Manual 5 fuerzas de Porter

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ESTRATEGIA COMPETITIVA

NRC: 4574

NOMBRE: PABLO SIERRA

DOCENTE: ING. HUMBERTO SERRANO

FECHA: 20/12/2018

Contenido

LAS 5 FUERZAS DE PORTER        3

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS        3

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES        4

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES        6

Amenazas de nuevos entrantes        8

Rivalidad entre Competidores Existentes        9

Bibliografía        12

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Se debe saber que un producto sustituto es aquel que cumple la misma función o una similar que el producto de un sector mediante formas distintas.

A veces, la amenaza de la substitución es indirecta, cuando un substituto reemplaza el producto de un sector comprador.

Según Michael Porter esta fuerza en función de la rentabilidad se maneja de la siguiente forma:

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Cuando la amenaza de substitutos es alta, la rentabilidad del sector sufre. Los productos o servicios substitutos limitan el potencial de rentabilidad de una empresa al colocar un techo a los precios. Si un sector no se distancia de los substitutos mediante el desempeño de su producto, el marketing, o cualquier otro medio, sufrirá en términos de rentabilidad y, a menudo, de potencial de crecimiento.

La amenaza de un substituto es alta si:

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PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Los clientes poderosos, el lado inverso de los proveedores poderosos, son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios (lo que incrementa los costos) y, por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector.

El poder de negociación de los compradores es alto cuando:

• Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor.
• Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí.
• Facilidad para integrarse hacia atrás por parte de los compradores.
• Proveedores alternativos.
• Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor.
• El producto representa un alto porcentaje del costo del comprador: Incentivo para darse una vuelta
• El comprador obtiene baja rentabilidad: Sensible a Costo / servicio

Un grupo de compradores es sensible al precio si:

• El producto que compra al sector representa una parte importante de su estructura de costos o presupuesto de adquisiciones.
• El grupo de compradores obtiene utilidades bajas, le hace falta efectivo, o, de alguna forma u otra está presionado por recortar sus costos de adquisición.
• La calidad de los servicios o productos de los compradores no se ve muy afectada por el producto del sector.
• El producto del sector surte poco efecto en los otros costos del comprador.

• El producto no es importante para el comprador

Al analizar una industria dada, todos los factores antes mencionados pueden no aplicarse. Pero algunos, si no muchos, sin duda. Y de los factores que se aplican, algunos pueden indicar una gran capacidad de negociación del cliente y algunos pueden indicar un bajo poder de negociación. Los resultados no siempre serán sencillos. Por lo tanto, es necesario tener en cuenta los matices de los análisis y las circunstancias particulares de la industria de la empresa.

Al realizar el análisis del poder de negociación del cliente de Porter, podemos decir que, si el poder de negociación del cliente es bajo la industria más atractiva y aumenta el potencial de ganancias para el proveedor, y si el poder de negociación de del cliente es alto la industria es menos atractiva y disminuye el potencial de ganancias para el vendedor. El poder de compra es uno de los factores a tener en cuenta al analizar el entorno estructural de una industria utilizando el marco teórico de las 5 fuerzas de Porter.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores son actores que influencian en el contexto de las empresas, los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.

Los proveedores poderosos, incluyendo los proveedores de mano de obra, son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir los costos a sus propios precios.

Un proveedor o un grupo de proveedores son poderoso si algunos de los siguientes factores son ciertos:

• La industria está dominada por unas pocas compañías concentración
• Producto o servicio único – altos costos de cambio de proveedor
• Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
• Los sustitutos no están disponibles

• Un proveedor o un grupo de proveedores es poderoso si algunos de los siguientes factores son ciertos:

• Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.
• El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada.

Los proveedores pueden tener un poder de negociación efectivo sobre los miembros de un sector mediante un aumento de los precios o mediante una reducción de la calidad de los bienes y servicios ofrecidos. Por ejemplo, el poder de negociación de los proveedores puede reducir la rentabilidad de un sector que sea incapaz de repercutir los aumentos de coste en sus propios precios.

La potencialidad de un grupo de proveedores se puede aquilatar teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

• Está dominado por pocas empresas y está más concentrado que el sector al que vende.
• El producto que suministran es único o está diferenciado.
• No tiene necesidad de competir con otros productos que podrían ser vendidos al sector, como por ejemplo la comercialización por parte de las operadoras de ciertos terminales móviles específicos.  
• Existe el riesgo de que los proveedores entren en un sector.

La aplicación de estas estrategias genéricas al sector de las telecomunicaciones se puede plantear como enfrentamiento entre red de transporte y red de acceso.

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