MICROSIMULADOR Q2 BICICLETAS

CONFIGURAR TIENDA

Estás en el trimestre 2.

En el trimestre 1, organizó su división de marketing y compró una encuesta de sus clientes potenciales.  Ahora está listo para dar el siguiente paso hacia la entrada en el mercado de bicicletas de fibra de carbono.

En el trimestre 2, sus objetivos son estudiar la investigación de mercado y decidir sobre su estrategia de marketing inicial.  Con su estrategia general en su lugar, debe comenzar a trabajar en los detalles tácticos de esta estrategia.

Estas son las decisiones específicas que tomará en el trimestre 2:

1. Revise la investigación de mercado.
2. Desarrollar una estrategia de marketing inicial.
3. Seleccione dos segmentos a los que dirigirse.
4. Abrir uno o dos puntos de venta para futuras ventas.
5. Diseñe dos o más marcas para atraer a cada segmento objetivo.
6. Completa tu oferta de mercado diseñando una marca para uno o más de los otros segmentos.

En el trimestre 3, completará los detalles tácticos e irá al mercado de prueba.

En el trimestre 4, recibirá los resultados de su mercado de prueba del trimestre 3.  Al analizar los resultados de las pruebas, podrá revisar y expandir su estrategia y tácticas comerciales.

Rentabilidad de la división

El objetivo fundamental de su división de marketing es obtener ganancias para la sede corporativa.

Cada trimestre, su división de marketing reportará su ganancia neta a la sede.

En el trimestre 1, estaba preparando su empresa para ingresar al mercado. Por lo tanto, no ha generado ningún ingreso. Tenga en cuenta que su único elemento de gasto fue para la encuesta de mercado.

El trimestre pasado, la sede corporativa invirtió 500.000 en su negocio. Ha invertido otros 500.000 este trimestre. Así, tienes un poco más de 900.000 disponibles en tu cuenta corriente para diseñar marcas y abrir puntos de venta. No sientas que necesitas gastarlo todo; puede transferir lo que no gasta al mercado de pruebas del tercer trimestre. Es posible que necesite algo de dinero extra entonces.

Visión general del mercado

Como parte de su Análisis de Oportunidades de Mercado, querrá comprender las motivaciones de los clientes potenciales, el potencial de mercado de cada segmento y territorio de ventas, y los tipos de competidores que es probable que enfrente. Comience con una visión general del mercado. Luego, estudie los datos de investigación de mercado para comprender a fondo la oportunidad de mercado que enfrenta. Este conocimiento, a su vez, le ayudará a formular su estrategia y las decisiones tácticas que emanarán de ella.

Segmentos de mercado entre los compradores de bicicletas

Comparación relativa de los 5 segmentos. El trabajo y la recreación son mercados más grandes que desean un precio más bajo con un rendimiento moderado. Mountain y Speed son segmentos más pequeños dispuestos a pagar más por más rendimiento. La juventud es el segmento más pequeño, que quiere el menor rendimiento por el menor costo.

El mercado de bicicletas se puede dividir en cinco segmentos principales del mercado: Juventud, Trabajo, Recreación, Montaña y Velocidad. Cada segmento tiene su propio conjunto de necesidades y deseos. Cada uno también tiene un punto de precio en el que están dispuestos a considerar una compra, en caso de que pueda satisfacer sus necesidades y deseos.

Estos cinco segmentos se muestran en el gráfico adjunto. Los círculos se posicionan para indicar los requisitos de precio y rendimiento de cada segmento. El tamaño del segmento se representa por el tamaño del círculo.

El segmento de Jóvenes se centra en la recreación y la seguridad. Los niños están buscando una bicicleta que sea divertida de montar, mientras que sus padres quieren una bicicleta que sea segura para montar. Los niños usan una bicicleta para transportarse distancias cortas, como ir a la casa de un amigo, a la tienda o a la escuela. Les da libertad para ir a donde quieran, cuando quieran. Los beneficios importantes son la facilidad de uso (todos tienen que aprender a conducir), la seguridad (es fácil lastimarse), el estilo (los niños quieren una bicicleta genial) y la dureza (los niños son rudos en sus bicicletas). Estas bicicletas están hechas para ciclovías, aceras y carreteras, pero la mayoría debería poder funcionar bien en terrenos de tierra y ligeros.

Los padres quieren un precio más bajo porque saben que sus hijos superarán sus bicicletas rápidamente. También saben que los niños son duros con las bicicletas y, por lo tanto, una bicicleta debe ser resistente. En contraste, a los niños les gustan las bicicletas coloridas que tienen muchos extras. Los padres tratan de dar a sus hijos lo que quieren, pero son prácticos. Como comprador, los padres quieren utilidad más que alto rendimiento.

El segmento de Trabajo busca la practicidad por encima de todo. Estos consumidores utilizan las bicicletas como una alternativa a tener un coche. Principalmente usan una bicicleta para ir y volver del trabajo, pero también pueden usar una cuando van a la tienda, hacen pequeños recados e incluso viajan con sus hijos hacia y desde la escuela. Este segmento se siente bien cuando pueden ahorrar dinero y el medio ambiente montando en bicicleta, y les gusta el ejercicio. En los países menos desarrollados, una bicicleta puede ser un medio de transporte muy importante para ir al trabajo, la escuela, la tienda y mucho más. Las bicicletas también pueden ser vehículos de trabajo y se utilizan para transportar muchas cosas, algunas sorprendentemente voluminosas.

El segmento work quiere una bicicleta que sea confiable, cómoda y económica del continuo de precios. Estos consumidores quieren una bicicleta resistente que dure mucho tiempo: las características elegantes no son importantes.

El segmento de Recreación busca diversión y un poco de ejercicio. Estos consumidores son muy sociables y disfrutan andando en bicicleta con amigos y familiares en excursiones relativamente cortas. Estos consumidores no son tan resistentes como otros ciclistas; por lo tanto, la comodidad y la facilidad de manejo son muy importantes. Las bicicletas que atraen a este segmento también pueden tomar elementos de bicicletas de montaña y de cercanías. Deben ser duraderos y capaces de manejar carriles para bicicletas y otros terrenos ligeros. Ocasionalmente, necesitan poder llevar artículos pequeños, como almuerzos de picnic, paquetes ligeros e incluso algunos comestibles.

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