Modelos de Negocios y Cadena de valor

2do Examen Parcial

Modelos de Negocios y Cadena de valor

Amairani Benítez 2740976

15 de Octubre, 2019.

1. ¿Para qué sirve un modelo de Negocios?

• Es una herramienta de análisis que te permite estructurar tu empresa, saber quien eres, hacia donde te diriges y conocer todo lo que necesitas, te permite definir con claridad lo que vas a ofrecer a tus clientes, como lo vas a hacer y la forma en la que vas a generar ingresos.

1. Menciona y explica cada segmento del modelo de negocio y su importancia.

• Socios  Clave: conocer quienes van a ser tus alianzas estratégicas para poder conseguir más recursos. Describe la red socios que responden a la necesidad que tiene la empresa.
• Asociaciones Clave: es la relación de cliente- proveedor que son creadas para asegurar el suministro  de materias primas que necesita el negocio. También son las personas que están directamente involucradas como los empleados.
• Recursos Clave: pueden ser físicos, intelectuales, económicos o humanos, sirven para llegar a los mercados y generar ingresos.
• Propuesta de valor: es tu factor diferenciador, lo que hará que el cliente compre tu producto o servicio y no a tu competencia, puede ser en precio, en calidad de producto, el acceso que tienen tus clientes para comprar tu producto.
• Relación con los clientes: evaluar si el cliente necesita de un trato especial y personalizado, para mejorar su fidelidad con la marca, también se trata de automatizar procesos para crear valor con el cliente.
• Canales: la manera en la que vas a distribuirlo, como vas a darte a conocer con las personas, cuáles son los medios que vas a utilizar para alcanzar más clientes, como te vas a comunicar o interactuar con el cliente.
• Segmentos de mercado: ¿Quién es tu cliente? Es clasificarlo por su edad, generó, zona geográfica, por sus gustos y preferencias para saber cual es su necesidad y que es lo que vas a venderle.
• Estructura de costos: decidir cómo quieres enfocar tus costos entre dos tipos diferentes: bajando el costo del producto y automatizando la producción, o bien teniendo en cuenta la creación de valor para el consumidor.
• Fuente de ingresos: tiene que permitir que tu empresa sea rentable, cual es el precio que tus clientes están dispuestos a pagar por tu producto.
• La importancia de usar este modelo de negocios es que incrementa la capacidad de observación en cuanto a las necesidades del cliente, la empresa y las oportunidades que tiene el negocio.

1. Da 3 ejemplos de e-commerce y explica por que lo colocas en esta clasificación.

• Mercado libre, tiene presencia en muchos países y es una plataforma en línea.
• Wish , porque es la sexta más grande compañía de eCommerce en el mundo y cuenta con más de mil millones de dólares en fondos.
• Amazon(App) una de las empresas más grandes de comercio electrónico , que tiene miles de ventas diarias.

1. Da 3 ejemplos de sitios de contenido para vender publicidad y explica.

• YouTube, al momento de abrir cualquier video, inmediatamente te manda a un comercial que da a conocer a la empresa (su producto o servicio).
• Facebook: pagas para que tu publicidad aparezca en distintos perfiles y de esa manera llegar a más personas .
• Instagram: es una de las plataformas digitales más utilizadas, donde los usuarios no solo ven la marca, también pueden ver el producto, el precio y preguntar acerca del mismo.

1. Da 3 ejemplos de sitios de soporte de línea y explica.

• BLIM, AMAZON PRIME VIDEO y NETFLIX, al ser plataformas en línea que ofrecen un servicio de ver películas y series, estas empresas ahorran dinero al no tener que pagar un establecimiento, ni empleados como antes lo hacia blockbuster.

1. Da 3 ejemplos de sitios donde se proporciona información para generar una empresa y ventas futuras, explica por qué.

• Un catálogo en línea de price shoes, que le muestra a los clientes los productos para que después puedan comprarlos.
• American eagle ofrece descuentos de hasta un 70%  en la tienda online  que cuando los clientes lo ven,  compran.

1. Usando las 4 áreas principales de negocio como colocas los 9 bloques del modelo de negocio.

• Personal, clientes, proveedores y Gobierno.

1. Crea el modelo de negocio de la empresa que planeas crear.

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