Mensajes Publicitarios

“Mensaje” en el lenguaje del marketing, el elemento principal de la publicidad y tiene por objetivo determinar la información que se trasmite sobre el producto. El contenido del mensaje es la idea básica del producto, es importante que se comunique a la perfección: que es el producto, para que sirve y porque comprarlo.

Un mensaje de este tipo se presenta de manera codificada con tres componentes esenciales imágenes, palabras y sonidos. También es habitual incluir pequeñas frases que resuman la idea del producto para facilitar al consumidor el recordar la marca y el producto, estas frases se llaman eslogan. Los eslogans permiten al producto permanecer más tiempo en la memoria del consumidor y alentarlo a comprar el mismo.

Los mensajes publicitarios no se reducen a el medio televisivo, se extienden a la publicidad impresa la cual es más accesible a pequeñas y medianas empresas, se ha comprobado que el impacto de un anuncio aumenta en proporción igual a la raíz cuadrada del incremento de su tamaño; que la mitad superior de la página donde aparece el anuncio tiene mayor atención que la mitad inferior; que la página impar o derecha despierta mayor atención que la par o izquierda, o que la mayor atención se presta a la publicidad contenida en el primer 10% de una publicación.

Para que un mensaje publicitario llegue a su cometido se necesitan de los siguientes factores:

• Informar: El principal componente del mensaje publicitario es de carácter informativo, pues éste debe dar a conocer las características del producto y/o servicio que se esté ofreciendo, así como los beneficios.

• Ser realista: El mensaje que se transmita debe ser realista y responder a una realidad. El hecho de crear falsas expectativas se revertiría en forma negativa hacia el producto o servicio del que se hable.

• Despertar interés: El mensaje debe estar enfocado en los beneficios y novedades que ofrezca el producto o servicio que se publicite. Debe estimular el deseo del consumidor para que este se incline en adquirirlo. En cierto sentido el mensaje debe crear la necesidad de adquirir el producto.

• Ser entendible: El mensaje debe ser claro y conciso, una campaña publicitaria, sin importar cuán grande sea tiene muchas probabilidades de fracasar si desde un principio o si en los elementos que la integren no existe un mensaje que pueda ser fácilmente asimilado por el consumidor.

• Ser persuasivo: Conviene que el mensaje tenga entidad propia y capacidad para convencer al público sobre las bondades del producto. El objetivo es crear y resaltar las características de un producto y facilitar que la venta se materialice.

• Captar la atención: Creatividad y originalidad son los aspectos claves para que el mensaje atraiga la atención del consumidor y éste se sienta interesado por adquirirlo.

• Permanecer en el tiempo: El éxito de una campaña publicitaria depende en gran parte de la capacidad de generar el impacto y la expectativa necesaria entre el público al que va destinada. Para ello, es importante transmitir el mensaje en el formato conveniente y durante el plazo de tiempo adecuado. El plazo necesario quedará determinado por las características del producto y por la intensidad de las acciones publicitarias que se lleven a cabo.

Todo mensaje publicitario, dependiendo de la manera en que se empleen los elementos antes mencionados tiene la capacidad de abordar al consumidor en distintos aspectos de su persona. Son muy variados los canales por los que se puede llegar al consumidor, sin embargo, se pueden identificar dos géneros o estilos principales del mensaje. Para que una campaña sea exitosa, es importante adecuar las características y “personalidad” del producto al estilo del mensaje que se decida emplear.

Mensaje Emocional: El mensaje emocional es el que invoca los sentimientos del destinatario,

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