Marketing De Fusion

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

TEMA:

MARKETING DE FUSION

CATEDRA:

Fundamentos de la Administración

CATEDRATICO:

CARHUAMACA POMA Carlos Saúl

ELABORADO POR:

FERNÁNDEZ GALVÁN Carlos Alberto

HUANCAYO – PERÚ

NOVIEMBRE – 2012

INTRODUCCIÓN

Tengo la satisfacción de presentar la siguiente monografía que consiste en dar a conocer el Marketing de Fusión.

En la actualidad el marketing de Fusión es una herramienta evolucionada a la necesidad de todo empresario. Sin duda, todas las compañías de una u otra forma utilizan técnicas de Marketing; entonces por que no ir mas aya de un intercambios de partes de forma que se produzca un beneficio mayor al esperado.

El marketing de fusión o marketing colaborativo como también es conocido permite desarrollar y ofrecer acciones comerciales mas atractivas e interesantes para los consumidores. Las compañías mantienen un vínculo denominador común o de alguna forma están relacionadas.

Este marketing busca la fórmula para conseguir multiplicar el efecto de sus estrategias y promociones.

EL AUTOR

OBJETIVO

 El objetivo es facilitar soluciones completas a los clientes de un segmento específico, y ya no tanto ofrecer un producto aislado, es decir, el cliente persigue más soluciones que productos.

 Este marketing como los demás otros tiene por objetivos primordiales el de captar, fidelizar y posicionar atravez de alianzas o acuerdos entre empresas.

MARCO TEORICO

El Marketing de Fusión (también, Marketing Colaborativo, Competencia) se refiere a las alianzas y acuerdos entre Empresas para colaborar mutuamente en el desarrollo de sus políticas de marketing.

Es una de las formas más retribuyentes, baratas y efectivas de hacer

marketing al unir los propios esfuerzos de marketing con los esfuerzos de los otros. Las acciones comerciales cuestan la mitad, y el impacto que hacen es el doble.

El Marketing de fusión domina las 4 p

Se trata de una combinación de variables conocidas como elementos del marketing. También llamadas las "4 p´s" por:

Políticas de Producto

Políticas de Precio

Políticas de Distribución

Políticas de Impulsión o Promoción

Existen ciertos autores como Lambin o Peeters que opinan que se puede hablar de una quinta "P" denominada Venta Personal (Personal Seelling) al considerar la importancia y dificultad de conseguir la venta de un producto.

Las 4 P´s también son conocidas como las técnicas de marketing.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL MARKETING

¿De que depende que una determinada estrategia funcione?

Se dice que para que una estrategia de marketing tenga un resultado positivo deben coincidir las siguientes variables:

VMCO (Variables Manejables a Corto Plazo)

VNMCP (Variables No Manejables a Corto Plazo)

Las VMCP son todas aquéllas sobre las que la empresa puede ejercer una acción directa. En general suelen ser las 4 P´s, ya que podemos controlar nuestras políticas de productos, de precios de distribución y de publicidad.

Sin embargo, existen otras

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