Socios clave
Mi alianza seria con una influencer (de redes sociales ya sea instagram o facebook) entregando códigos de descuentos, productos para sorteo y para ella, así publica la experiencia del producto, mediante una publicidad para fidelizar y captar clientes a través de beneficios (compensarle con gastos de envíos gratis o un descuento en la próxima compra), Así ser más reconocida llegando vender en otras zonas del país, y aumentar la oferta de valor. También realizar una alianza con una prestigiosa marca de bronceadores, hidratantes y aceites (alguna pyme dedicada a este rubro). Haciendo el lanzamiento de los nuevos productos ,pensando en futuro, con un mercado ya consolidado y por ultimo ejecutar una alianza con algún pub nocturno, para hacer desfiles de moda en temporada alta, presentando la nueva colección del verano.
| Actividad clave
- Idealizar el producto(mediante un estudio sobre las clientas que comprarían el producto, para saber si es rentable o no).
- Compra de maquinaria
- Formalizar la empresa
- Creación de pagina web
- Actividades de Marketing(Eventos, Concurso,Campañas, Desfiles, Etc) - Primeras ventas formales, a través de la plataforma (pagina web).
| Propuesta de valor
a) Mujeres, con una gran variedad de tallas de figuras más reales o abiertamente de tallas más grandes(plus size): Deberían preferirme porque se propone la confección de diseños personalizados, hechos a medida, innovadores, novedosos, llamativos haciendo real hincapié en la variedad de tallas, permitiendo que cualquier mujer pueda usar alguno de estos diseños, enriqueciendo su figura y logrando que se sientan lo más cómodas posibles, a una variedad de buenos precios que sin ellas tengan que elevar los suyos, ya que yo me hago cargo de una necesidad que ellas no dan abasto, no saben cómo solucionarlo. También se ofrecerá a la clientela la mejor atención personal posible, así recomendarles un traje de baño según su cuerpo o diseño que requiera, un asesoramiento. Gracias a esto pueden realizar sus compras mediante la pagina web y el producto les llega a su hogar, esta propuesta es pensado en las mujeres que no tienen tiempo de vitrinear, presencialmente
. B) Pymes (Boutique, Vitrinas):Deberían preferirme porque se propone la confección de diseños novedosos, variedad de tallas para todos los tipos de cuerpos plus size.
Hoy en día las mujeres viajan en cualquier fecha del año, por lo cual las tiendas en temporada baja no tienen disponibilidad de stock de trajes de baños y este proyecto se destaca en ese punto ya que tengo disponibilidad durante todo el año y en el comercio solo se vende por temporadas.
| Relación con los clientes
A) Mujeres, con una gran variedad de tallas de figuras más reales o abiertamente de tallas más grandes(plus size), entre 18 a 40 años aprox. con independencia económica; clase media, media alta, ubicadas a lo largo de todo Chile: individualizada, a través de la plataforma de redes sociales,(el nuevo “Boca a boca”: Es una excelente herramienta para penetrar en nuestro público objetivo) pueden pedir sus bikinis a la medida, con un diseño exclusivo y personalizado adaptado a sus intereses y también exponer testimonios de clientas felices actuales y del pasado, pueden servir para aportar a este tipo de estrategias de fidelización. También autoservicio a través de la pagina web, mediante un catalogo eligen el diseño y las tallas propuestas, mediante la pagina web se rescatara una base de datos donde se le enviaran promociones, descuentos y saludos de cumpleaños para fidelizar a la clienta. B) Boutique, Vitrinas, Ferias Artesanales: Personal en comunicación directa por teléfono y a distancia comunicación por vía mail,
también se mandarían promociones por esta vía.
| Segmento de clientes
Los clientes son todas las mujeres de tallas reales que han sido ignoradas por las marcas de moda, que se concentran únicamente en tallas pequeñas, o realizan tallas XL con colores oscuros, tratando de ocultar el cuerpo real de la mujer. En cambio con mi proyecto, entrego a las chicas seguridad y aceptación con mi producto , a través de diversos colores y modelos donde destaco su belleza y cuerpo real. Los segmentos mas importantes son:
a) Mujeres, con una gran variedad de tallas de figuras más reales o abiertamente de tallas más grandes (plus size), entre 18 a 40 años aprox. Con independencia económica; clase media, media alta, ubicadas a lo largo de todo Chile.
B) pymes, Boutique, Vitrinas, Ferias Artesanales: Tiendas de accesorios femeninos (Pareos, Bolsos de playas, sombreros, Etc.) que complementen con mi producto.
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| Recursos clave
Maquinaria (overlock, multipuntos, cortadora, tapacosturas y bordadora). Materias Primas (Hilos, Agujas, tijeras, telas, Copas, Barbas, elásticos, etiquetas de ropa) Equipo computacional Marketing (publicidad, pagina web, Bolsas con estampa de la tienda, diseño de logo ,etiquetas de papel)
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| Canales
A) Mujeres, tallas más grandes(plus size) y Boutique, Vitrinas, Ferias Artesanales: a través de los siguientes canales redes sociales mediante facebook e instagram ,sitio web (página oficial de la tienda), revistas (publicidad) , boca a Boca, mailing (campañas de ofertas, nuevas colecciones).
B) Boutique, Vitrinas, Ferias Artesanales: canales redes sociales mediante facebook e instagram y boca a Boca.
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| Estructura de costos
Costos Variables Materias Primas ( telas, copas, Hilos, Elásticos, agujas, tijeras) Insumos (scotch, bolsas de envios, tarjetas de datos personales del cliente) Despacho (el transito de que salga del taller hasta la agencia de envíos (starken)). Costos Fijos Servicios Basico sueldo Gastos Administrativos transporte compras patentes permiso dominio web publicidad marketing Costo fijo Unitario $ 4200 Costo variable unitario $ 1400 COSTO UNITARIO TOTAL $ 5600 Conjunto aprox. Existirá a) Mujeres, con una gran variedad de tallas de figuras más reales o abiertamente de tallas más grandes(plus size), entre 18 a 40 años aprox. con independencia económica; clase media, media alta, ubicadas a lo largo de todo Chile: Los clientes buscan mayor exclusividad en estilos de trajes de baño, que presentan una gran variedad de tallas, para vestir el cuerpo de la mujer y resaltar la figura. Gracias a esto prefieren las confecciones a la medida. Por ello, los diseñadores de moda son un cambio de valores mediante temporadas altas y bajas.
| Vías de ingresos
a) Mujeres, con una gran variedad de tallas de figuras más reales o abiertamente de tallas más grandes(plus size), entre 18 a 40 años aprox. con independencia económica; clase media, media alta, ubicadas a lo largo de todo Chile: Los clientes buscan mayor exclusividad en estilos de trajes de baño, que presentan una gran variedad de tallas, para vestir el cuerpo de la mujer y resaltar la figura. Gracias a esto prefieren las confecciones a la medida. Por ello, los diseñadores de moda son
importantes para mi negocio, estos son innovadores, llamativos, presento asesoramiento de imagen(orientar a la clienta en la compra de su diseño), atención al cliente (amabilidad y cordialidad). Hoy en día las mujeres prefieren entre cuatro a cinco modelos de trajes de baño diferentes. sin importar la temporada, siempre existe el deseo de los clientes de darse un descanzo sea en playa o en piscina. B) Boutique, Vitrinas, Ferias Artesanales: Diseños novedosos, innovadores, llamativos, variedad de tallas 2) a) Mujeres, con una gran variedad de tallas de figuras más reales o abiertamente de tallas más grandes(plus size), entre 18 a 40 años aprox. con independencia económica; clase media, media alta, ubicadas a lo largo de todo Chile: Pagan por diseños personalizados con alta complejidad (desde $22.000 el conjunto) y por diseños de catalogo (Desde 14.000). Los productos se venden por unidad, cuenta con disponibilidad de confección durante todo el año, en el cual este es un beneficio, ya que en el comercio no los encuentras los 365 días del año. También pagan por el fácil manejo de la compra de un traje de baño a través de redes sociales en la cual ellas pueden vitriniar en línea y no es necesario ir exclusivamente a una tienda física, es una manera de venta mas eficiente. B) Boutique, Vitrinas, Ferias Artesanales: pagan por pack, comercio al por mayor de 6 unidades, y por modelos ofrecidos en el catalogo. 3) a) Mujeres, con una gran variedad de tallas de figuras más reales o abiertamente de tallas más grandes(plus size), entre 18 a 40 años aprox. con independencia económica; clase media, media alta, ubicadas a lo largo de todo Chile: Efectivo-Transferencias-Transbanck B) Boutique, Vitrinas, Ferias Artesanales: Transferencias-Transbanck
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