos en sus bicicletas). Estas bicicletas están hechas para ciclovías, aceras y carreteras, pero la mayoría debería poder funcionar bien en terrenos de tierra y ligeros.

Los padres quieren un precio más bajo porque saben que sus hijos superarán sus bicicletas rápidamente. También saben que los niños son duros con las bicicletas y, por lo tanto, una bicicleta debe ser resistente. En contraste, a los niños les gustan las bicicletas coloridas que tienen muchos extras. Los padres tratan de dar a sus hijos lo que quieren, pero son prácticos. Como comprador, los padres quieren utilidad más que alto rendimiento.

El segmento de Trabajo busca la practicidad por encima de todo. Estos consumidores utilizan las bicicletas como una alternativa a tener un coche. Principalmente usan una bicicleta para ir y volver del trabajo, pero también pueden usar una cuando van a la tienda, hacen pequeños recados e incluso viajan con sus hijos hacia y desde la escuela. Este segmento se siente bien cuando pueden ahorrar dinero y el medio ambiente montando en bicicleta, y les gusta el ejercicio. En los países menos desarrollados, una bicicleta puede ser un medio de transporte muy importante para ir al trabajo, la escuela, la tienda y mucho más. Las bicicletas también pueden ser vehículos de trabajo y se utilizan para transportar muchas cosas, algunas sorprendentemente voluminosas.

El segmento work quiere una bicicleta que sea confiable, cómoda y económica del continuo de precios. Estos consumidores quieren una bicicleta resistente que dure mucho tiempo: las características elegantes no son importantes.

El segmento de Recreación busca diversión y un poco de ejercicio. Estos consumidores son muy sociables y disfrutan andando en bicicleta con amigos y familiares en excursiones relativamente cortas. Estos consumidores no son tan resistentes como otros ciclistas; por lo tanto, la comodidad y la facilidad de manejo son muy importantes. Las bicicletas que atraen a este segmento también pueden tomar elementos de bicicletas de montaña y de cercanías. Deben ser duraderos y capaces de manejar carriles para bicicletas y otros terrenos ligeros. Ocasionalmente, necesitan poder llevar artículos pequeños, como almuerzos de picnic, paquetes ligeros e incluso algunos comestibles.

Este segmento es moderadamente sensible a los precios. Pagarán extra por comodidad y facilidad de uso, pero no por mucho más.

El segmento de montaña quiere una bicicleta que se pueda llevar en senderos todoterreno. Los consumidores en este segmento usan una bicicleta para la aventura, el ejercicio y el deporte. Les gusta el desafío de montar en terrenos difíciles. Se enorgullecen de sus habilidades, y a muchos les encanta la emoción y la adrenalina que viene con abordar colinas, carreras cuesta abajo y caminatas a campo traviesa. El ejercicio vigoroso lo hace aún mejor.

Los consumidores en este segmento están dispuestos a pagar una prima por las características que les permiten atravesar terrenos difíciles. Las bicicletas robustas, potentes y ágiles son muy deseadas.

El segmento de velocidad se centra en la velocidad, como su nombre indica. Busca la moto más ligera, rápida y aerodinámica del mercado. Pedalear rápidamente por el campo proporciona el ejercicio y el deporte que estos ciclistas desean. Disfrutan del espíritu competitivo y la camaradería de las carreras y los paseos en grupo, pero están igual de felices de andar en bicicleta solos.

A estos consumidores les encanta el desafío físico de los viajes de larga distancia. Se enorgullecen de lo saludables que deben ser para ser rápidos, fuertes y competitivos. Están dispuestos a pagar un alto precio y sacrificar la comodidad y la utilidad para obtener una ventaja sobre otros ciclistas.

Distribución geográfica

Su empresa introducirá una nueva línea de bicicletas de fibra de carbono en mercados seleccionados en América del Norte (NORAM), América Latina (LATAM), Europa (EUROPA), la región de Medio Oriente / África (MEA) y la región de Asia / Pacífico (APAC).

[pic 1]

Veinte mercados geográficos han sido seleccionados como sitios potenciales para el marketing de prueba, cuatro en cada región. Cada ciudad representa una oportunidad de mercado diferente. La mezcla de clientes variará entre cada uno de ellos, con diferentes puntos de precio y demanda potencial. También hay diferencias culturales y económicas importantes que pueden requerir diferentes estrategias en cada región o incluso por ciudad dentro de una región. Los dos elementos comunes entre todos estos mercados son que hay muchos ciclistas en cada comunidad y hay un gran interés en promover la bicicleta en la zona.

Tenga en cuenta que el área comercial de una tienda de bicicletas tradicional es pequeña, tal vez tres millas o cinco kilómetros de ancho. Si dibujara un círculo con un radio de 1.5 millas o 2.5 kilómetros alrededor de su tienda, se daría cuenta de lo pequeña que sería su posición en el mercado. Para servir a todo el mercado dentro de una ciudad, y ciertamente dentro de una región, se necesitarían muchos más puntos de venta de bicicletas.

Sin embargo, esta línea de productos y precio podrá extraer de un área comercial mucho más grande, tal vez dos o tres veces el tamaño normal. Idealmente, su punto de venta atraerá a clientes de toda el área metropolitana.

...