Marketing Cooperativo

El Cooperativismo, nace de la unión de los seres humanos para satisfacer necesidades

y crear espacios para el desarrollo, este se ha ido forjando a través de estructuras de

administración, vulnerables al éxito o al fracaso, obligando a crear estructuras que

permitan neutralizar debilidades y aprovechar fortalezas, dando nacimiento a unidades

de gestión de económica y de trabajo social, llamadas Cooperativas, cuyo esquema de

funcionamiento, es similar a cualquier empresa.

Las empresas Cooperativas, como cualquier otra empresa están inmersas en un

mundo físico, de mercado económico y social. Donde son sometidas a permanentes

pruebas de supervivencia, cuando no de éxito y fracaso (COLAC, 2000). Son una

unidad económica, destinada a crear valor agregado para sus asociados con el fin de

satisfacer sus necesidades, estimulando procesos de desarrollo en el ámbito particular

y general.

Las empresas Cooperativas emergen como alternativas a los sistemas actuales de

dominación mundial. Asocia personas, no capitales; su espíritu es de servicio y

satisfacción de necesidades reales, no de lucro o beneficio; sustituye la competencia

por la solidaridad; distribuye resultados o excedentes en proporción a las operaciones

efectuadas durante el ejercicio.

Nuestra investigación comienza con una base teórica de lo que son las Cooperativas,

su formación, principios y valores, características y estructura organizacional. A la vez

comparamos a las empresas Cooperativas con el resto de las empresas comerciales, y

sus principales ventajas y desventajas.

Luego de esto, comenzamos la etapa de recopilación de información de la realidad y

tendencia mundial del desarrollo Cooperativo. Consideramos importante mencionar

que fue una difícil tarea, ya que no existe literatura actualizadas relacionadas al tema

Cooperativo.

Sin embargo, cumplimos nuestra labor exitosamente, gracias a las publicaciones de

distintas instituciones gubernamentales y de desarrollo Cooperativo en Internet. De

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este modo, pudimos efectuar una observación de las Cooperativas en el mundo usando

como base los casos de Canadá, India, y distintos países de la Unión Europea. Estos

serán empleados como ejemplos comparativos para la realidad chilena.

Más adelante, y como parte fundamental de nuestro Seminario, consideramos el tema

del Marketing Cooperativo a nivel mundial. En esta sección definimos lo que son las

Instituciones de Fomento, sus funciones e importancia de la educación Cooperativa.

Lo imprescindible que se ha vuelto el Marketing de Relaciones y Redes, basándose en

el VI principio, de Cooperación entre Cooperativas, entre otros aspectos, como la

percepción y posicionamiento.

Finalmente, llegamos al caso particular de las Cooperativas en Chile. Analizamos la

realidad nacional de este tipo de empresas, su evolución a través del tiempo y, con

mayor profundidad, el Marketing de las Cooperativas de nuestro país. Para esto,

mantuvimos contacto y reuniones con distintas personas relacionadas al tema. Entre

ellos, destacamos a Margarita Godoy Osorio de la Subsecretaría del Departamento de

Cooperativas del Ministerio de Economía; Jorge Rossi Catalá, Tecnico en Cooperativas,

del instituto Chileno de Educación Cooperativa (ICECOOP), Rodrigo Merani, de

Compañía Pisquera de Chile, entre otros.

Para la información de la percepción y grado de conocimiento de la población,

realizamos una encuesta en el área metropolitana. De este estudio obtuvimos

resultados, que junto al caso aplicado de una Cooperativa Apícola, nos dieron la pauta

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