Marketing

MARKETING MIX

1º PRODUCTO 

Se define al producto como cualquier cosa que se pueda ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer un deseo o una necesidad.

Los productos que ofrece a los consumidores la Constructora Puican Zarpàn Ingenieros S.A.C., son viviendas de 64 a 120 metros cuadrados con acabados de primera calidad mostrando el sello de la innovación en cada una de ellas.

Características de las Viviendas

Las características y cualidades de cada uno de los productos fueron obtenidas de los archivos de la constructora Puican Zarpàn Ingenieros S.A.C., logrando determinar lo siguiente:

[pic 1]

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[pic 3]

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2º PRECIO

La mayoría de las empresas tienen dificultades a la hora de fijar los precios de venta de sus productos o servicios. La elección del precio debe tener en cuenta los objetivos de rentabilidad, volumen y crecimiento de las ventas, servicios al cliente y también debe servir como estrategia para enfrentar la competencia. Se debe considerar también una coherencia externa basada en las expectativas del mercado en relación al valor del producto y la capacidad de compra de los consumidores.

Los Precios de Venta de la Constructora Puican Zarpàn Ingenieros S.A.C.

El porcentaje de utilidad que percibe la constructora por las viviendas que ofrece en el mercado, está alrededor del 3%, este beneficio es bajo; debido a que la constructora se ha visto obligada a disminuir el precio de sus viviendas mediante políticas de gastos, para mantenerse dentro del mercado con precios competitivos.

Los precios que la constructora Puican Zarpàn Ingenieros S.A.C., a impuesto para la comercialización de sus viviendas son los siguientes:

Cálculo para el Precio de Venta

La empresa para medir el precio de venta de las viviendas, toma en consideración algunos factores, como: la Materia Prima necesaria para la producción, la Mano de Obra Directa con la que cuenta, la Mano de Obra Indirecta y los Gastos de Fabricación; estos son los costos incurridos para la producción de los viviendas. Estos costos serán divididos para el total de la producción, más un porcentaje de utilidad que la empresa impone; tomando en consideración los precios de las demás empresas dentro del mercado de la construcción. Se utilizará la siguiente fórmula:  

        Costos de producción         

PRECIO DE VENTA =        -------------------------------------------------    + % utilidad

                                                 Viviendas Tipo I por semestre

                                       Materia Prima + Mano de Obra + Gasto de Fabricación

PRECIO DE VENTA =     ---------------------------------------------------------------- +  % utilidad

                                                            Viviendas tipo I por semestre

PUBLICIDAD

La publicidad es cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado. Para dar a conocer los productos que presenta la empresa, se utilizan dípticos, los mismos que en la parte frontal describen el nombre de la empresa y un logotipo que representa el producto, por dentro se encuentran fotos con las viviendas a promocionarse, así como una leyenda que representa el concepto del proyecto, además se puede encontrar el croquis de las viviendas con su respectiva dirección. En la parte de atrás del díptico se pueden observar las características de las viviendas así como el emplazamiento general y la distribución de las mismas.

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