MODELO DE NEGOCIO. PROPOSICIÓN DE VALOR

MODELO DE NEGOCIO

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PROPOSICIÓN DE VALOR

Descripción del negocio:

Concepto:

¿Qué valor se ofrece a los clientes?

¿Qué problema estamos resolviendo o qué necesidad satisfaciendo?

¿Qué conjunto de productos o servicios ofreceremos a cada uno de los segmentos clientes?

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SEGMENTOS DE CLIENTES

Perfil del consumidor:

Demanda potencial:

¿Para quienes estamos creando valor?

¿Cuál es el segmento más importante?

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RELACIÓN CON LOS CLIENTES

¿Qué tipo de relación queremos realizar y mantener con nuestros segmentos de consumidores?

¿Existe alguno ya establecido?

¿Cómo integrarlo con todo el modelo?

¿Qué tan costoso sería?

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CANALES

¿Qué canales se utilizarán para llegar a los consumidores?

¿Cuáles se utilizan actualmente?

¿Cuál funciona mejor?

¿Cómo integrarlos a la rutina del consumidor?

¿Cuál es el más eficiente en costo-beneficio?

FUENTES DE INGRESOS[pic 5]

¿Por qué valor está realmente dispuesto a pagar el consumidor?

¿Qué es lo que están pagando ahora?

¿Cómo y cuánto pagan actualmente?

¿Cuánto están dispuestos a pagar?

¿Cómo contribuyen las fuentes de ingreso a todo el ingreso de la empresa?

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ACTIVIDADES CLAVES

¿Qué actividades claves requiere nuestra proposición de valor, los canales, la relación con los consumidores y las fuentes de ingreso? Categorías: Producción, Plataforma, Redes, Resolución de problemas.

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RECURSOS CLAVES

¿Qué recursos claves requiere nuestra proposición de valor, nuestros canales, la relación con los clientes y para las fuentes de ingresos? (Físicos, intelectuales, humanos y financieros)

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SOCIOS CLAVES

¿Quiénes son nuestros socios y proveedores claves? ¿Qué recursos claves obtendremos de ellos? ¿Qué actividades claves podemos realizar con ellos?

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ESTRUCTURA DE COSTOS

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes en nuestro modelo de negocio? ¿Cuál de los recursos y actividades claves son más caros?

Enfoque en costos: reducción de costos, precios bajos de la proposición de valor, automatización máxima, subcontratación extensiva.

Enfoque de valor: Enfoque en creación de valor y proposición de valor Premium

Costos Fijos, Costos Variables, Economías a Escala.

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