Marketing

ANALISIS DE LA PARTICIPACÓN DE MERCADO

Es el porcentaje de un producto vendido por una empresa en relación a las ventas totales de productos similares de otras compañías que comparten la misma categoría en un mercado específico. Este tipo de estudio es realizado con la finalidad de determinar el peso que tiene una empresa o marca en el mercado. Se mide en términos de volumen físico o cifra de negocios. Estas cifras son obtenidas mediante investigaciones por muestreo y la determinación de los tamaños poblacionales.

Para que se recomienda: Los principales objetivos de este tipo de estudio son los siguientes:

1. Determinar la participación de mercado de la empresa y sus marcas, partiendo de las cifras de venta o volúmenes vendidos.

2. Monitorear el crecimiento de la empresa o sus marcas a lo largo del tiempo.

Este tipo de estudio de mercado es realizado por empresas de diversos sectores de actividad.

Metodologías utilizadas: Expansión a la población

1. Economías de escala: entre más grande sea un negocio en cuanto a producción, manufactura y mercadeo mayor será su posibilidad de obtener mayor cantidad de ingresos y disminuir sus costos.

2. Poder del mercado: entre más grande sea el negocio mayores ingresos podrá tener a comparación de negocios menores, debido a que su tamaño le permite ser más efectivo y podrá administrar los precios a su conveniencia.

3. Calidad administrativa: la participación de mercado y la ROI reflejan el mismo factor: la calidad administrativa. Los buenos administradores tendrán éxito en alcanzar mayor participación de mercado, disminuir costos, mejorar la productividad de sus empleados y sobre todo demostrar un liderazgo.

Estas teorías se han demostrado al comparar cada negocio con su participación de mercado, ROI (retorno sobre la inversión) y producción, mostrando que cada factor que se ha comparado tiene una relación o balance numérico que demuestra que las economías de escala, poder del mercado y la calidad administrativa demuestran lo que proponen.

La participación de mercado es muy importante dependiendo de cuando son comprados los productos es decir la frecuencia de compra. Los productos que son comprados con una frecuencia menor tienden a ser durables y costosos. Los productos con mayor frecuencia de compra tienden a ser de menor costo y menor riesgo. En este caso lo de menor frecuencia tienen mayor ROI, por lo tanto mayor participación. Cuando los compradores son fragmentados, es decir cuando son divididos en grupos se obtiene una mejor ROI a comparación de los compradores concentrados.

La participación de mercado en la ecuación de la estrategia de negocios

La participación de mercado afecta la estrategia del negocio creando una relación que se enfoca en la orientación del negocio. Los administradores del negocio deben tomar en cuenta la participación del mercado para tomar decisiones, es decir incluirlo en un plan estratégico. La administración de cada estrategia se debe llevar sobre los productos y mercados.

Las empresas que se enfocan en una estrategia de liderazgo en costos miden su rentabilidad en grandes volúmenes de ventas con un bajo margen, y las empresas con una estrategia de diferenciación basan su rentabilidad en altos márgenes con una frecuencia menor.

La participación en el mercado se puede medir de tres formas diferentes:

- Participación general de la empresa en el mercado del producto: Para poder calcular la participación de la empresa en el mercado del producto, habría que establecer la relación existente entre las ventas de la empresa, y las ventas totales de la industria.

Para ello, habría que definir primero las ventas

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