Mercadeo. Matriz BCG

Matriz BCG: boston consuelting group matriz de crecimiento y participacion es una herramienta clave de analisis que sirve para identificar unidades estrategicas de negocios realiza analisis de la corteza de negocios de una empresa u organizacion, su proposito es ayudar a la toma de deciciones de distintos enfoques dirigidos a du¡iferentes tipos de negocios. Ventajes: -facil de realizar. –ayudar a comprender las posiciones estrategicas de la corteza de negocios. Desventaja: -los negocios solo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes que son: estrella,interrogante, vacas y perro.

Estrella

-genera fujos de dinero.

-requiere dealta invercion para mantener el liderazgo.

-generalmente llega a ser vaca cuando baja el cresimiento de la industria. Interrogacion

-genera flujos de dinero cuando hay invercion.

-requiere al invercion para llegar a ser estrella.

-puede llegar a ser perro o estrella.

Vaca

-genera flujos estables de dinero.

-requiere de poco invercion

- es util para generar liquidez para otros negocion. Perro

-generra baja utilidad o perdida en la empresa

-requiere de poca o nula invercion

- puede generar poca utilidad, en caso contrario mejor liquidar.

Fuerte participacion de mercado Baja participacion de mercado

La matriz G: esta compuesta por 9 celdas, se utiliza para evaluar las unidades de negocios que componen una empresa, con ellos se determina cual de los negocios deberia recibir mayor o menor uinvercion, cuales han de mantenerce con minimo de combios o considerar la creacion de nuevos productos. Variables: a)nivel de ataccion del mercado. Sub-variables 1-dimencion de mercado total. 2-margen de utilidad historica. 3-intencidad competitiva. b)posicion competitiva. Sub-variables 1-calidad del producto. 2-prestigio de la marca. 3-costo unitario.

Matriz ANSOFF: es una de los principales. Consiste en ver la posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado; sirve para identificar oprtunidades de crecimiento en los unidades de negocios de na organizacion.

Productos

Actuales Nuevos

Mercados Actuales Penetracion de mercado Desarrollo de nuevos productos

Nuevos Desarrollo de nuevos mercados diversificacion

Unidad estrategica de negocio (UEN): son un grupo de servicios o productos que componen un conjunto comun de compeidores, una tecnologia o enfoque comun.

Introduccion. caracteristicas: -volumen de ventas es bajo. –los costos son muy altos. –las utilidades son negativas o escasas. –existe un gasto alto para promociones. Estrategia: penetracion rapida: precio alto y alto nivel de promociones. –Descremado lento: precio alto y poca promocion. –penetracion rapida rapida: precio bajo y alto gasto de promocion. –penetracion lenta: precio bajo y poca promocion.

Crecimiento: Caracteristica: -volumen de venta creciente. –la ganancia de ascenso. –nuevo aumento de competiciones. –costo del producto mas bajo. Estrategias: es conocida como la etapa de aceptacion de mercado en esta los consumidores son los agostadores temprano.

Madurez: Caracteristicas: - los costos de ventas son bajos. –la cantidad de competidores tiende a reducirse. –mercado masivo. –la competencia es intensa las ventas son lentas. Estrategia. –estrategis de producto: articulo mejorado. –Estrategia de asignacion de precio: mas bajo. –estrategia de distribucion: intenciva. –estrategia de promosiones: referencia de mercado.

Declinacion. Caracteristica: -clientes leales. –competencia decreciente. –ventas en decline. –no hay ganancias o muy bajas. Estrategias:- Estrategia de producto: linea recortada. –estrategia

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