Matriz de Factores
Enviado por Javier Morocho • 25 de Octubre de 2018 • Ensayos • 613 Palabras (3 Páginas) • 404 Visitas
MATRIZ DE FACTORES
7.1.- Factores externos de la negociación
7.1.1.- Tiempo:
Para obtener una negociación exitosa, ambas empresas planearon un tiempo determinado para ir obteniendo cada uno de los objetivos de la negociación.
En caso de que no se cumpliera con lo acordado se procedería a seleccionar alguna alternativa de solución. Los negociadores también acordaron ciertos límites en las fechas, en caso de que se pasara por alto alguno de ellos estaría en todo derecho a truncar la negociación saliendo perjudicada la parte que incumpliera.
7.1.2.- Poderes:
Las personas involucradas no se encontraban en las mismas capacidades, ya que la empresa Runihurco pasa por baja demanda de servicios, por lo que las cambian favorablemente para Hyper Huachi Tours.
La negociación entre estas, lograra resultados satisfactorios en el ámbito profesional y personal
7.1.3.- Información:
La búsqueda de información da a conocer que la empresa Rumihurco se encuentra en desigualdad de condiciones, se analizaron para determinar si era conveniente establecer la negociación con tal empresa.
La situación actual de Rumihurco:
Poca demanda de servicios, su región de recorridos es algo limitada. Deberían darse a conocer y promocionarse más en el país y eñ extranjero para incrementar la afluencia de clientes.
Situación actual de Hiper Huachi Tours:
Incremento de operaciones con mucho éxito a nivel nacional e internacional, posesionada en el mercado mediante publicidad y promoción.
7.1.4.- Cultura:
Las dos empresas se encuentran posesionadas en el mismo mercado de servicios turísticos, Hiper Huachi Tours tiene expansión en el exterior.
Se analizara de manera positiva y negativa dentro de la negociación planeada, el pensamiento y actitud para establecer los términos y condiciones del convenio de la propia negociación en la cual puedan ganar las dos partes.
En el caso de el Lic. (…..) es una persona muy formal, seria, caso contrario por parte del Lic. (……..) Empresario y hombre de negocios más relajado por lo cual no pierde la cordura en momentos de crisis y se centra en posibles soluciones o estrategias.
7.1.5.- Educación:
El nivel de conocimiento y preparación fue otro aspecto muy importante para que se desarrollara una comunicación efectiva y asertiva, así dejando los puntos claros y evitando malos entendidos. Cada negociador da a conocer sus puntos de vista y los expone y escucha respetuosamente, da paso a la comprensión del mensaje entre ambas partes.
...