Mercadeo

ENSAYO

CAPITULO I

“COMPRA, COMPRA Y COMPRA”

Marketing desde el vientre…

Desde que el ser humano está en el vientre de su madre comienzan las empresas a desarrollar una serie de estrategias que son utilizadas para atraer mayor cantidad de consumidores respecto a un determinado producto; es por esto que su interés está centrado en niños y en madres embarazadas que representan un porcentaje alto de preferencias y gustos por determinada marca y que la transmiten a su bebé a través de sensaciones olfativas y gustativas, pues son ellos quienes a través del tiempo tienen grabada de manera indeleble la preferencia de dichas marcas.

Es por esto que la presentación de los productos que se ofrecen a este nicho de mercado es primordial en cuanto al atractivo empaque y las demostraciones que se hacen en los almacenes despertando gran interés en los niños y motivando a sus padres a comprar dicho producto o juguete. Cómo se menciona en el capítulo, el reconocimiento de una marca como McDonald´s solo por el hecho de tener un empaque vistoso, con colores rojo y amarillo; llevan a los niños a preferirlo, comer todo lo que hay adentro y sentirse feliz y satisfecho. Esto lo veo como una preferencia de marca, un sello que a través del tiempo ha evidenciado gran importancia en todas las generaciones, una marca difícil de olvidar y que generará reconocimiento por el resto de la vida, esto ha llevado a sus creadores a expandirse por todo el mundo con la idea de influir en las compras de comida rápida con relación a la competencia.

También la televisión y el internet tiene gran influencia en la elección de marca y más aún cuando un producto comestible lleva en su interior algún otro elemento llamativo que los niños quieran coleccionar, o simplemente porque es su personaje favorito; considero que esto influye de una manera tal que los padres se ven obligados a comprar el producto solo por complacer a su hijo, a la vez que la empresa está despertando ese interés y generando mayores utilidades para ella.

Los niños saben lo que quieren y lo que les gusta y su opinión es clave en las decisiones de compra de su hogar; esto obliga a las fábricas y empresas a competir cada día con más y mejores productos; por otro lado, los niños siguen las costumbre de compra de sus padres y recordarán determinada marca por el resto de sus vidas; en mi opinión estoy muy de acuerdo con este comentario ya que desde pequeños nos formamos con influencias hogareñas sobre marcas de productos, ya sea alimentos, ropa, calzado, etc. y a través de nuestra vida seguiremos usándolas por el solo hecho de ser una tradición familiar y que influenció en mi elección de marcas y que difícilmente será cambiada por otra, quizás porque siempre la he usado o porque no me atrevo a cambiarla pues me parece que hasta el momento cumple con las necesidades que tengo del producto.

Definitivamente considero que cada vez se lava más el cerebro a los consumidores con infinidad de marcas y de publicidad; generando clientes desde tempranas edades y con el fin de conservarlos por el resto de sus vidas, todo con la idea de que estos compren y compren todo lo que les ofrezcan. Es por esto que el desafío de las compañías es desarrollar estrategias para mantener en el largo plazo a los niños y jóvenes como fuertes aliados en el desarrollo de su marca.

ENSAYO

CAPITULO II

PREGONANDO EL PÁNICO…….

¿Por qué el miedo vende?

Las empresas usan actualmente lo que es llamado según el capítulo “ pánico global”, pretendiendo que los consumidores realicen compras masivas de productos con el fin de evitar contagios y que las grandes compañías solo se aprovechan de la percepción falsa que tienen los compradores sobre determinada situación, y de esta manera aumentar sus ventas.

Un ejemplo muy cercano y actual que se vivió en Colombia, fue el sismo ocurrido en días pasados; el cual fue utilizado por los genios del marketing para impresionar a las personas con el solo hecho de informar a través de medios de comunicación que se presentaría una réplica también muy fuerte y que era necesario la compra de materiales como linternas, agua, baterías, entre otros; muchas personas realizaron estas compras y posiblemente las fábricas aumentaron sus utilidades, y los peor es que ni los expertos en el tema pueden predecir una catástrofe de esta magnitud; pero que pasó, el miedo se apoderó de todos y la estrategia tuvo resultado.

La publicidad se aprovecha de nuestra ingenuidad y lo considero cierto porque como mujer, el solo hecho de saber que los años no vienen solos, como dicen por ahí; genera un gran miedo a vernos feas, a envejecer, a estar arrugadas… lo que incita a que seamos compradoras compulsivas de productos de belleza que promocionan en la televisión principalmente y todo por qué; porque el miedo es más poderoso que las razones naturales que tenemos para usar dichos productos.

Creo que en la actualidad las diferentes compañías utilizan para promocionar sus productos

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